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2022-02-17 10:50
图片来源：图虫创意
新卖家
都说新站点商机多，到底好在哪里？
印度站卖家
在新站点，卖对产品很重要！给你举个例子，我们家的马克笔，印度站2018-2021年4年出单增长1000%！2021平均销售额增长100%！
新卖家
这也太凡尔赛了…那其他新站点怎么样？
中东站卖家
可以关注下中东站，我是成熟站点起家，但是中东站真香了，同样产品，中东站卖一件的利润是成熟站点卖三件！
澳洲卖家
+1，澳洲站利润也是厉害，同样的客单价，利润直接翻倍，尤其是电子和消费品。
新加坡站卖家
U1S1，新加坡绝对值得考虑，不仅直接告诉你卖啥赚钱，而且利润率可观，甚至高达30%以上！还有各种福利加持！
新卖家
看来新站点是真淘金啊！
对！新站点有待布局，机会多多，选对产品，就能赚钱！今天就为大家揭秘新站点选品商机，助力全面布局跨境新蓝图，抢跑2022！
01为什么说新站点蓝海一片？
竞争小，利润高，商机100%！
01竞争小、利润大，更高回报！
澳洲、新加坡、中东和印度站，4大新站点充满“钱”力，竞争小、投入小、产出大、利润高，是跨境电商不可多得一片新蓝海，4大站点各有优势：
澳洲的电商规模增长快，消费力强
根据预测，截止到2024年，澳洲的电商规模将达到323亿美元，达到了每年15.5%的涨幅，涨幅超过欧美等电商大国1。
其次，由于澳洲消费者消费力强大，消费者对高单价产品的接受能力较强。因此，澳洲站现在还处于获客成本低的高利润、低竞争的黄金时期。
新加坡消费力强
人均电商消费1222.4美元，比世界平均水平高126.4%2。2025年，电商规模预计将达到80亿美元，线上消费者达到410万3。
中东电商规模大
中东电商规模预计将在2025年达到500亿美元，增长率预计达110%4。
印度用户量多
印度电商用户数量预计于2024年达到8.9亿4！同时印度电子商务年销售额预计在2026年达2000亿美元，比2018年增长400%5！
02更低佣金和配送成本，更高利润！
相较于成熟站点，亚马逊新站点的电子产品、消费品以及生活家居用品整体利润较为可观。以澳洲站为例，精选品类的利润率甚至高于成熟站点2倍！
那么，如此可观的高利润，是受哪些因素影响？为什么都说新站点利润高？
仓储成本低
新站点的仓储费远低于成熟站点的仓储费用，在仓储费成本方面无压力！还有不间断的仓储优惠及福利加持，让卖家新站点仓储更优惠！
配送费用低
网购最重要的是“最后1公里”的配送，这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于新站点而言，不仅多个站点已经实现了次日达，与此同时，对比成熟站点，配送费用也是“真香”，整体配送费用也低于成熟站点收费。
推广费用低
相较于成熟站点的激烈竞争，新站点就是营销推广“处女地”，虽然流量不如成熟站点，但这也使得营销竞争小很多，成本大幅降低。目前，部分新站点的站内营销费用甚至不到成熟站点所需费用的一半。
品类佣金低
同一款产品，在成熟站点和新站点同时上架，新站点普遍可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，大大拉高了利润空间！
- 不同品类佣金，新站点VS成熟站点 -
02、4大新站点卖什么赚钱？
因地制宜各有不同，选对产品，就好卖！
01做这4大品类，助你卖遍4大新站点！
从2021年新站点电商品类销售额占比的数据来看，以下4大品类占据新站点热销品类前列，消费者买买买不停，快速消化货量！
澳洲
据统计，当地消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上。预计到2025年，该品类的容量将达57.06亿美元6。
新加坡
电子消费品类，预计2021-2025年复合增长率为8.51%之高7。
新加坡政府大力推行智能数字化转型，预计到2025年，智能家居销售规模将从2020年的3600万美金达到6300万美金。
个人护理品类成为2020年新加坡最大的消费品类，销售额达4.5亿美金，预计至2025年，此消费品类将达5.2亿美金。
中东
消费电子、时尚、日用消费占电商的63%，其中消费电子类销售额高达29亿美元，近年来以23%的速度持续增长8！
印度
消费者对于电子产品需求大幅增长，预计2021年-2025年将呈现9.34%的复合年增长率9！
02、4大新站点，各有不同特色选品！
澳洲站
消费力一流，高客单价产品广泛热卖！
澳洲消费者花钱能力一流，加上澳洲本身就处于科技领域前沿，澳洲人对高科技以及高客单价产品的接受能力强。除此之外，澳洲人民热衷于“躺平”，休闲生活，宠物家居都不在话下。
澳洲站热卖品一览
- 高科技Top3热卖品 -
卖点：客单价整体较高，澳洲市场需求持续增长，在大促中销量格外亮眼
- 园艺产品Top3热卖品 -
卖点：适合全季节销售，属于较为长青的分类
- 宠物用品Top3热卖品 -
卖点：澳大利亚是全世界宠物收养率最高的国家之一，宠物用品需求整体较高
- 美术用品Top3热卖品 -
卖点：除了传统的美术用品，在服饰上可DIY的颜料，装饰物，能够凸显个性的商品也越来越受欢迎
- 厨具用品Top3热卖品 -
卖点：澳洲人民除了咖啡，也对茶比较感兴趣，茶具类也有一定的市场需求
新加坡站
追求高品质生活，家居生活用品，好卖！
新加坡最为人所熟知的就是100%城市化，因此，当地消费者消费观念和消费力不容小觑！他们更注重生活品质，追求精致生活，除了消费电子、家居日用、运动系列外，以家居系列为例，这些选品在新加坡站强推！
