新手非常适合 手把手告诉你亚马逊选品技巧

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如何去选择这个品类啊，如何去选择一个。

这个就是类目竞争没那么激烈，也就是说对于新手来说，相对容易比较容易那个入手的一个类目。那么选择了类目之后，你得把产品找出来，对吧。你最终那个你这个产品能不能卖，能不能卖得好，它的核心啊就是产品这个产品本身，它是否这个受欢迎，那我们选品的逻辑，它是什么呢。选品的逻辑，它就是呃有几种啊？

第一种就是我直接去选出那种数据好的市场啊，然后并找准它的主推的这种关键词，然后呢再通过该国家各种渠道的网站啊去查询卖得好的产品啊

搜索的时候就直接使用主关键词，那么反查出来的产品呢。

在亚马逊上再去反查，再去找看是否已经有很多人在卖这个产品了，还有一种呢，就是从卖的好的产品出发，或者直接在亚马逊上进行跟风啊，或者二次开发等等，

还有就是直接在1688上找会啊，最后再在1688那里找货源，或者是直接找工厂进行相应的生产，这个就是我们呃常规的啊这种选品的方法。

多平台选品方法。

这个方法呢，应该是呃，就是知道的人相对来说比较多的我们所说的选品的方法啊，比如说我们会教给大家的一种就是数据分析工具的选品啊，比如说像xx工具，一些选品工具的选品的方法。

这个方法呢，知道的人其实是不多的，因为你从啊大家可以从他们这个软件的购买人数上你就可以去断定啊，他使用这种软件的人本身就不多啊，它使用软件的人本身就不多，像呃，在我们国内应该全屏软件用的最多的就是最常见的啊，

用的最多的应该是JS，因为JS呢是呃就是在中国市场还没有，就是中国卖家还没有大批量进入的时候，人家JS就已经存在了，但是最开始像15年16年的时候，那个时候是英文版的，其实我一早我就知道这些事啊，但是那个时候呢，首先没有教程，根本不知道那个JS该怎么用不知道如何使用JS来选品 ，当时国内这个教程还是比较少见，因此知道 的人不多，后面这几年有人专门去研究然后就出现这个数据化选品 使用选品工具去选

其次呢，就是整个JS呢，是英文界面，所以说，唉，对于这种英文不好的，天生就有一种抗拒啊，就是怕他因为搞不明白吗，闹不懂，所以说15年16年的时候根本就没人用，后来呢，他JS出了翻译的中文版啊，然后国内的对应的一些软件开发商开始去开它跟它功能一样的啊这种选品的工具，那即使是JS，它的平均每一年在咱们整个中国，它的销售呃，也就几万个人买啊，总共就几万个人买，但是我们全中国的亚马逊卖家呢，却多了去了啊，就是亚马逊卖家却多了去了。所以说而且你还还有一个问题啊，就是会会买的，不一定就是会用的

国内现在普遍使用JS的复刻版也就是国内买家开发的某种xx精灵，然后他们就他就去买了。但是实际上我们卖家对这个软件它是可能研究得不够透彻，它自己是不会使用的。所以说像使用这种数据分析工具啊进行选款的话，因此使用的不多那会，现在越来越多的人使用这种工具，基本上成为每一个卖家的人手必备的工具，因此它的教程就出来了

其次呢就是使用那个，就是多平台这种选品的方式。市面上懂的人就会多一点，因为这个东西是很容易想到的，比如说A这个产品啊，它在美国的eaby的这个网站上卖的特别火，卖的特别好，同时呢，这个产品又没有在亚马逊上有人卖，那么我把A这个产品直接拿到美国的亚马逊上去卖，他的这个报的可能性就会高很多，这个人是很容易大家就会想到这个思路，所以说这个方法呢，用的人其实是偏多的

除了我给大家的那个，就是每一周给大家的那个更新的热搜榜单啊，这个榜单呢，用这个榜单的方式啊，就是热搜是榜单的方式去选品的这种，

另外一个就是数据分析工具，本身它也有热搜词分析的一个功能啊，也就是说你可以把top 50万套破100万啊这种选品的方法直接套用到，于xx精灵啊这种它所抓出来的一些热搜词上面去啊，它是一样的，这种方法都是使用的人相对来说偏少的。

