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今天小编来带大家康康春节究竟有哪些商机,往年春节爆单的大卖又是如何走向人生巅峰的!
春节销售商机 - 人少量多
往年春节卖家数量:下降38%,春节前两周逐渐休假
单账户销量上升比例:提升130%,头部卖家账户单日突破5千单
2021春节成功案例
牛气冲天爆单王
2021年春节爆单王来自深圳卖家小杨,作为入驻平台五年的老卖家,他在12月份就开始为春节进行筹备。2021年1月平台发布了当年春节的扶持政策,包括预购优惠及春节黑马奖。卖家通过估算春节期间的流量、扶持政策可节约的广告成本,提前计算需投入的资金量。
卖家春节期间每周流量(拍卖次数)
为了提前和供应商订货,小杨在12月末开始疯狂测品,提前知晓产品表现,预估每样产品的每天拍卖次数,根据转化率预估产品可售单量。
通过与卖家沟通,我们还了解到小杨在1月份也清点了前一年的库存余货,计划利用春节期间新品稀缺的情况,将上一年的尾库都清掉。
卖家春节前期 & 春节 & 后期的销售产品数量
小杨在预估好了流量和货量,与供应商订好货后,他在平台预购优惠活动时间开启后立即预购了春节期间的流量,以确保春节期间的备货可如期售出。这样不仅可以为自己在春节期间提前锁定流量优势,而且让销售和放假不冲突,安心过节。
卖家预购流量走势图
下图为卖家在春节期间的实际销售额趋势图,2021年春节为2月11至17日,元宵节为2月26日,卖家精准定位春节至元宵节这段时间的流量,在春节前就开始增长,2月10日除夕之夜实现销售高峰。
虽然2月15日有小插曲波动,但强劲流量一直持续到21日,整个春节销售季在2月末结束,卖家在仅仅二十来天的时间内,喜获$35万美金销售业绩!
卖家销售额趋势图
2021春节大卖销售表现
春节周流量:38,020次拍卖
春节产品量:367个产品
2021春节大卖销售策略
预购锁定流量
提前测品,准备充足热销品货量
2021春节大卖销售布局
春节前一个月完成测品
清点年度尾货
提前预购锁量 & 参加销售活动
春节前2周开始增加销量
销量可安排至元宵节结束
2021春节大卖爆款
收纳包
$6k+销售额,单周销量948单
化妆师套装
$7k+销售额,1259单
经验总结
1. 及时掌握平台优惠政策
2. 春节前一个月测品 & 清点年度尾货
3. 提前与供应商订货
4. 提前预购锁量
5. 销售时间安排:春节前2周增长,春节周达到峰值,春节后2周持续销售
春节运营现在就规划起来吧,预祝2022春节爆单大卖!
(来源:Tophatter)
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