跨境男孩 | 如何评估Coupang产品销量?

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怎么查看Coupang的产品累计销量呢？近7日/近30日新增销量呢？

怎么知道Coupang品类下产品的累计销量呢？

近期问Coupang销量相关的问题太多了~

众所周知，Coupang的产品销量数据你是无法看到的（和Amaozn类似），而Shopee平台是官方公布在前台,可以看到销量的。

这里给大家简单分享下，选品时评估产品销量的方法~

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1.根据评价数线性评估

1）产品累计销量

可以根据产品的当前评价数，和品类的一般留评率，评估该产品累计销量~

比如：该产品当前评价数为1808，根据经验如果该女士基本款打底裤品类的留评率为5%~10%，那么可以粗略预估该产品自2020-08-17 上架以来，截止2022-1-27，产品累计销量为：1808/10%到1808/5%之间，即18,080~3,6160个

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2）近期（近7天/近30天...）新增销量

同理，查看该产品近期（近7天/近30天...）新增的产品评价数进行预估；但这里注意一点，要考虑到产品留评的时间滞后性影响，比如你要评估2021-12-10至2022-12~17期间的新增销量，那么需要计算2022-01-10至2022-01-17之间新增的产品评价数~

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该产品的2022-01-10的评价数为：1694个；2022-01-17的评价数为1739个；这7天新增了评价数45，故预测2021-12-10至2022-12~17期间的新增销量为450~900个

2.尾部/新刊登产品（无评价数）时，如何评估销量？

有卖家朋友称，无评价数的产品不能按照上面的方法评估产品销量~

首先，没有评价数并不一定代表该产品销量一定为0；前面也提到过产品评价与产品销量之间还受留评率和时滞性影响（这个比较好理解，因为消费者买了产品不一定留评，就算要留评也要等收到货或使用一段时间之后才会评价）

这个给大家再推荐一种方法，评估产品评价数为0的产品销量~

进到Coupang前台,各个品类下产品列表或者搜索列表,都会显示三个榜单:Coupang排名、按销量顺序、最新订单

其中【最新订单】Tab就是该品类下，当日出单的产品，一般是尾部产品。

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如上图，你可以看到分娩/婴儿 -> 婴儿时装 -> 衣服品类下尾部的出单的产品，这些产品都是具备比较好的潜力，对选品比较有帮助~

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其次，可以结合极客选品的【热销榜单】页功能，查看尾部产品~（也有可能单日同产品出现多次）

如果近7日连续三次出现在最新订单，则预估该产品的近7日的销量至少≥3

3.产品的子体销量如何评估？

Coupang的产品链接（Product ID）是SPU的维度，而不是Amazon那种SKU（ASIN）维度，那我们怎么评估一个Listing下的，子SKU的销量呢？

到底这件裤子，什么尺码、什么颜色卖得好呢？方便卖家备货~

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这时，我们可以在产品的评价区域进行查看~ 每个人留评的下方会显示该用户购买的子SKU（如颜色、尺码、类型等）

目前没有软件进行采集产品的评论进行归类统计分析~ 所以可以大致看下子SKU评价占比，再结合SPU累计评价数进行估算~

4.评估销量还有哪些因素权重？

除了以上评估产品销量的办法，还可以考虑其他方面，会涉及权重和流量、转化率影响销量。

1）Coupang综合排名（BSR）

近7/30天 前50次数等

2）是否为广告产品

打广告时间、广告流量词大小、及排名等

3）自然流量词

反查流量关键词数量、流量词搜索量大小、流量词排名等

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（来源：跨境男孩）

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