然后最最常见的啊，最最常见的选品的方法就是前台的那个榜单。呃可能你们听了很多公开课啊，或者说是一些xxx机构，他们可能讲的最多的就这个方法，因为这个方法是最直观最简单的，比如说啊，我们打开一个啊，我打开亚马逊啊，然后完了之后我随便在这儿，他这儿有那个榜单，这个榜单我点进来之后就可以找类目啊，比如说我直接找到那个红K线这个类目啊，然后它下面有很多子类目啊

假如说我呃我选这个啊不选这个，选熟悉一点的，选这个厨房和餐厅啊，然后下面又有很多啊，比如说我随便选一个这个，那么他们所说的这种选品的方法是什么呢。就是在这里。第一种方法是它这儿有几个榜单啊（https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsms_tab）

大家看一下，第一个榜单叫做BSR榜单啊，就是最佳销量排行榜 Best Sellers ，这个是按销量要排序的，也就是说你们自己看到的类目节点下面就是你的产品下面那个排名的位置的顺序，这个就是BSR的排名，就是根据你的销量来排序的。我这个最近销量一直在掉啊，这个排名啊一直在掉，是什么原因啊。你排名一直掉是什么原因。你出单出的少了，它当然就掉了啊。所以这个它是单纯的根据销量来进行排序的。那么第一种选品的方法就很显然，就直接看那个榜单里面卖得好的，但是评论又少的，卖得好，评论又少，直接跟上去就完了。

还有一种呢就是它这个榜单有几种，还有一个就是这个新品榜单( New Releases)

比如说你选的类目排名前面的啊，像这个榜单啊，这个这个产品，它才六个评价就排到了新品榜的第七名，那这种呢就叫做新品当中表现比较抢眼的，他才刚开始做，咱们有机会追上他，所以说我直接跟上。这个是最粗暴的最原始的选品的方法。这个方法市面上知道的人最多，因为各个哪怕他不是正儿八经的卖家，就是但凡去过学习的，可能他都会告诉你有这个方法去进行选品啊。所以这个选品的方法我没有在我们的这个一般上是讲，但是大家要知道啊，这个方法因为用的人太多了，我们所说的选产品选蓝海，那肯定是我这个方法知道的人越少越少，我越容易选出来的产品啊，就越容易。跟别人啊就不会撞在一起，但是你这个东西呢，知道的人越多，就越容易撞在一起。

除了这个之外，还有一个Most Wished For，就是心愿单啊，就是想要你这个产品它会点一下啊，也就是说这个榜单还有一个就是Gift Ideas，就是礼品榜单啊，那么可以通过这几个榜单去看啊，最近这个品类卖得好的，所以说有些人就搞不明白了，为什么我的一款产品我刚才卖了一周啊，卖的挺好的对吧。从上架第一天开始就有收，但第二天就七八单，第三天就十几单了，然后一周都没到，马上就后，后面就全都跟上来了。到底是什么原因造成的。

有几个原因，第一个，有些人是专门每天刷这个榜单的，他看到你这个产品一下子直接就迅速刚上架，一个反馈都没有，直接飙到了新品榜的前十名，他就看到了，看到了他也马上跟踪你，你一个反馈都没有，他肯定要跟卖你。

再加上我们可以去针对地去分析这个卖家，他是属于大卖家还是小卖家，怎么看呢啊，直接就是点进去之后啊，这里有一个sold by xxx，点进去啊，点他的名字，点进去之后怎么去看，他是大卖家还是小卖家呢，就看他的反馈数啊

像这个他一个月有16个反馈啊，在过去90天的比较少，这个其实也是一个新手卖家总反馈数比较少，最近一个月16个反馈，最近90天又只有26个反馈，也就是说这个卖家它的销量其实不怎么样的。根据他的这个反馈数，可能他最近的单量还可以，最近的单量应该是在五六十七八十单左右。那就是一个小卖家。

