亚马逊运营笔记——产品深度优化

当我们的产品发布成功后是否就放任不管了呢？当我们的产品超过15天没有效果后是否就直接删除呢？产品数量是不是越多越好呢？回答当然是否定的。当遇到以上这些情况的时候，就需要我们对产品进行优化了。

一、分析亚马逊运营数据

（一）买家访问次数少

1.查看是否放置到正确的类目

2.开启广告，提高曝光量(当展现量超过1000，数据相对有参考意义。一般类目产品,自动广告点击率超过0.5%。手动广告关键词点击率超过1%。)

3.调整listing标题、主图、价格等

（二）订单商品转换率底

1.调整listing卖点描述、价格、图片等

2.做好review维护

3.做好A+页面展示

二、推广期的准备工作

（一）Listing优化

1、标题优化：如何写好标题?

常见公式:品牌＋关键词＋产品特性＋适用范围＋型号

（1）品牌效应:前期未有品牌备案，或者品牌为注册，不影响标题品牌开头。品牌效应将来卖家会通过品牌名称来做关键词搜索。

（2）关键词:关键词最直接搜索流量来源，关键词有多类，但在标题定是核心关键词。

（3）标题:客户只看关键词扫眼而过，标题写给A9看。

（4）产品的标题优化

好的标题是Listing的重要因素，产品流量来源之一。

标题能直接影响到自动广告关键词抓取与广告CTR数值。

2、五点描述：优化五行特点如何总结?

（1）客户进Listing后，如何让特点描述产生转化:

产品的卖点有哪些；产品对比竞品的优势；产品的基本参数，与材质；产品功能体现科技感；重复出现核心关键词加权

注意:

言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来，文案不宜过多填鸭式预埋关键词

可以模仿但不要抄袭，可以参考其他卖家的描述，进行改写，集百家优势

（2）产品的特点优化

Read Carefully And Thinking特点的作用是让顾客了解产品的功能、作用、直观卖点，除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息，还要考虑顾客需求、痛点。

前三条的重要性，手机端与PC端，节省客户复杂操作。

3、描述优化：描述的要点?

（1）在没做A+界面时，描述有多种做法，可对特点的补充，产品参数的细列，也可对品牌故事的宣讲。

（2）利用A+工具，使用不同的模板描述商品特征。A+界面编辑，可大提高商品的销售转化率。

注意:

Listing的一切文字文案都会被亚马逊抓取关键词。

在没有品牌备案时，也可做A+界面。

A+图片设计与产品图片不同

（3）产品描述优化

描述页面更多展示意味更多与买家沟通。细致编辑描述,增加与客户沟通桥梁。

亚马逊会在页面文案中抓取关键词。文案中添加关键词可帮助Listing提高曝光量，优化描述页面使页面美观,体现专业化，加强买家印象。

4、图片优化：图片如何优化?

图案可以吸引消费者，推动转化率。以下是图片几点思考:

画面干净简单；产品实用的场景图；产品包装；后期制作，科技感；竞品参考；直观尺寸

注意:

（1）图片在做图软件美观，不一定在亚马逊上适用。

（2）图片像素不宜过大，考虑手机端消费者。

（3）产品图片优化：

参考类目靠前的产品图片设计风格。

结合竞品的思维使图片全面展示。

根据销售群体视觉喜好进行设计。

图片资金与时间勿节省。

专业拍摄团队拍摄与修图。

5、关键词优化：如何SEO布局?

将关键词融入到标题,五点特点以及描述。

后台的more details 信息完善,这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别产品。也助于客户了解更多细节，增加转专化

关键词筛选犹豫时，考虑“二八定律”,百分之二十的核心关键词，可聚焦到百分之八十的精准流量。

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（来源：雨课）

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