在Ozon如何选品才能爆单？

疫情促发全球市场线上化消费习惯的养成，越来越多的中国人瞄准了俄罗斯的市场。有句话说得好"七分靠选品、三分靠运营"，Ozon卖家的选品成功与否，很大程度上决定了产品后期经营的成败。即使是有些时候，选品也是决定店铺生死攸关的。特别是对Ozon规则一窍不通的新手卖家，往往会被挑选出来的产品所迷惑。

每个平台根据自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资源给与，资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品，测试，打爆款等，抢占市场占有率，形成核心竞争力。那么有哪些选品方法呢？

受众群体选品法

平台的受众群体不一样，受众的差异化决定了客户需求的差异化，平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。

平台的核心类目选品法

每个平台都会根据自己的用户需求分析定位自己的核心类目和主要类目，也就是平台自己的核心竞争力。比如亚马逊就是一个综合型的电商平台，各类目的差异体现的不是很明显，eBay主要类目就偏向于机械/户外/工具这些个类目，所以很多卖家明确知道选品很重要却不知道该如何操作。Etsy平台注重于原创手工艺复古产品，那么DIY类，木制品，皮革制品，玉石雕刻类等等（小付哥稍后详细介绍）

平台规则选品法

平台会对应有一些规则，或者是对应的国家地区站点的人文环境，国家法律，消费习惯等等制定相对应限制等等。所以说每一个平台招商类目，运营规则，盈利标准，甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的!

消费能力选品法

平台中的卖家消费能力也有差异，比如Shopee主要以走量为主，低客单价获得大量订单，从而获得高的利润空间。量产，一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee，店群模式的操作也可以应用到Shopee平台。

那么对于像Amazon和ETSY等这些高客单的平台，就属于精细化运营的平台范畴。

具体方法：

1、站内选品

首先，我们进入平台然后可以看到首页的类目，平台的所有类目，都是写的很清楚，所以我们是可以从站内的类目下手，然后找到二级类目/三级类目，就是可以从子类目下手，发掘选品的方法！

2、工具选品

利用一些关键词工具，比如说Keywood Tool，谷歌趋势等这一类的市场判断的工具网站来辅助判断我们某一大类产品的容量、热度或者是消费者关注的点。

3、兴趣选品

兴趣是我们做某一件事的核心驱动力，如果我们自己都不感兴趣的产品大概率也是做不好的，所以我们可以从自身兴趣出发，对哪个行业感兴趣，对哪个产品或者是周边产品感兴趣，我们就可以顺着这个兴趣点继续往深挖，纵向的深度的去挖掘我们的内心的需求从而传达给我们在前端的客户。

4、节日选品

面对即将来临的圣诞节这种大促的时间节点，我们可以根据某一类节日的特色来重点关注，利用节日来寻找产品。

对于季节性产品的选择上，季节性产品的最大的优点就是有较强的爆发力，如果操作合适的话，短时间内日出百单、千单都并不是什么难题，能下单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱，如同做防寒保暖用品的卖家所讲，平常店铺一个月的销售额只有几万美元，而到了十月份以后，甚至一天的销售额都可以做到几万美元。瞬间爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的，这也是一些卖家拼了命追求完美季节产品的原因。

在季节性产品的运营上，要尽可能保证"快、准、狠"，卖家的打造节奏感一定要快，该上点评就迅速上评，该做广告就狠砸广告宣传，因为一旦你稍有缓慢，被竞争者迎头赶上了，顶部排行位置被竞争者占了，你再想超越就不那么容易了。市场是敏感的，机会也是不等人的，所以说需要提前布局，提前规划，抓准时间节点。

5、垂直选品

如果我们确定做某一大类目，我们有相关的资源。那么我们可以将此类目深挖到底。

垂直选品，就是找到一个二级或者三级类目，然后只做一个垂直类目。比如说我们要做电子产品这个类目，我们一步一步往下找，选择做电脑类市场，再继续往下找，我们做配件类，再结合我们的第一个方法，确定产品，确定货源。

那么，本期分享就到这里了，Jerry之后会为大家分享更多有关跨境电商的知识的，欢迎大家关注！

（来源：跨境Jerry）

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