防止跟卖就要去做品牌 注册商标 也可以去查竞争对手的店铺信息

特别是像你们的店铺一点进来这里人家一看你这种就是新店铺，对吧。至少是新店铺嘛。他能够判断。然后再看你上传产品是使用的是无牌还是还是这品牌。白名单的品牌名还是TM标或者是R标的品牌名。如果说看到你是一个纯新店，你又上传的是用的是无牌，铁定你就是个刚来新手村，新手一枚。百分之百。因为老卖家不会这么干，然后大卖家最差，他也会去整一个白名单，稍微有实力一点的新店一上手就是至少是TM标题。基本上不会无牌来做这个店铺。知道吧。信息一查，这个很好查。啊，就是你自己。我看你的这个产品，你所使用的品牌名，一个产品点进去。啊，我们都能够看到它的品牌名，看到没有，它是个品牌名。那么你这个品牌名到底注册没有啊。我们一查就能够查出来，直接在这个美国的商标局。

（https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk）

一查我就能够查出来你的这个品牌你到底注册了没有。你没有注册，你就是白名单，你注册了，那你到底是TM标还是还是这个R标这里也能够显示。非常明显的。

点第一个按钮，这个是没有注册的，看到没有查出来，没有数据，那就证明这哥们是没有注册商标的，他仅仅使用了一个白名单啊，这种十有八九也是新手啊，懂了吗。

就是我如何去判断你这个小伙儿好不好欺负我来跟你的产品啊，容不容易，我容不容易把你干掉，容不容易超过你，他就这么判断的。所以说做店铺至少要有个白名单啊，就是这个原因，不管你自己是不是高手，你得装作像一个高手嘛，对不对啊。你得装得像一个高手，如果你整个店铺看上去就是一个纯新手纯小白，人家跟卖你啊，或者说是跟风，你一点心理压力都没有，因为你最好欺负嘛，是不是这个道理嘛，我们都说了，这个社会就是这样嘛。是指柿子专门挑这个软的捏，他一看你就是属于最软的这种啊，那就随便捏啊。

如果你一看啊，他一查一看，你店铺虽然没有什么销量，但是你所使用的品牌名，一查你就是注册了商标的，一看这哥们可能就不太像是这个新手，因为新手不愿意一来投入这么高，对吧。如果你连白名单都没有，那就更不用想了，肯定是一个纯新手，所以说被跟卖没有丝毫压力。

有需求 需要去测款 然后开私模

除了他用这种榜单的方式去抓到你的产品之外，还有一个方法就是人家用数据分析工具，你卖得好的瞬间就给你导出来了啊。所以说做公模的产品，也就是说你在1688去找产品这种方式哈。其实它最大的优点就是任何人都可以做，容易入手，但是最大的缺点就是正是因为任何人都可以做，你能做我也能做，所以说你只要卖得好了，我马上跟上来啊，就是你敢卖的话，我马上跟上来。不用一个月就有10多家一样款式在卖，这就是为啥现在公模难以做成爆款的原因 ，你不要听别人瞎忽悠说，只要在1688上随便找一个产品上架就完了。躺着赚钱就完了 ，这不现实在，他们前期可能是做了公模的测试后觉得 这个款式不错了，然后呢就开始把这个产品做升级做改模 或者改外观 ，这些是行业内基本上不会公布出来的，所以说不要天真的认为还能这么简单赚钱

所以说前期，呃你想通过公模的产品做出什么。BSR什么的。或者说类目排名前十，这种产品就很难啊，公模的产品很难，而这个呢，它是富有这种优劣势的，那么我们选品的话，方法有很多，就是我刚刚大概给大家介绍一下，方法有很多，选这些产品的方法也很多，除了这个之外，需要关注国外时尚社交媒体 ins和Pint

