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2022年,对于亚马逊的几个看法

永远保持空杯的心态,不断学习和吸收。要学会独立思考,甚至是深度的独立思考,而不是以往的人云亦云。

2022年,对于亚马逊的几个看法

新的一年来了,很多人问我新的一年目标到底是什么?我一直说我没有目标,能够生存就算很好了(又被喷凡尔赛)。

去年喊着做亚马逊的都能全款深圳湾的,日子也一天天逐渐难受,自从平台一严控,仿佛失去了尚光宝剑,技能指数为0。

我一直跟公司同事说,我只有一个要求,那就是不能亏损。其他的工作内容,我是真没怎么操心过,很多人说我是时间管理大师,其实还真不是,我也没看过这方面的书。

我一直认为如果一个公司看起来乱哄哄的,那么肯定是老板管理有问题。每天都是处理框架内的工作,处理完基本是没事干了。很多人都说每天时间不够用,而实际上你问他们每天都在忙什么,其实他们也不知道在忙什么,无用功做的太多了,而真正有用功却一丁点都没有做。

前两天看到一篇文章,看到一小段话,很有意思,分享一下:

目前很多做跨境小公司,老板可以分为三类,有的公司是老板精通产品,只专注产品,运营放手交给别人;这样的公司,选品一般不会出差错,加上运营得力,一般会比较稳。

第二种是老板精通运营,对产品不太懂,这种公司,可能会在产品上吃亏,老板干的很吃力,但是吃过几次亏后,相信也能扭转过来;

还有一种是老板都懂一点,但是都不太专业,然后就带着自己的半桶水,指挥运营这么干那么干,最后落得一地鸡毛,运营也有苦难言。别说给老板画饼了,跑路都来不及。

大家可以看看,看看自己是哪一类。

对于新的一年,对于新手卖家,小卖家,我分享我对亚马逊的几点看法:

1. 在亚马逊上卖货,选品显得更加重要,相信今年大家都能感受到难,为什么说难,难在产品同质化严重的细分类目下,都纷纷打起价格战,同时都把广告竞价炒得老高,为了抢市场更多的订单,很多人入不敷出。

库存卖完了,钱也没了,这是听过最多的案例。产品滞销严重,仓储费一直被亚马逊收取,有的卖家甚至是几个店铺同时在缴纳仓储费,每个月加起来有的都快超出一万美金的仓储费,每次看到这些,说实话,我都替她捏了一把冷汗。

在产品同质化严重的情况下,基本通货是很难可以再做好,毕竟一上架,各种价格战,那只能成为炮灰。

产品要有自身的产品力,竞争力,低成本高质量,产品的微创新,解决同类产品的痛点,突出了自身的卖点和竞争力,这才是最重要的。

而不是把产品的低售价当做自己产品的竞争力,这其实是亚马逊运营上的一个盲点。就像很多人说他爆单了,每天两三百单,但是实际上压根就没有利润,有时候还亏损的。(可是你看他基本老在群里秀他的订单截图,片刻之前,几分钟之前,回过头又来问你到底如何才能够让产品盈利,有稳定的利润,我也倍感无奈)

....

2.产品在前期打造的时候,要不断拉伸订单量,提升订单的快速上涨,这个是核心的目标。这也是快速积累历史销量和历史权重的关键,后面产品在整个成长期才会跑的更加快,更加稳。因为竞品都是打造了一两年的了,历史权重和历史销量基数都很大,所以我们需要快速去拉升自己的订单量,不断积累自己的历史销量,历史权重,关键词权重,我们才有机会在弯道超车。

产品在成长期订单量和产品的转化率是我们每天需要关注的一个点,同时产品不同出单词的排名位置也是需要我们时时刻刻关注的点。这也是我常说的,其实如果亚马逊运营每天做的工作,如果你主动想做的话, 很多细节工作需要做,而如果你自己都不知道如何下手去做,那么自然觉得每天没事可做,那就只剩下水群了......

3.产品订单后期的催评和差评处理,节奏要跟紧,催评是个辛苦活,但是每天都能够催来不少的好评和ratings,能够保持你的产品listing的活跃度,同时也是对于你的运营工作一个正面激励。慢慢积累,不知不觉就发现跟你同时期上架的竞品,其实他已经掉队很久了,这也是值得我们开心的。

差评处理也是每天都需要去做的工作,维护好产品的口碑评分,这在2022年显得更加重要,马太效应会更加明显,好的更好,不好的那么只有更差。

4.永远保持空杯的心态,不断学习和吸收。要学会独立思考,甚至是深度的独立思考,而不是以往的人云亦云。自然面对很多市面上的所谓的“骚操作”有所分辨,而不是人家说什么就什么,自己掉坑里了都浑然不知,这一点很重要。其实对于很多事情,你只要拥有了自己的独立思考,很多事情你一眼就看出了事情的本质,不去做,你就已经能够预想结果是怎么样的了。

(来源:跟着阿杜学跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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