与捷克客户做生意需要注意哪些风险，如何预防捷克客户拖欠货款

捷克是位于中欧的一个内陆国家，东靠斯洛伐克，南邻奥地利，西接德国，北毗波兰。由于没有海港，进口货物都是通过欧洲别国口岸落地，然后通过陆路运输到捷克。随着中国“一带一路”的不断发展，中欧班列不断上扬的货运量，中捷双边贸易将迎来更广阔的发展空间。

外贸人想开发捷克市场，与捷克人做生意，就必须了解捷克客户的特点、捷克客户的付款偏好及预防捷克客户拖欠货款的技巧等，本文将针对性的作出分析。

捷克客户特点

1、捷克风土人情

（1）礼仪：捷克人在与人打交道时谈吐文雅，彬彬有礼。

（2）着装：捷克人在穿着上比较讲究，正式场合都是西装或长大衣。

（3）饮食：捷克人饮食以猪肉为主，日常民族饭菜是猪肉排、甜酸菜和馒头片，喜饮啤酒。

（4）禁忌：捷克民族将玫瑰花视为国花，忌讳红三角图案。

2、捷克客户接待注意事项

（1）捷克人见面行握手礼，称呼时一般称呼先生、小姐。

（2）与捷克人进行商业会晤时，一般要提前多日约定。谈判前应有足够的准备，谈判过程中应有耐心。

（3）与捷克人谈话，受欢迎的话题是体育运动，不受欢迎的话题是政治问题和家庭琐事等。

3、捷克客户喜欢什么礼物

（1）啤酒，捷克人喜欢喝啤酒，可以送比较有名的青岛啤酒。

（2）茶叶，可以送捷克客户比较受欢迎的铁观音，显得大方。

（3）玉石摆件，具有中国特色的玉石，既是祝福也是纪念。

捷克客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于捷克信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

如何预防捷克客户拖欠货款

通过对捷克客户做详细的资信调查，企业可以了解捷克客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。

捷克客户的资信和信用状况

Harry基于历史承接过的40余件捷克欠款催收案件和相关咨询，加上母公司累计提供过的500多份捷克企业信用报告，对捷克客户的信用状况比较了解。整体上看，捷克客户的信誉属于较好水平，但需要注意的是，外贸企业也一定要保持警惕，毕竟客户的风险不是一成不变的。

交易前，可做下对方的资信调查，辅助交易决策；交易中监控对方经营、财务、纠纷等状况，提前做好风险应对方案；交易后一旦遇到捷克客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。

（来源：外贸风控-Harry）

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