还有比如说像我们做时尚品品类的这些卖家，我们还会去看ins啊，或者是pint这两个平台啊，这两个社交软件，它就是属于这种分享生活啊，分享这种时尚的穿搭呀，这种类目这种这种平台。哈，如果以前像以前这个pint和这个ins上面它都有。有这个点赞，就跟我们那个抖音打开一样，有星星的点了多少颗爱星。如果你发现有一个款式的鞋子，或者是某一个款式的衣服，它的点赞数特别高，几十万上百万，那证明什么吗。证明是不是这个东西大家都喜欢嘛。这种产品你直接拿去做，它的成功的概率就很高。时尚无非就是这样嘛。什么叫时尚。其实对于做服装和鞋子的这种卖家来说，我告诉你，你的那个鞋子再丑，你的那个服装再丑，他都一定会有人要有人买，因为本身这个社会就是这样，每一个人的审美观是不一样的，萝卜白菜各有所爱, 一个款式的鞋子或者一个款式的衣服，不可能人人都喜欢它，因为做不到 但是只要大部分人追求，大部分人喜欢他就够了。

选品是需要多种方法的组合。

所以说选品的方法有非常多，我觉得，选品的方法就相当于一个一个的套路啊。那么这个套路你要学会去联合使用。你在学这些方法的时候，你把每一个方法你要摸熟摸透，你要理解到他的思路是什么，它的逻辑是什么，完了你要去自由组合，不是说这些方法要灵活变通不能生搬硬套。

学习 思考 组合 分析 研究 这几个要点贯穿整个选品的始终

所以说在整个选品的过程当中，选品思路对于我们来说是非常重要的。那么我们的思路呢。无非就是你要去分析什么，就是我们你要明白什么样的产品算好做的什么样的产品算不好做的，你要去知道你从哪些维度去判断它，第一个你要去判断的就是它的内部竞争环境，

竞争环境分析

你选出来的产品，这个产品是处于哪一个类目的。这个类目的竞争环境，如果说非常恶劣，那么运营起来肯定就有一定的难度。如果你选出来的这个产品，它本身的内蒙竞争环境就是非常的好啊就是非常蓝海，竞争非常低，那么同理，你获得成功的可能性它就要高一些。

发货模式FBM还是fba feedback 数量 上架时间 生命周期

另外你还要去分析你这个产品，你选出来的这个产品本身它的一个竞争环境，对吧。比如说这个产品卖一模一样的，亚马逊上有没有？有多少个？如果你找出来，比如说有8个，那么这8个他们的销量怎么样。他们的发货模式是什么？呀。他们的反馈有多少？他们的上架时间是多久？需要做到心中有数，因为产品是有生命周期的

除了分析产品的一模一样的产品的竞争环境之外，还有就是同类型跟你这个产品功能是一模一样的产品。只是外观可能有点不一样的这种类型类似的产品同行他们的一个竞争情况，对吧。它的价格区间是什么呀？

价格区间：这个因素会直接决定你选品的成败.

对吧。就像我们很多卖家，你之前关注那个厨房相关的一些工具，手拉的也好，电动的也好手拉的也好很多，这些它的功能都是为了省事，那你看过没有。比如说手拉的这种啊或者说是手压的这种它的可能你的样式跟人家是长的不一样的，但是整个行业所有这个其他的同行人家的售价区间是多少。对吧。比如说手压的整个亚马逊平台，它的售价区间就是九美金到15美金之间。就是大卖得好的都是这个价格区间。

然后你现在你开发了一个手压的，这个手拉的功能特别特别好用，也特别强大，但是你这个东西必须要卖到三十八九美金，你才有利润，或者说甚至卖到20多美金才有利润。

如果你的价格已经超过了市场对这种类型的产品的一个价格认知区间。因此销售肯定不行，所以说这些东西你都要去研究，另外你还要去分析你这个产品的卖点，你自己去总结一下，你这个凭什么人家不买别人的，要买你的，你的这个产品的卖点是什么。你自己能不能琢磨出来。这个东西为什么你要事先去琢磨，因为你在写五点描述的时候有可能会用上这些东西，对吧。你的这个产品卖点是什么啊。你自己去想一下，你跟整个县目前市场当中有的同类型的产品，你跟他们比，你的优势在哪儿。凭啥认为客户会更认可你这个产品。

