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实战11:新品首月月度总结!

实战(11):新品首月月度总结!

实战11:新品首月月度总结!图片来源:图虫创意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:实战day10:新品期如何扩展市场!

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

娜姐推荐业务:开箱视频

新品首月月度总结可以说很多运营不知道怎么总结,毕竟还是新品,可能也没有什么单量和流量,那么怎么和老板交代呢?怎么让老板看了自己的报表对产品有信心呢?今天娜姐就以自己的产品为例子和大家进行分享一下哇~~

下篇分享:实战12:关键词你真的优化了?怎么评估优化效果?我们不见不散噢~~

有需要娜姐帮忙分析广告、选品或者其他问题的宝宝联系娜姐噢~~

1.店铺绩效

a.订单分析

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:亚马逊后台

新品首月订单是70个订单,评价每天2-3单,算不上很好,但是对于新品来说还算可以,至少选品问题不大。接下来好好运营,推排名即可。

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:后台订单数据整理

通过订单整理,首月新品每日最高单量是5单(不包含一人多购的情况),订单起起落落,呈现起伏式增长的状态,4月中旬前后单子不好,主要受差评影响。

下月计划:由于产品较重,下周首要任务是调节订单,不要出现断货现象,跟快补货,继续稳定单量。

b.评论分析

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:运营时的表格整理

首月一共有4个评论,其中一个1星差评单,平均评分在4.3分,评分还勉强过关,但是评论数量太少。

下月计划:增加评论数量到15个左右(因为开通了vine voice),评分稳定在4.5分以上,发货确保产品质量。

c.店铺自然流量分析

①自然浏览量

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

本月自然浏览量合计为507,平均是16.9,最大是32。

②自然转化率

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

本月自然转化率不稳定,时高时低,平均转化率在0.13左右,转化率还算合格,但是下个月需要增加自然排名,从而增加自然流量和转化率。

d.类目排名整理

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

排名出现稳步出现逐步增加的现状,说明排名越来越高,排名不好,需要紧急注意!

2.广告展现

a.自动广告

①曝光量

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

②点击量

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

③点击率

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

④每日花费

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

自动广告分析:就其曝光量来说,呈现增长的状态,但是点击率却在下降,点击率在本月中旬之前都还是很高的,但是有了差评之后,点击率急速下降,但是平均点击率还是合格的。接下来刻不容缓的是增加产品的评论数量以及产品的评分。预算的话,我每天的预算几乎在10美金左右,因为我个人认为产品还没有很好的基础的时候,给太多的预算只能增加曝光,但是带不来转化。更何况刚上了一个差评,这个时候盲目的去增加预算,增加曝光,也只是徒劳,最后还是浪费更多的钱。当产品有一定的基础的时候再增加曝光也不迟。

b.手动广告展现

①曝光量

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

②点击量

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

③点击率

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

④每日花费

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:广告数据整理

手动广告分析:手动广告的展现量越来越低,主要是由于我每日预算慢慢的调低了,因为这些关键词是我前期准备好的词汇,外加产品评分不高,还是带不来转化,所以我选择“保守治疗”,无论是手动广告还是自动广告,我们发现,只要增加预算,就可以增加曝光,而且点击率都是合格的,这说明:产品本身的listing没有什么大问题,不需要优化listing,最主要的问题是增加转化,那就适当的从价格、折扣、评论这些方面下手努力了!

3.利润报表分析

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:后台数据整理

实战11:新品首月月度总结!

图片来源:运营核算利润表格

通过核算,本月销售净额1968.89元,销售成本合计为3315.25元,除去广告、测评等运营成本以及物流费等所有费用本月亏损1346.36元,前期是亚马逊投资时期,出现亏算1千左右已经是很不错的现象了。这款产品第三个月开始盈利。当然,越卷越大,你想要挣得多,那么你投入的成本肯定就多。总之一句话:还是要稳定一些,不要急于求成,店铺安全运营是一切的关键噢!

实战系列往期文章:

实战10!新品期如何扩展市场!

实战9!噩耗!新品到货出现差评怎么稳定单量!

实战8!新品第一周如何运营产品!

实战7!如何上架就出单!

实战6! 上交一份合格的产品销售方案报告!

实战5! 多渠道猛抓曝光!

实战4!划重点!最全Listing编写思路!

实战3!最缜密的成本及利润核算套路!

实战2!娜姐实战day2:竞争对手分析!

实战1!最全选品套路分析!

我们下篇见噢~~最后给大家免费分享亚马逊运营资料包噢~~

(来源:跨境小当家)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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