自己一个人做亚马逊跨境电商（北美）怎么做才能尽量的少花钱，不赔钱，能赚钱

图片来源：图虫创意

针对题主的情况，如果真的想做跨境电商，我建议还是去公司先去上班积累一下经验和资金再去做。

从以下几个方面去帮助大家分析一下：

一： 新人做跨境电商亚马逊面临的机遇和挑战

二： 如果做亚马逊开店成本是多少

一： 新人做跨境电商亚马逊面临的机遇和挑战

虽然说目前的跨境市场确实仍然处于上升的趋势，越来越多的外国人购物习惯转向了线上消费。 尤其是疫情加速了这种进程。 所以最近几年入驻跨境电商平台的机会还是很多的。

但是针对新手买家入驻所面临的几个问题大家还是需要提前了解一下：

1. 语言问题。

做跨境平台通常我们面临的就是语言不通。虽然市面上有很多的翻译软件，但是翻译出来的语句单词非常生硬，不是非常符合国外消费者的购物标准。但是如果我们本身英语不好，可以先通过翻译软件进行翻译，之后联系英语比较出色的人帮助我们校对文案，基本可以解决。

2. 运营经验。

相对于已经在做的卖家。新手卖家缺乏相对应的运营经验，所以我们需要从新学起。亚马逊针对于卖家来说定时会有一些公开课讲解运营知识，并且店铺后台也有卖家大学讲解基础后台操作，帮助大家快速上手亚马逊运营。

3. 产品资源。

很多新手卖家在刚开始做亚马逊的时候最头疼的就属于销售什么样的产品，很多的资深卖家不止有良好的产品质量，优质的供应链资源，也有很多的卖家会开私模自己设计产品。小卖家会吃亏很多，但是并不是完全没有机会，因为所有的大卖家都是从小卖家走过来的，确定好产品发展方向，深耕供应链开发新的产品，一步步操作。

4. 资金优势。

因为亚马逊属于跨境平台，亚马逊的两种模式，其中一种FBA是需要我们在销售之前就需要将一批货放在国外的仓库，所以相对国内电商来说占压资金会比较严重。另一种FBM模式虽然不需要压货在国外，但是也需要从国内发到国外，发货时间半个月到一个月不等，我们需要先垫资给工厂发货，只有等到半个月一个月后，客户确认收货才可以进入亚马逊的14天回款周期进行收款。

所以相对来说虽然亚马逊的市场占有率非常高，并且一直处于上升的趋势。但是如果新小卖家入住还是有很多的不确定因素，只有我们把这些问题都解决，真正去做的时候才能事半功倍，增加我们成功的几率。

二： 亚马逊的开店以及运营成本核算

• 基础费用
• 开店费用
• 产品成本
• 推广费用
• 仓储费用

基础费用：

注册公司费用：200-400元

注册完公司之后需要代理记账，这个代理记账如果个人去操作得话很多坑，（我在刚开始得时候是自己网上看了看就自己记账零申报，但是里面很多东西都不懂，导致公司被列入了异常，最后又是费了很多得工夫才给移出来。）代理记账得费用大家可以询问当地得记账公司，一般网络上面得挺贵得。费用大约是每个月150-200元。 一年得话大约是1800-2400元左右。

代理记账费用：2000左右。

开店费用：

注册店铺得话有几率会遇到审核，需要你提供材料，如果你是本人得话那么基本上提交真实得材料是没问题得，如果是挂靠地址之类得，无法出账单，这样得话需要联系服务商进行一些操作，另外也有一些服务商承诺包过审核，但是这样得话一般来说他们也是碰，真正亚马逊有内部人员还是少，而且一般费用不费，都是六七千起，也有过万得。

账单PS费用（可选）：200元左右

月租费用：

开店成功后亚马逊店铺还有每个月得月租费用，基本都在300元左右。

美国月租：39.99美金

英国月租：25英镑

日本月租：4900日元

如果我们要做的话肯定是照着长期去做，所以先按照一年的月租费用： 3000元左右。

产品成本：

• 产品采购成本
• 头程物流费用
• 亚马逊佣金
• FBA尾程费用
• 合仓费用

产品采购费用：基本上就是采购产品单价*采购数量。 比如我们得产品采购价是20元，采购100件。那么我们得进货成本就是2000元。这里需要注意得一点就是很多人会忽略掉国内得运费，如果产品体积比较大，也需要重点关注一下。

头程物流费用：

首先头程分为：

• 快递
• 空运
• 海派
• 海卡

这里每一种得运输方式，时效和费用都不一样，快递是最快得，也是费用最高得，如果前期我们没有那么多得资金预算，选择海派就可以得。

一般来说采购产品是2000元得话，我们尽量将头程运费控制在1000- 1500以内，不要占比太高，初期我们以节省预算，小成本试错为主。需要注意的是，你的产品重量不能太重，体积也不能太大，这两个因素都会影响你的物流费用，会大大的压缩你的利润甚至导致亏损。

亚马逊佣金：一般来说大部分类目亚马逊收取得佣金都是15%左右，直接用产品售价*0.15就可以算出来佣金是多少。

FBA尾程配送费用：

首先亚马逊根据产品得体积和重量来进行分类，之后针对不一样得大件小件产品收取得费用也不一样。

图片来源：regan跨境

可以根据产品得实际情况来提前判定。另外佣金和FBA尾程配送费是需要销售完产品之后才会收取得，并不是需要卖家提前拿出来得。

仓储成本：

亚马逊在包装好并准备发货时，会根据货物尺寸收取月度和长期仓储费。如果库存在物流中心内保存了一年以上，亚马逊将收取长期仓储费。当月的月费在下个月的7日至15日左右收取。

1、普通产品月度仓储费

图片来源：亚马逊

2、危险品月度仓储费

图片来源：亚马逊

3、长期仓储费如果卖家库存在履行中心存放超过365天，则将在每月的15日收取长期仓储费。该费用目前为0.15美元/单位或6.90美元/立方英尺，以价值较高者为准。亚马逊按先进先出的方式计算库存。每当一件商品被售出时，亚马逊都会发最先进入仓库的那批货。

图片来源：亚马逊

当然我们不做FBA的话就不需要这些费用。

那么简单来讲如果FBM的话 基本成本大约在：

2000（代理记账，注册公司）+ 3000（一年左右店铺月租） + 产品采购成本+ 产品推广成本

FBA的话那么成本需要额外再加一些：

2000（代理记账，注册公司）+ 3000（一年左右店铺月租） + 产品采购成本（囤货费用）+ 产品推广成本 + 仓储费 + 头程物流运费 + 沉没成本

所以不管怎么说都并不是几百块钱可以做起来，如果真要做亚马逊建议准备几万元的资金，并且还是全身心投入这样去做才有做起来的可能。

（来源：Regan跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​