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2021-12-22 21:03
首先，请容我啰嗦一下大部分卖家面临的困境，好叫你知道亚马逊成本控制的重要性。
案例: 来自深圳坂田陈总2020年了解到跨境行业牛气冲天, 通过一段时间自学成才,投入50万,选品-采购-发货-广告, 一顿操作猛如虎, 再看回款好想哭. 怎么跟预期结果不一样呢,？采购成本算了，运费成本算了，平台佣金算了，广告费扣除了，怎么回款才这点呢？说好的高额利润呢？百思不得其姐，于是，他找到了我。
我看了一下，嚯，好家伙！利润核算没有，精细化年度利润核算没有，销售计划推演没有，市场容量及变化情况没有。我问了下陈总，您平时选品开始到推广流程是什么样的呢，给咱现场演练下吧。
陈总马上胸有成竹的说，我是看了很多选品方法的，结合自身实际摸索了一套适合自己的方法论。先去亚马逊看热卖款，Best seller榜单嘛，找到20美金左右的，去1688搜一下，看进价，利润差一般都在100多人民币，这种产品没问题，搞起！
乍一看，没得问题！但是细思极恐啊！首先，选品初期确实需要优先核算利润，但是此处利润不是单纯的亚马逊前台卖价与1688采购价之间的价差+汇率差。
初算利润需要考虑：
是否含税（部分产品退税，可按13%粗算）、
头程费用（首单一般两月销量，采用快海或空派；首单以后）、
平台佣金（15%，按各自选择产品定）、
亚马逊月仓储费（使用亚马逊后台的revenue caculator）、RMA(退货退款)
定价减成本，一旦毛利达到25%左右或更高，则基本可以初步确认可做。有人问为什么25%才能做呢， 18%不能吗， 15%不能吗，答案是不能，低于20%基本利润空间很小了，你推广产品不可能不做deal促销，不做广告推广，不做coupon折扣， 如果毛利低于20%， 随随便便报个活动，基本都到了平本价了，白忙活一场，难倒就为了给姐夫做首富出点力？
是不是考虑上面的哪些因素就够了呢，no no no......
毛利虽然足够，但是产品的运营过程中还会出现隐性支出，比如：报deal费用（daily deal 150美元一次，7 day deal 300美元一次）、折扣损失（站内站外折扣损失）、coupon扣减、广告费用（6%以内，重点产品可稍微提高，10%最高，不能再高了）、品牌推广费用（一般站外活动推广，或跟大的deal站合作费用）、存货损失（1%-3%之间）、认证费、模具费，甚至还有付费AM费用
看上去两次核算虽然逻辑不同，但是需要考虑的因素很多，那怎样厘清呢？
干货来了，大家搬好小板凳！
想实现上面两项成本控制试算，需要做两个表。（这两个表格是影响你要不要做这款产品的重要因素）。
表一：利润核算
此表分为三部分
第一部分：产品信息。记录所核算产品的品名、model
第二部分：核算成本。
第三部分：试算相应的价格，扣除成本后核算出毛利。
四部分：头程费用，用于核算头程费用
该表格通过内嵌公式可以通过变化selling price、采购价、头程费用的值， 对毛利率进行监测。让你能够在市场调研初期，通过控制采购价，头程费用来达到自己想要的利润水平。反过来说，如果想要达到自己的利润水平，监测出来的采购成本，或者头程运费，自己根本没办法搞定，那只能降低利润水平，如果利润水平达不到最低要求，那只能放弃。
表二：全年利润目标
此表较为复杂，主要作用是对目标产品销量全年预估，以及成本扣除，核算出全年利润。
表格分为 部分，内容板块较多，下面逐一解析
第一部分：产品信息，此部分内容主要是方便集合所有SKU进行数据透视
第二部分：按月估算销量，销量可根据Jungle scout软件爬取的类目数据预估。
第三部分：站内站外折扣促销扣减
第四部分：核算毛利。扣减促销费用，平台费用后的利润
第五部分：扣减广告及运营过程中产生的杂费，计算出净利润，以及各成本占比，如出现异常偏大值，偏小值，都需要注意，是否合理
OK ，市调前的两个成本核算表格解释完毕。我知道，大家一定还有很多疑问的地方，我呢，也想到了，所以我给各个表头内容加了注释，在下方放了公式，能让大家一看就懂。
这个表格如有需要，私信获取
图片来源：跨境知识汇
（来源：跨境知识汇）
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