实战11:新品首月月度总结！

图片来源：图虫创意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：实战day10：新品期如何扩展市场！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

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“新品首月月度总结”可以说很多运营不知道怎么总结，毕竟还是新品，可能也没有什么单量和流量，那么怎么和老板交代呢？怎么让老板看了自己的报表对产品有信心呢？今天娜姐就以自己的产品为例子和大家进行分享一下哇~~

下篇分享：实战12:关键词你真的优化了？怎么评估优化效果？我们不见不散噢~~

（有需要娜姐帮忙分析广告、选品或者其他问题的宝宝联系娜姐噢~~）

1.店铺绩效

a.订单分析

图片来源：亚马逊后台

新品首月订单是70个订单，评价每天2-3单，算不上很好，但是对于新品来说还算可以，至少选品问题不大。接下来好好运营，推排名即可。

图片来源：后台订单数据整理

通过订单整理，首月新品每日最高单量是5单（不包含一人多购的情况），订单起起落落，呈现起伏式增长的状态，4月中旬前后单子不好，主要受差评影响。

下月计划：由于产品较重，下周首要任务是调节订单，不要出现断货现象，跟快补货，继续稳定单量。

b.评论分析

图片来源：运营时的表格整理

首月一共有4个评论，其中一个1星差评单，平均评分在4.3分，评分还勉强过关，但是评论数量太少。

下月计划：增加评论数量到15个左右（因为开通了vine voice)，评分稳定在4.5分以上，发货确保产品质量。

c.店铺自然流量分析

①自然浏览量

图片来源：广告数据整理

本月自然浏览量合计为507，平均是16.9，最大是32。

②自然转化率

图片来源：广告数据整理

本月自然转化率不稳定，时高时低，平均转化率在0.13左右，转化率还算合格，但是下个月需要增加自然排名，从而增加自然流量和转化率。

d.类目排名整理

图片来源：广告数据整理

排名出现稳步出现逐步增加的现状，说明排名越来越高，排名不好，需要紧急注意！

2.广告展现

a.自动广告

①曝光量

图片来源：广告数据整理

②点击量

图片来源：广告数据整理

③点击率

图片来源：广告数据整理

④每日花费

图片来源：广告数据整理

自动广告分析：就其曝光量来说，呈现增长的状态，但是点击率却在下降，点击率在本月中旬之前都还是很高的，但是有了差评之后，点击率急速下降，但是平均点击率还是合格的。接下来刻不容缓的是增加产品的评论数量以及产品的评分。预算的话，我每天的预算几乎在10美金左右，因为我个人认为产品还没有很好的基础的时候，给太多的预算只能增加曝光，但是带不来转化。更何况刚上了一个差评，这个时候盲目的去增加预算，增加曝光，也只是徒劳，最后还是浪费更多的钱。当产品有一定的基础的时候再增加曝光也不迟。

b.手动广告展现

①曝光量

图片来源：广告数据整理

②点击量

图片来源：广告数据整理

③点击率

图片来源：广告数据整理

④每日花费

图片来源：广告数据整理

手动广告分析：手动广告的展现量越来越低，主要是由于我每日预算慢慢的调低了，因为这些关键词是我前期准备好的词汇，外加产品评分不高，还是带不来转化，所以我选择“保守治疗”，无论是手动广告还是自动广告，我们发现，只要增加预算，就可以增加曝光，而且点击率都是合格的，这说明：产品本身的listing没有什么大问题，不需要优化listing,最主要的问题是增加转化，那就适当的从价格、折扣、评论这些方面下手努力了！

3.利润报表分析

图片来源：后台数据整理

图片来源：运营核算利润表格

通过核算，本月销售净额1968.89元，销售成本合计为3315.25元，除去广告、测评等运营成本以及物流费等所有费用，本月亏损1346.36元，前期是亚马逊投资时期，出现亏算1千左右已经是很不错的现象了。这款产品第三个月开始盈利。当然，越卷越大，你想要挣得多，那么你投入的成本肯定就多。总之一句话：还是要稳定一些，不要急于求成，店铺安全运营是一切的关键噢！

实战系列往期文章：

实战10！新品期如何扩展市场！

实战9！噩耗！新品到货出现差评怎么稳定单量！？

实战8！新品第一周如何运营产品！

实战7！如何上架就出单！

实战6! 上交一份合格的产品销售方案报告！

实战5! 多渠道猛抓曝光！

实战4！划重点！最全Listing编写思路！

实战3！最缜密的成本及利润核算套路！

实战2！娜姐实战day2：竞争对手分析！

实战1！最全选品套路分析！

我们下篇见噢~~最后给大家免费分享亚马逊运营资料包噢~~

（来源：跨境小当家）

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