东南亚选品避坑指南

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1． 东南亚气候分析：

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除了台湾气候和我们差不多，其他国家都是夏天（多雨季，而且天气常年比较炎热）

可以围绕雨季用品来做一个小类目的店铺：

雨衣（轻薄、运费低、款式多、价格差异大，利润有可操作的空间）

雨鞋（考虑适用场景和实用性、美观性）

鞋套（质量优、款式丰富、价格可操作）

雨伞（雨季挡雨，要防风、天气热，防晒，是否便捷携带）

帽子、眼镜、宠物雨披、宠物小伞短袖，凉鞋、小风扇等等

2． 风俗分析：

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1.宗教氛围浓厚—尤其是印尼，马来西亚，会受穆斯林文化影响

2.入乡随俗-忌讳猪-产品的图片、标题、详情、商品本身的选择，不要带有【猪】的字样和标志等；小猪佩奇服饰、玩具、文具等

3.女性衣着保守，要穿长袖-即使夏天，女性不能在公共场合穿短袖，不管是衣服还是裤子都会选择长袖服饰，推荐售卖薄款长袖长裤。

4.东南亚人大都爱吃甜食体型偏胖，推荐售卖大码服饰

5.主要流行欧美风，当地服饰和美妆选择偏欧美风格-选品要注意市场的需求不要盲目上架

泰国推荐一些佛教，佛教周边-的配饰，手表，3C产品、装饰等

3． 选品误区

1.商品频繁上下架：

（1）前期为了完成五十个商品的上架任务，大量铺货，后期找到定位和类目以后，频繁上下架商品，此为大忌。

（2）价格定价错误，活动折扣出错，导致频繁上下架。

（3）类目和描述以及图片错误，上下架修改信息导致流量降低，影响权重。

2.类目繁杂：

（1）母婴商品和女装及男装都在一起上架，类目繁杂、店铺布局难以吸引买家下单

（2）大量铺货，却不找准商品类目；盲目跟风上架与自己类目不符合的商品，导致类目杂乱。

（3）类目规划不明确，客户群体不明，无法圈粉。

3.针对人群不清晰：

（1）目标人群不明确，导致店铺转化率低。

（2）母婴商品针对儿童和妈妈，但是又上架女装或者男装，针对人群不清晰，降低顾客的购买欲。

（3）目标人群定位失败，年龄跨度大，风格款式杂乱，没有统一的调性，降低顾客的购买欲。

4.店铺定位不明确：

（1）类目不清，商品繁杂，店铺定位不明确，浏览极低，转换极差。

（2）不能锁定固定消费群体，从而使店铺粉丝流失严重，回购率低，粉丝无法变现。

以上所述仅是个人经验所得，如果您开的也是东南亚店铺的话，希望我的建议可以给您帮助，祝您大卖。

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（来源：东南亚我知道）

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