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2021-12-23 09:42
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图片来源：图虫创意
自从2021年10月18日平台算法调整、倾斜扶持海外仓产品以来，平台已经涌现出一批卖家，借力海外仓发货低广告费优势，不断选品测试，突破销售额、提高客单价！
蓝色线条为海外仓发货广告费
绿色线条为国内直邮广告费
除了测试新品、做高客单，海外仓扶持优势还可以如何进行运用呢？今天的大卖主角思路不一样，借力海外仓扶持优势快速清货！
C先生今年10月9日入驻平台，是妥妥的新卖家，主营家居类目，刚好也是平台的最大类目。了解到平台出单快、起量快的优势，C先生决定试水清掉手里的海外仓积压库存。
入驻后这位大卖迅速学习了平台基础政策，还在出单发货后对接了客户经理，报名加入了免费的在线孵化营。掌握了平台的玩法后，便开始大胆放量。
最新一批库存6天便在平台上火速清完，账户销售额也成功突破$7000美金。同时在算法倾斜海外仓的加持下，账户平均展示广告费仅$0.49美金，单个产品最低广告费仅$0.15美金。
C先生究竟有何诀窍呢？
首先，稳扎稳打累计账户数据。
刚开始入驻平台时对平台选品及运营不熟悉，也出过价格极低的单。为了累计新卖家账户数据，C先生均履行订单进行了发货处理，积累了账户的良好指标，为之后降低广告费提供了有利空间。
其次，在出单发货顺利对接客户经理后，C先生开始了选品之路。
根据自己的跨境经验，C先生会针对海外仓库存进行首次筛选，之后会联系客户经理，参考意见再筛选一次，之后产品才会上架进行销售。
这种筛选的精细化选品更适合Tophatter平台，质量太差、往期差评很多的产品应该先过滤掉不进行上架，明显不适合平台拍卖特点的产品也不应该上架，以免拍不起价格。比如单根数据线产品，缺乏产品亮点，则不太合适在平台上上架，买家对产品已有心理预期价格，不愿出更高价格购买。
同时，精细化选品也更有利控制退款，目前C先生的卖家账户过去30天退货产生的责任费用仅为$2. 14美金，产品综合评分4.46。
并且，C先生还在价格设置上下了功夫。
参加完客户经理的孵化营，和客户经理有了进一步沟通后，这位大卖终于迈出了0运费+1美金起拍的步伐，配合优化过的主图及产品视频展示，产品的售出率在稳步提升，从33.8%提升至50%，目前还在继续优化中。
针对个别的产品，设置0运费+1美金起拍表现较差，C先生也会针对个别产品上调运费，以保证利润。
在TOP上清货速度过快，C先生目前正在继续购买其他卖家的海外仓库存，以持续销售。运营当前的精细化选品思路，产品上架即可快速起量，产品的利润也至少在一单一美金，接下来C先生会继续关注平台政策变化，顺势而上，让销售额更上一层楼！
看完了C先生的案例，你是不是也摩拳擦掌想要试试了呢？小编温馨提示，平台美国、英国订单支持FBA标记发货，卖家清货发货流程也更简单、更省心噢。
期待下一个借力平台政策爆单的，是你！
（来源：Tophatter）
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