做外贸业务员，基本工资都很低？

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很多打算开始从事外贸工作的朋友都很好奇，“做外贸业务员，基本工资是不是都很低？”

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对于外贸新人来说，普遍没有工作经验，对于外贸行业各方面情况也一无所知，所以这部分群体工资主要受所在地区的消费水平、平均工资情况以及学历（敲门砖）影响。

尤其是在一些大企业，对于不同学历的员工应给予的待遇是有明确等级划分的，甚至英语证书（ 4级、6级、8级）等级也会导致工资定级上的差异。

可能在一些小城市，工资就给的相对较低，而在北上广这些高消费地区，工资会相对高很多。

当然面试官对于你个人印象以及能力的判定，也是非常核心的影响因子。

在面试的时候，不同公司有不同的面试 SOP：

—— 可能有的公司只有一层面试（人事或业务经理），而有的公司则需要多轮面试（人事、业务经理、老板等）

—— 有的公司只要求你做简短的个人介绍与履历介绍，有的公司会出示一些具体的业务问题，并要求你基于该问题说出自己的看法、解决思路，甚至要求写出英文邮件。

综上所述，面试环节无非就包含两个层面：

• 面试官对面试者这个人的第一印象

• 面试官对面试者能力的判定

而这两项直接决定着你进入公司时的工资定级。

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对于有工作经验的外贸业务员，前期看面试情况（面试官对于你的印象与能力的判定），后期看业绩产出。

但面试环节的结果也只是外贸业务员的初步工资定级，在日后工作中若能表现卓越，创造佳绩，提薪是必然的。

因为在职场，你的价值就是你的谈判资本，你能够为公司创造多少价值，你就有多大的价值，当你自身具备价值时，才有更多选择的机会和权利。

比如 Mike 很多徒弟底薪都已经做到了 10k 以上（前些年还没创业时，我在天津公司打工做业务经理时，底薪也是10k+），今年一位徒弟反馈做到了 16k，因为她学到的能力能够让她为公司解决很多问题，创造很多价值。

无论你是做业务，还是做运营，做 B 端，还是做 C 端，你的价值决定你的工资定级！

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做为一名外贸业务员，不要死盯着基本工资，因为和内贸销售一样，都是靠提成赚钱，如果只是想着赚基本工资，混日子，那这个人就废了。

你要不断提高自己的综合能力，多开发客户，认真维护客户，增大客户基数，减少客户流失，多产出订单，多拿提成，这才是外贸业务员最正确、最高效的赚钱方式。

如果不能提高自己，提高业绩，只知道一天到晚熬夜、傻忙，那和那些没有上进心、单纯混日子、混底薪的外贸业务员得到的结果也不会有太大差别，唯一差别就是你比他们累。

而等待这种人的只有一个结果，就是被淘汰。

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如何让自己在面试环节“加分”，提高工资定级呢？

First，

很多人被常规概念固化了思维，觉得面试时带上简历就 ok 了，但你可以展示的并非仅仅是个人履历，你还可以对面试公司主经营产品做个大致了解，并针对该产品面向的客户群体与主要市场做个分析（可以是PPT），相信一定能够“惊艳到”面试官。

Second，

如果你能列出该公司在经营产品的短板，并提出一些建设性建议，更会让面试官刮目相看。

如何得到这些信息呢？

首先你可以对比目标公司与其同行公司、国外市场上主流同类产品的差异，方向可以是产品材质、包装、便捷性、功能性等方面的区别（每个行业或产品的差异化可能不一样），从而挑选、罗列出可以作为改进点的要素。

Third，

你可以观察一下该公司当下的主要开发模式是什么，比如展会、阿里国际站/中国制造等付费平台，还是其他，然后说出一些可行性的拓展手段，比如独立站的建设与营销、谷歌自主开发、领英平台的社会化营销与主动拿单等，这也能让面试官感受到你的价值，而如果你恰巧又会这些或其中一些开发渠道，便能在入职后更好地为公司拓展业务、创造价值，这些，面试官都能考虑到，都会是你的加分项。

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如何在工作后提升自己的待遇呢？

前面讲过了，就是提高自己的业绩，你为公司创造的价值提高了，自然就有了谈判的资格和选择的权利。

以上所有，你 Get 到了吗？

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（来源：Mike外贸说）

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