做跨境电商不知道如何选品？千万不要错过这几条

今天我们要来说说：

大家口中的「选品」到底要怎么选？

在开始今天的话题之前，小编想先摸个底：

大家都知道怎样选品么？

几天前有个电商小白和我说——我已经不断尝试优化listing优化的已经很不错了，主管看过了都说可以的，我的品牌名称也算朗朗上口，为什么产品还是不好卖呢？真的让人这么头疼了。

emmm…🙃

首先我要说的是，这些固然重要，但相对于做的比较成功在线商店来说，这几点都只是附属元素。你业务的核心在产品。因为无论你的店面多么靓丽，你为这款产品的营销策略付出多少努力，人们都不会把钱花在无足轻重的产品上。选品不能靠拍脑袋决定，要有原则，有依据。此外，也要掌握一些选品技巧，才能做到有的放矢。跨境电商圈有一句话：“七分靠选品，三分靠运营”由此可见选品的重要性。如果你正要开始你的电商之旅，听我一句劝，把时间和重心用在寻找有市场潜力的产品创意上。

其实，这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的，由于新手卖家缺乏店铺运营的经验，都会在首批产品的选择上会犯了难题。

当我们做了市场调研、竞品分析，计算过利润空间后，选出的产品不好卖时，是在哪个地方出了问题？

选品误区

1：不清晰消费群体

2：高估消费者的消费能力

3：不能盲目跟风选品4：只求销售，不求利润

5：忽视品类的重要性

6：误选季节类的产品

大家在选品中尽量避免一些问题的出现，尽可能的做到全面，每个人也有不同的情况，一切根据自己的实际情况出发，做到面面俱到。

亚马逊上的产品分类众多，每个分类都有更小型层级供你浏览，以便你找到属于你的利基。

查看亚马逊的Best Seller页面可以了解当下的流行产品。他们将此页面分为5类，分别是：

畅销产品：基于销量的最受欢迎产品。

热销品：过去24小时内销量最大产品

最受欢迎产品：最常添加到Wishlists和Registries的产品

新产品：畅销的新品和未来版本

礼品创意：最受欢迎的礼品订购

     这些页面将为你不断提供最新的产品信息和创意。除了上述巨头，你还可以参考其他市场，如eBay、Etsy。

具体细节上，可以把控以下原则

       选品首要考虑在内的是产品重量，运输成本，库存管理及售后各方面的因素。

利润高、体积小、重量轻、功能单一、易包装、避开行业巨头、避免侵权、不易损坏/变质。这可以大大减少我们的运输售后成本。

       比如：螺丝刀、电视架、装饰品等，问题发生的概率就会小很多。最开始做亚马逊的时候，这几个原则大家都知道的。是否有利润，是我们做亚马逊中最重要的一个点，毕竟，不以赚钱为目的的运营都是耍流氓。

       另外，高利润的产品并非投入产出比就高，产品有没有钱赚也要结合整体的投入与产出来计算。

       除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内，前三名关键字一个月搜索量超过10万。review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

       除此之外，还有一点要非常小心，所选的产品类别里不要有巨头品牌。对于同质产品，新卖家无论从口碑还是成本方面都没有优势，如果没有特别的亮点，最好不和巨头竞争。

       其实不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。也就是说，这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如NIKE、APPLE、飞利浦等，大家买来买去就是那几个牌子，如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，显然是不明智的。（研究了半天，货也订了，结果该类目你卖不了）你干不过他们！

常见选品工具

       市场上有很多不同的工具可以帮助卖家在短时间内找到高需求、低竞争的产品。我们可以通过这些工具分析市场的各个维度，去发现行业的动态，行业的大盘，淡旺季趋势，搜索热度的趋势，可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断，确保产品和包装没有侵权；有没有产品合规的风险。卖家精灵是非常好用的工具，可以帮助我们看行业的数据。

选品思路

商品价格，最好介于（10～50）美金，尽量不要低于（10）美金，利润低，运营难度大。

商品重量，（最好介于1～2磅），减少物流与仓储成本。

市场容量，分析哪些类目受欢迎，确定产品是有市场的。

选品尽量避免开以下几点

       亚马逊规则众多，关于产品更是严苛，如果不了解盲目去做，会面临下架，投诉等问题，以下产品可以不用考虑。

       亚马逊规则众多，关于产品更是严苛，如果不了解盲目去做，会面临下架，投诉等问题，以下产品可以不用考虑。

复杂的产品，如：电子产品，设计相当复杂，容易损坏，因此退货率很高。

涂抹在身体上或者食用的产品，如：营养补充剂

 医疗器械类，如：药品及药品用具、清洁和消毒CPAP设备、杀虫剂及杀虫剂设备    

有害商品及危险品，如：炸药，武器和物品

消费者忠诚度很高的品牌产品，如：服饰，亚马逊上的消费者在购买衣服、鞋子、包包时更偏向品牌产品。

如果不小心选的产品违规了，轻则删掉listing，重则封店。上架禁售产品会导致取消产品列表限制上架特权暂停上架特权免除你的销售特权

       除了禁售商品会触碰雷区之外，还有就是亚马逊店铺上传产品速度和产品违规、侵权、售假的问题。

      产品违规、侵权、售假的问题

亚马逊也是非常重视的，所以卖家在发布产品的时候一定要注意看清亚马逊平台规则，了解什么产品不能销售，什么产品禁止销售。如果你是做的无货源模式，那么这个售假的问题就可能给规避掉，因为毕竟采集的是国内电商平台的商品，只要有正常的销售资质，就不会牵扯到售假的问题。

如何避免侵权

可以直接在官方网站用关键词搜索一下

利用谷歌识图搜索辨别一下；

可以从供应商的价格和起定量去辨别一下这类产品是否有专利，或者直接咨询比较有经验的经销商；

看亚马逊上卖家人数的多少，还有跟卖程度。多向供应商求教，多和有经验的卖家交流。

       侵权永远是一颗不定时炸弹，资金的损失是一方面，还会让卖家对侵权产品形成依赖的投机心理，这种心态会影响运营的方方面面。

       好的产品不仅要满足用户的需求，而且要让用户在使用产品的过程中感觉到满足，很愉悦。

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小编今天的内容讲到这里啦，如果对你有帮助，小编感到非常荣幸!

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本文章图片来源：亚马逊前台截图

（来源：T仔的跨境电商日常）

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