自己去总结，如果你发现你的这个产品好像没啥特点，没啥能总结的。那么这种情况下极有可能市场也是这样的反馈。那么这个东西它的整体的思路和逻辑。我刚刚给大家讲了，它其实很简单，就是你找到自己认为好做的那个类目，然后完了去别的同行的这同跨平台去别的平台上去找卖得好的类似的，这个类目下的一些产品，然后在亚马逊上又没有人卖的，你直接拿上去做。

我告诉大家这个选品方法。这个产品方法是支撑我最开始选品的最主要用的方法之一。就是19年啊，就是19年我们新来做亚马逊，那个时候我们做负责这个类目，我所使用的最主要的选品的方法就是这个啊，我主要选品的平台就是其他平台。

看的就是美国站，大家所面临的国家都是同一个国家，对吧。同样的一款衣服，它如果在其他平台上它能够卖得好，大概率它就能够在美国的亚马逊上卖得好，因为他们都是面对同一个国家吧。这个国家不可能说在eaby wish 买东西的人是喜欢这种风格。在亚马逊上买东西的人是属于这种风格，就跟咱们国内一样，比如说你现在新开发出来一种产品，如果你能够在TB上卖得好，卖的爆同理你就把这个产品拿到jd上去，他一样能卖得好，卖的爆是这意思，不就是这么简单的道理哈。

美国的主流电商平台有哪些呢。我这里给大家罗列了啊，各个国家我都罗列了，美国日本和欧洲平台啊，亚马逊沃尔玛，这是按他们现目前的市场占有率啊来划分的，亚马逊沃尔玛自建站eaby为使啊，然后ETSY这个手工平台，然后还有google，还有垂直网站，最牛逼的就是亚马逊，其次就是沃尔玛，第二大的是沃尔玛了，以前是就是几年前最大的是eaby啊。eaby是全世界的电商鼻祖，全球电商鼻祖，以前是根本没有的，你想一下，它是全世界第一家电商网站啊。我们的国内的TB就是按照这个平台做的

然后现在冲到第二的是沃尔玛.

第三就是自建站啊，就是那个shopify啊，shopify基基本上现在是占到第三这个位置了，第四才是eaby，第五位第六啊，这个ETSY这个平台，第六谷歌第七就是各个品牌的垂直网站啊，这是美国的。

那么日本的主流的，因为日本的这个电商发呃发展很落后啊，因为日本的电商为什么发展过后呢，因为就是原因就是它的线下实体的销售啊，太牛逼了啊。日本的线下是很牛逼的，所以说日本的电商是很落后的，日本电商的排名就是亚马逊，雅虎，乐天啊，其他的我也不知道了，欧洲站，欧洲站呢是排名最猛的是亚马逊，排名第二的是eaby，第三是wish，第四是谷歌购物，第五是垂直网站，第六才是自建站第七。还有一个就是各个国家国内的啊购物平台，比如说像法国的CoD，意大利的EP，还有这个德国的瑞尔典德啊，这些都是他们国内的购物平台啊，它不是针对全全欧洲的，它只是针对某一个国家的，这些就是呃，各个平台啊，各个站点，它的一个主流的购物网站啊，那我们选品呢。

方法也非常简单，今天我就给大家去进行一个实操和演练啊，我们怎么样使用多平台的方式啊，去进行选品，今天我们就用这个吧。用那个美国站啊，我们用美国战来演示一下。

选品实操

品类 月销量 评论数 自营占比 有持续在上新品

就是如何我们去先找品类，首先月销量20x个以上的，然后平均平衡评分数最大不是超过50x吧。然后呃平均卖家数不超过xxx，亚马逊自营占比不超过xxx。然后这个新品数至少有些人在持续上。然后我们看一下有没有好做一点的类目。美国站在第一个就是跟圣诞节相关的。但圣诞节相关的现在肯定都完了。这是吊坠吗。这个叫做新奇的装饰。应该叫新奇的装饰品。这个类目新奇的装饰品体量还可以啊，品牌和卖家数量都挺高的

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（来源：亚马逊运营笔记）

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