干货！广告优化4：如何进行广告数据分析及优化？

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小喇叭：上篇娜姐分享文章:亚马逊广告打法你了解多少？

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

"广告数据分析"是亚马逊运营人都感到头蒙的事情，面对多种类型的广告报表以及密密麻麻的数据，真的是不知道从哪里开始做起，如何分析广告数据？广告数据分析后怎么优化等问题都是我们的心头病，今天娜姐带大家一起学习！

下篇分享：看PPC如何猛推排名！下篇不见不散噢~~

1.广告报表快速分析

a.下载广告报表

（图片来源：亚马逊后台）

（图片来源：亚马逊后台）

b.数据筛选透视

（图片来源：亚马逊后台）

（图片来源：跨境小当家）

2.广告数据快速分析

a.确定数据分析数据基数

很多人也表示，后台下载数据之后，也明白高点击、高展现、高转化的词好，但是到底点击多少、展现多少才是一个好词呢？具体数字是多少？分析数据具体基数是多少？

（图片来源：跨境小当家）

针对这个问题，娜姐给大家举个例子哈~~因为不同的类目、不同的卖家基数是不一样的，其基数也要根据我们广告的具体数据来判断。我这个产品的行业平均点击率为0.7%，转化率为10% ，那么可以推断出来：1000次曝光带来7个点击，10000次曝光带来70个点击，平均多少点击带来一单呢？100点击带来10单，100/10 =10次点击带来一单，多少曝光带来一单？10*100+ =1000次曝光带来一单。以此基数为标准初步分析词的价值。

如果一定要给大家一个建议的标准：通常点击到10-15次， 曝光达到800-1000次才有较好分析价值。 

b.分析数据调整策略

不同类型词的展现分析：

（图片来源：跨境小当家）

广告效果ACOS数据分析：

（图片来源：跨境小当家）

（图片来源：跨境小当家）

3.ppc关键词优化

我们下载广告报表之后，下一步就是分析数据，优化数据，所谓的数据优化也就是关键词的优化啦~

a.ppc关键词优化重点

重点在于两个指标：转化率 CR （Conversion Rate）和点击率 CTR （Click through rate），这两个数据是评断优秀关键词的主要判断依据。

b.预估计算

接下来就是要看我们的产品的关键词的最高花费的预估计算是多少。

举例：

（图片来源：跨境小当家）

售价：$21成本 （包含寄送）：$5

亚马逊费用：$9

利润：21-5-9=$7ACOS:利润/售价=7/21=33%可见，在理想情况下，广告acos不要高于33，就是盈利，一旦超过33%就是赔钱的状态。（当然这是理想状态，没有计算运营费用）

c.关键词优化

通过广告数据，我们进行筛选，

举例：

（图片来源：跨境小当家）

面对这样的关键词，我们的处理方法有以下几种：

①减少关键词的最高竞价上文计算：

售价：$21成本 （包含寄送）：$5

亚马逊费用：$9

利润：21-5-9=$7

目前关键词最高竞价设置是 $0.5，每笔转化需要 $18.55 美金，我们能承受的花费最高是$7 美金 ，转化已经高出我们的最高预算有2.65 倍，因此我们必须把最高竞价金额减低 2.65 倍，来到0.5/2.65=0.19 美金 （四捨五入）

②暂停关键词

直接暂停关键词也是一个不错的做法，因为过去60天这关键词只带来的2个转化，把这关键词关掉可以省下此关键词带来的昂贵费用。

③不做任何变动

这是土豪的选择方式，如果想要不计代价就是要有转化，你也可以持续使用这关键词。商品展现次数越多，曝光率越高，在亚马逊上的确是吃香的。

（图片来源：跨境小当家）

这个方法更适合转换高，又划算的关键词，像是这个总花费才1.44！转化率又高达 28%！

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

下篇分享：看PPC如何猛推排名！我们不见不散哦！

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（来源：跨境小当家）

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