什么是eCPM,我们应该如何使用它呢？

图片来源：图虫创意

eCPM是 ‘effective cost per mille’的缩写。公式非常简单eCPM=销售额/（展示次数/1000）。

看到这样，各位厉害的小伙伴一下子就想到了，这个值最终的效果和ROI给我们带来的意义有很高的相似度。那么单独去考量这个eCPM的意思何在呢？

CPM重点展示了我们漏斗最上端的成本，而eCPM展示了漏斗最上端的实际效果。考量eCPM, 好处是可以帮忙我们在扩量的时候，打开我们流量的选择面。另外一方面，它的劣势是无法考虑到漏斗的中间环节。

但是在营销端的实操运用中，该公式确经常需要推导出来才具有更大的价值。主要是因为，由于隐私政策的进一步加强，当前广告后台的数据，与Shopify后台的数据，差距明显且有进一步扩大的趋势。在这种局面下，该参数的产生，有利于运营端与营销段的沟通和配合，有利于提升整个店铺的经营水平。

场景1、店铺整体eCPM

公式就是通用公式eCPM(全站）=某个时间段的销售额/（全渠道营销活动的展示/1000）

与CPM相仿，该值越高越好，体现着整体店铺的经营水平。

场景2：某个营销渠道的eCPM

FB渠道eCPM(举例）

eCPM(FB)=FB后台销售额/ {（FB总花费/CPC）*CTR}

在漏斗的最上端这个位置，价值的评估我们就有了数据。如果eCPM(FB)/eCPM(全站）>1, 说明FB渠道成效很高，领先于网站整体效果，是一个有力的驱动型渠道，我们在这里的投入有利于扩展新客群体。

通过以上例子，是不是我们还可以以GA为数据来源，用到这个公式去推算出eCPM(FB+GA)，用网站后台数据eCPM(FB+shopify)。

用多方数据去充分验证，这个渠道的有效性。

场景3、Media Buy与RTB。

Media Buy与RTB平台不同于广告投放大厂，后台简单，参数少，计费方式多样化。有些仅提供CPC，有时仅提供CPA计费。

这里提供一个快速计算公式。

eCPM={Revenue/(CPC*Traffic)}Impression

eCPM= {Revenue/CPA*Order Amount}Impression

有些同学可能还见到过eRPM这个提法，千次展示有效收入。这里可不能搞混淆了。eCPM是基于广告主的视角的收入，通常是订单总金额。eRPM是流量提供商的视角，在给广告主提供展示后，每千次展示向客户收入的广告费。

所以，广告发布商，特别看重这个值。无论发布商与广告主商定以何种方式计费，比如CPC，CPM，或CPA，其实他们最终都会转化到eRPM去评估每个广告主的效果。

举一个简单的例子，广告主A与广告主B都在一个品类，都与发布商P商定PPC计费。A的店铺CTR=0.5%， B是1%。同样的展示B的点击数更多，eRPM也就更高。

（来源：Ada宁瑞静）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​