电商代运营模式有哪些

一、全包制

全包制，即企业只负责提供产品与资金。全部的工作，如运营、推广、客服、发货，都是由电商代运营公司承担。同时电商代运营公司无法在一个项目上投入过多的精力，导致接20个项目，可能赚钱的不超过5个，5个项目是保本，还有10个企业连服务费本钱也赚不回来。另一方面，如果电商代运营公司把项目做好了，企业把电商代运营公司甩了。这又会造成代运营公司的负责这个项目的人多余，对代运营公司也是风险。

二、半包制

所谓半包制，就是把一些低创造力的岗位(客服、物流、财务)给企业，电商代运营公司只做电商相关的岗位(运营、推广)。同样是收取基本费用(1万左右)+提成的形式，但是更轻松，风险更低。要说半包模式的缺点，是专业化。当到达一定的规模后，一个大将已经不能解决企业的问题了。大将再大，也不是每一点都精，所以导致很多问题这个大将解决不了。如供应链问题，与企业的沟通问题等等。

三、股份制

很多电商代运营通过跟企业前期的接触，企业也对代运营比较信任。就希望拉拢有能力的代运营入股。但是，就目前的观察，虽然合股一般都是美好的开始，但这是最危险的代运营模式。

四、职能制

很多电商代运营，代管企业的某一个不擅长的或不想管的职能。比如有很多直通车代运营就是如此，就专门优化企业的直通车，也有很多钻展代运营，SEO代运营，客服代运营，仓储代运营。这样的企业算是比较轻的企业，做得也比较专，比较头疼的是一旦做好，企业就想收回。毕竟，核心竞争力不是非常强。想做强这方面的核心竞争力，不容易。

五、咨询制

咨询制首先是保姆心态，连企业的电商负责人也要传统企业派出来。只做咨询，不去考虑长远我们跟企业合作多久。办事拿钱是原则。其次，咨询制除了一个人对接一个项目，把公司的原来的项目负责人按其特长，定向往某个专业方向培养，公司目前培养或还在培养的专家包括：电商市场选品分析、页面策划、推广、客服、装修等。这种模式让电商代运营达到了精细化的运营。也解决了全能大将稀缺的问题，因为培养专才相对容易得多。　　咨询制最大的问题是专业人才，这个门槛还是比较高的。需要花费很大的精力才能凑成专家团队。

六、专业制

其实这不算制度了，而是一种运营方向。前面说的几种模式，都不能真的解决好一个问题：就是各个项目经验的不一致，哪怕是咨询制，专家还是要将他的经验融合新的行业经验，需要时间。专业制有几种：专业于某行业、专业于大品牌、专业于某渠道。

电商代运营的存在是合理的，有价值的，也是必要的。但是从长远的发展来看，电商代运营往往如上文中所说，会分化为各种专业化而存在。啥都会，啥都接的代运营越来越难。我们看到的很多倒闭的代运营公司，大多如此。每个代运营公司一定有自己的绝活儿，并且能够对接到需要他绝活儿的传统企业，那么，这将是天作之合。每个电商代运营企业要对自己的能力有个认知，围绕自己的能力选择合适的客户，最终都能够彼此双赢。

（来源：K哥聊出海）

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