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新手攻略 | 沃尔码电商平台如何设置促销折扣

干货,速取!

新手攻略 | 沃尔码电商平台如何设置促销折扣图片来源:图虫创意

第三方卖家们带着数以百万计的产品争夺市场份额提高沃尔玛线上店铺知名度和收入的方法,自然绕不开平台促销。商家们可以在平台上设置许多不同的促销方式,自己得以脱颖而出

本文将带你了解如何设置促销折扣,实用干货不容错过!

# 沃尔玛促销方式类型

沃尔玛的促销活动主要围绕定价展开,虽然意味着较低的利润率,但至少能够吸引更多潜在消费者驻足不管促销的目的何在商家们总归希望在短时间内提销量。

除此之外,消费者还可通过沃尔玛平台的特价(Special Offers)筛选搜索结果,促销产品以及类似产品出现在过滤页面吸引更多的消费者添加产品到购物车,以降价标识进一步抬高销量化率,听起来就让人激动!

需要注意的是,类似优惠码和买一送一(BOGO)等传统促销活动当前沃尔玛电商平台暂不支持,平台只允许商家在产品界面提供价格优惠

注意:只向单个客户提供交易违反沃尔玛零售商协议(Marketplace Retailer Agreement)

1、 清仓甩卖

想要成功经营一家沃尔玛商店,建立适当的库存很关键。即使店铺很好,但冗余的库存仍然会消耗掉潜在的利润空间,更何况在大多数情况下销量可能还不如预期的好。为此,沃尔玛推出清仓促销活动,商家可利用该功能将滞销产品下架。顾名思义,这种促销只适用于通过大幅降价来清理存货的情况。

2、 降价促销

销量可能偶尔会出现波动,降价促销无疑是常规的解决途径,以原价的5%或至少5美元打折时,商家可使用“降价标签以吸引买家下单

以下为商家需要注意的平台限制:

推广的开始时间应至少4个小时,且活动生效后4小时内不能取消

每个促销活动都必须设置开始和结束日期

促销活动的持续时间不超过365天

促销结束日期不能早于或促销开始日期为同一天

促销活动应该产品的最低价格为卖点换句话说,如果你也在亚马逊等其渠道销售该款产品,促销价格就应该低于这些渠道价格

商家可以在卖方中心为一个产品设置最多5个促销活动,或者通过API设置最多10个促销活动,但所设置的促销日期不能重叠

# 如何通过卖家中心开启促销

商家可以登录到卖家中心并导航到商品和库存(Items & Inventory),再到批量更新(Bulk Updates)然后在下拉菜单中选择批量定价和促销更新(Bulk Pricing and Promo Update),然后点击下载。

这将跳出一个Excel模板,商家可以使用它来更新价格和促销活动。若要提交促销价格,只需仔细填写必要的字段,包括SKU、价格将作为原始价格显示、促销状态、促销价格、促销开始日期、促销结束日期、促销类型(任选)和促销位置(任选)

可以为一个SKU创建最多5个促销活动,但它们的开始/结束日期不能重叠。

完成模板后,可以在下载模板的同一页面将其上传到卖方中心。将规格类型标记为批量定价和促销更新,并将更新类型标记为促销价格更新”,随后点击提交即可。

促销植入广告(Promo Placement)是沃尔玛另一种常规的促销方式。常规的沃尔玛促销可以商品页面显示折扣,而植入式广告会隐藏价格,直到买家将你的产品添加到他/她的购物车或结账页面才显示

# 如何通过Zentail进行定价

如果你是Zentail这一谷歌插件的用户,可以直接账户中设置沃尔玛的删除线定价(Strikethrough Pricing),这和沃尔玛的促销有类似效果。该方法可跳过填写表格这一步骤,进行直接设置更改。商家只需在Catalog Manager点击SKU,滚动到沃尔玛,然后点击高级选项(Advanced Options)。在销售计划(Scheduled sale)下,输入开始日期、结束日期、销售价格和产品价格原始价格),随后点击更新即可

如果你更喜欢批量促销计划,选择Quickkedit,自动化规则或导入/导出。商家可进行各项相应设置Quickkedit可以让商家Zentail完成也可自行填写完表格,再用导入/导出功能进行批量操作。另一方面,自动化规则可根据设置的自定义触发器自动设置某个类别或组产品的促销活动。

# 促销秘诀

人们很容易只关注促销活动中的价格维度,而忘记考虑其它重要因素。与沃尔玛广告类似,商家应该检查产品listing是否为更广泛的分销做好铺垫。虽然折扣可以吸引消费者注意力,但不要把它们当作唯一的支撑,也不要低估自己。下面的建议可以帮助商家找到正确的方向。

1. 检查listing

促销活动开始之前,检查产品listing是否具备专业图像信息、别致的标题和详细的产品描述。避免复制粘贴供应商的描述或其渠道的listing。相反,建议商家们写一份能反映买家兴趣和生活方式的创意文案。

重视客户反馈,如客服聊天互动或评论区信息,并在listing中提前回答消费者的疑虑,让店铺形象上升不止一点点突出产品带来的好处,而非一味赘述功能,并遵循沃尔玛的其他SEO规则,让产品被更多人看到

2. 提供免费两日达

快速运输是沃尔玛超市的标志性服务两日达几乎是保持竞争力的关键指标。通过提供快速送货服务优惠折扣,消费者更有可能点击listing下单购买。

达还有其他优势,比如增加了两日达筛选结果页面的排名。如果能做到快速发货,会赢得更多的销量

3. 节省成本

降价很快就会成为商家的痛处,因为不断蚕食利润空间。但在产品包装尝试无品牌的标准盒或运输供应方面,仍然可以给自己留有更多的回旋余地,比如寻找某个地区的运输公司沃尔玛提供联邦快递折扣和WFS或第三方物流公司。

还有许多其策略可以降低运输成本。花点时间考虑一下其它选择,从容易摘的果子开始摘吧。

4. 收集正面评价

56%的消费者在网上购物前至少会阅读4条评论。所以,尽管征求评有违沃尔玛的平台规范,但商家也应该采取措施,激励更多消费者行为商家应确保提供了足够的图片和产品细节,以避免产品尺寸或用途上出现混淆

快速响应消费者,如果无法满足客户的期望,WFS、3PL或发货软件可以提供帮助。

小结

沃尔玛的促销活动可以吸引更多的点击和销,但如果处理不当,也很容易侵蚀利润。记住沃尔玛SEO实践,以及其节省成本的策略让促销环节发挥应有的效果

(来源:跨境新零售)

以上内容源自外媒,由雨果跨境后台编辑整理汇总,其目的在于收集传播行业新闻资讯,雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任,如有侵权请联系删除。特此声明!

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