【家居生活】热品推荐
- 家具用品Top5热卖品 -
- 厨房用品Top5热卖品 -
- 玩具Top5热卖品 -
- 运动Top5热卖品 -
除此之外，还有2022趋势选品推荐。来！抓住商机！
家居生活用品
2022消费趋势 - Top 20产品推荐
*除了以上热门选品，你还可以联系拓展运营经理获得更加全面的、精细到单品单价的新加坡热卖选品指南！
中东站
更爱新技术的电子产品！
中东站呈现比较明显的宗教购买倾向，并且以奢华、高档产品为主导，建议针对高端消费人群进行选品，对于国产的一些新产品和新技术也可以进行尝试。
●高增速选品：在过去特定时间段内的销售增长速度及流量占比提升显著，高潜力！
● 高转化选品：高性价比、高性能且拥有较低的价格，高效引流，提销量！
●持续热销选品：根据中东消费者的喜好及需求，较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会！
中东站【消费电子】热销品
印度站
锁定中高收入群体，偏好电子和时尚品类，好商机！
从印度的主力消费群体与选品方向来看，印度的消费群体主要是18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%，消费力很高；对于产品的偏好是消费电子类和时尚类目。结合印度的当地温度变化和偏好，服装方面可以上新一些夏季的套装类10。
印度站【消费电子】&【时尚】
火热选品一览
消费电子类
Top3选品
● 25-34岁的高收入男性客群为主
● 花俏、别具特色以及创新的产品
● 热销子品类：无线配件、家庭娱乐、PC及配件
爆款产品
时尚类Top3选品
● 对传统服饰的喜爱和保护有增无减
● 女装在印度时尚品类中占比最高
● 排名前三子品类：服饰、鞋类、手表
爆款产品
03好选品！新站点还有啥扶持？
有！大把福利，布局蓝海0负担！
月租减免！
● 中东站：免月租至2022年3月31日！
● 印度站：免月租！
● 新加坡站：免月租至2022年12月31日！
● 澳洲站：亚马逊全新注册体验！只需注册一次即可快速开通澳洲/北美/欧洲/日本等13大热门站点，且共享一份月租，只需$39.99。
新卖家入驻福利，从0-1助力掘金新站点！
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● 测试新品无压力!
适用站点：亚马逊澳洲、中东、新加坡站
● 无最低起重量即可发FBA!
适用站点：亚马逊澳洲、新加坡站
● 大幅节省物流费用!
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印度站独家物流福利，全面且贴心的扶持
● 低费用助你备货无忧!
● 折价处理无法用于二次销售的库存-亚马逊回收再销售服务（Recommerce by Amazon）
● 上新发货可获高达2240卢比/件奖励!-亚马逊梵星计划
不同站点各有特色福利！
澳洲站，一键直卖新西兰！
● 新西兰出口计划：
新西兰出口计划上线澳洲站!
新加坡站，助力新品上线！
上架热门选品推荐的新ASIN即可享受每个子ASIN，5新币的返现，最高可返250新币，约人民币1200元！发的新品越多，返现越多！
▸ 活动时间：至2月28日
▸ 参加条件：每个新品数量不低于5件，所有的新品必须在2月28日前完成接收。
▸ 参与方式：请在新品完成仓库接收后，及时填写附件的表格，发给你的客户经理进行登记，以确保可以顺利拿到补助。
印度站，新卖家多扶持！
● 首发上线激励计划
新注册卖家使用亚马逊物流并入仓，只要满足产品品牌未曾在印度站销售条件，即可获得约为产品货值10%的发货现金奖励（产品货值=售价*发货数量），上线前三个月中，每票发货均可被计算。累计可享受最高500美金现金奖励！
● 梵星计划
FBA上线三个月后，针对补货上新*的商品，你可获得现金补贴！（现金补贴=4%补货货值，货值=售价*补货的发货数量），长期有效，持续助力卖家补货测新！
资料来源：
1. https://gs.amazon.cn/australia?ref=as_cn_ags_hnav_au
2.Statista’s Singapore e-commerce report, Feb 2019:https://www.statista.com/outlook/243/124/ecommerce/singapore#market-arp
3.https://www.statista.com/statistics/770048/e-commerce-market-value-singapore/
4. Kearney Analysis
5. 摩根士丹利-《印度数字化跨越——万亿美元机遇》
6.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/australia
7. https://janio.asia/articles/singapore-s-top-ecommerce-product-categories/
8.https://www.rsa.global/zh/blog/menas-e-commerce-market-on-fast-track
9.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/india
10. Statista.
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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