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做外贸业务员,基本工资都很低?

对于外贸新人来说,普遍没有工作经验,对于外贸行业各方面情况也一无所知,所以这部分群体工资主要受所在地区的消费水平、平均工资情况以及学历(敲门砖)影响。

做外贸业务员,基本工资都很低?图片来源:图虫创意

很多打算开始从事外贸工作的朋友都很好奇,“做外贸业务员,基本工资是不是都很低?

01

对于外贸新人来说,普遍没有工作经验,对于外贸行业各方面情况也一无所知,所以这部分群体工资主要受所在地区的消费水平、平均工资情况以及学历(敲门砖)影响。

尤其是在一些大企业,对于不同学历的员工应给予的待遇是有明确等级划分的,甚至英语证书( 4级、6级、8级)等级也会导致工资定级上的差异。

可能在一些小城市,工资就给的相对较低,而在北上广这些高消费地区,工资会相对高很多。

当然面试官对于你个人印象以及能力的判定,也是非常核心的影响因子。

在面试的时候,不同公司有不同的面试 SOP:

—— 可能有的公司只有一层面试(人事或业务经理),而有的公司则需要多轮面试(人事、业务经理、老板等)

—— 有的公司只要求你做简短的个人介绍与履历介绍,有的公司会出示一些具体的业务问题,并要求你基于该问题说出自己的看法、解决思路,甚至要求写出英文邮件。

综上所述,面试环节无非就包含两个层面:

• 面试官对面试者这个人的第一印象

• 面试官对面试者能力的判定

而这两项直接决定着你进入公司时的工资定级。

02

对于有工作经验的外贸业务员,前期看面试情况(面试官对于你的印象与能力的判定),后期看业绩产出。

但面试环节的结果也只是外贸业务员的初步工资定级,在日后工作中若能表现卓越,创造佳绩,提薪是必然的。

因为在职场,你的价值就是你的谈判资本,你能够为公司创造多少价值,你就有多大的价值,当你自身具备价值时,才有更多选择的机会和权利。

比如 Mike 很多徒弟底薪都已经做到了 10k 以上(前些年还没创业时,我在天津公司打工做业务经理时,底薪也是10k+),今年一位徒弟反馈做到了 16k,因为她学到的能力能够让她为公司解决很多问题,创造很多价值。

做外贸业务员,基本工资都很低?图片来源:Mike外贸说

无论你是做业务,还是做运营,做 B 端,还是做 C 端,你的价值决定你的工资定级!

03

做为一名外贸业务员,不要死盯着基本工资,因为和内贸销售一样,都是靠提成赚钱,如果只是想着赚基本工资,混日子,那这个人就废了。

你要不断提高自己的综合能力,多开发客户,认真维护客户,增大客户基数,减少客户流失,多产出订单,多拿提成,这才是外贸业务员最正确、最高效的赚钱方式。

如果不能提高自己,提高业绩,只知道一天到晚熬夜、傻忙,那和那些没有上进心、单纯混日子、混底薪的外贸业务员得到的结果也不会有太大差别,唯一差别就是你比他们累。

而等待这种人的只有一个结果,就是被淘汰。

04

如何让自己在面试环节“加分”,提高工资定级呢?

First,

很多人被常规概念固化了思维,觉得面试时带上简历就 ok 了,但你可以展示的并非仅仅是个人履历,你还可以对面试公司主经营产品做个大致了解,并针对该产品面向的客户群体与主要市场做个分析(可以是PPT),相信一定能够“惊艳到”面试官。

Second,

如果你能列出该公司在经营产品的短板,并提出一些建设性建议,更会让面试官刮目相看。

如何得到这些信息呢?

首先你可以对比目标公司与其同行公司、国外市场上主流同类产品的差异,方向可以是产品材质、包装、便捷性、功能性等方面的区别(每个行业或产品的差异化可能不一样),从而挑选、罗列出可以作为改进点的要素。

Third,

你可以观察一下该公司当下的主要开发模式是什么,比如展会、阿里国际站/中国制造等付费平台,还是其他,然后说出一些可行性的拓展手段,比如独立站的建设与营销、谷歌自主开发、领英平台的社会化营销与主动拿单等,这也能让面试官感受到你的价值,而如果你恰巧又会这些或其中一些开发渠道,便能在入职后更好地为公司拓展业务、创造价值,这些,面试官都能考虑到,都会是你的加分项。

05

如何在工作后提升自己的待遇呢?

前面讲过了,就是提高自己的业绩,你为公司创造的价值提高了,自然就有了谈判的资格和选择的权利。

以上所有,你 Get 到了吗?

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(来源:Mike外贸说)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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