2022亚马逊CPC广告爆品打造法

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亚马逊的CPC广告打得好不好，直接影响产品销量，而CPC广告又是把双刃剑，用得好，产品迅速脱颖而出；用得不好，钱没赚到，反而亏钱。

利用CPC广告的推新品的正确打开方式，你做对了吗？

正确开启CPC广告步骤一：优化Listing

在产品到货前，优化好产品listing尤为关键，因为CPC广告是通过向目标人群投放广告，让产品得到更多的曝光量和浏览量，在产品符合买家需求，描述清楚到位，图片足够吸引人的前提下，起到提高产品销量的直接作用；以及增加Listing被收录的关键词的数量和质量，提高类目排名，从而获得更多自然流量的间接作用。

所以在打CPC广告前期优化好Listing，这样才能让你的CPC广告事半功倍。

影响流量和转化率的几个关键点：

1. 图片：至少6张，主图像数建议1600*1600，白底，产品占图片的80%，图片清晰美观。 图二--图六：根据产品，体现产品卖点，细节，功能，使用场景，使用人群等。

2. 视频：条件允许的情况下，尽量拍摄产品视频，以便客户更立体，全面和直观的了解产品，刺激客户消费，降低由于对产品不够了解而导致的退货和差评。

现在还是比较少客户会认真阅读密密麻麻的文字了，尽管5点描述里有准确的产品尺寸，还是会有客户收到货后嫌大了或者是嫌小了；尽管5点介绍了使用方法，还是有客户不会用等等。所以我们要充分利用图片，A+页面和视频等多种方式去展示我们的产品，让客户尽可能快速了了解我们产品的卖点，功能等其他重要的产品属性。

3. 市场价格：对相似款和同款产品进行市场调研，设置有竞争力的市场价格，尤其是新品阶段的产品，具有竞争力的价格可以让你的产品更快出单。

4. 核心关键词：编辑产品listing前，通过关键词反查工具和亚马逊后台的品牌分析功能以及过往相似款的广告关键词数据，整理出一份关键词库，这份关键词库应该体现所有竞品或自己以外产品表现好的关键词，然后把关键词分为3大类：

第一类：主推关键词，月搜索量较高，同款或者是相似款的自然排名较高；

第二类：次重点关键词，相关性高，月搜索量中等；

第三类：小词，相关性高但是月搜索量很少的

做好以上工作，以便下一步骤使用，这一步必须认真仔细，关键词没有抓准，直接影响CPC广告的转化率，直接影响广告的投入产出比！

5. 标题和5点描述： 编辑标题，根据上一步骤做的排序，把最主推的关键词放在品牌名后的第一位， 以此类推，注意连贯性； 编辑5点描述，尽可能的多使用产品不同的名称，多埋关键词。

做好了以上的准备工作，产品FBA一到货，就可以开始我们的新品广告组合拳，大力推广我们的产品了。

正确开启CPC广告步骤二： 新品CPC广告的组合拳

常用的CPC广告类型有手动广告，自动广告，和品牌广告；

另外还有展示型广告，个人认为比较适合非低单价和功能性单一的刚需产品，因为这类型的产品客户往往第一次搜索就下单了。展示型广告比较适合那些客户需要多次对比才会下单的产品；今天主要是介绍比较常用的几种CPC广告类型的打法。

1. 手动广告分为关键词定位，小类目定位和ASIN定位；

2. 关键词定位广告是我们常说的手动广告，

3. 小类目定位和ASIN定位统称为定位广告；

4. 手动动广告又有3个不同的匹配：广泛匹配，词组匹配和精准匹配；

5. 自动广告也有4种不同的匹配方式：紧密匹配，宽泛匹配，同类产品和互补产品；

那么多的广告类型和匹配方式，我们应该如何布局我们的新品CPC广告？

新品广告组合打法我推荐到货后开启以下几个广告活动，每一个广告活动都有对应的目的和作用，如果是打造爆款的精品运营模式，建议到货第一周下面提到的广告活动都开启，预算10-15美金左右做测试；跑5-10天后，根据广告的数据，决定继续优化还是暂停部分广告活动；

广告活动1: 手动广泛--建议竞价，打主推关键词和相关性高的中词和小词，这是最匹配你产品的关键词，在对listing有信心的情况下，尽可能通过不同的竞价和匹配方式，获得更多曝光量和浏览量；

广告活动2: 手动精准--高竞价，打主推关键词，因为是最相关的词，用较高的竞价，以精准的匹配方式，尽可能多的获得展示机会；

广告活动3: ASIN定位广告，重点对标价格明显比你的高，review星级较差和数量不多的；如果竞品review星级不差，数量较多的，如果价格相差很大的，也可以试一下，亲测转化还是不错的；

广告活动4：自动广告--高竞价，用高于建议的竞价，目的是在listing没有权重的新品期，通过较高的竞价，加大被展示的机会；

广告活动5：自动广告--低竞价，捡漏型广告；

如此布局，可以让你的产品的新品期，在你可以接受的广告预算范围内的获得尽可能多的流量，如果Listing的前期打造工作做得好的话，基本上很快就会开始持续出单。

做完这些工作是否就可以高枕无忧的等订单了呢？--我只能说，想要得到理想的销量和利润，是没有一劳永逸的事。

正确开启CPC广告步骤三：看懂广告数据，及时优化广告

广告设置好了，我们要每天观察广告数据的变化，及时做调整。每次调整后要观察数据3天左右或以上。要注意设置合理的每日预算，过低会影响销量，过高会在你一不留神的时候，烧钱。

广告的核心数据：曝光量，点击率，转化率和ACOS

我们的目标是三高一低，当任何一个数据不达预期时，我们都应该及时去分析原因并立刻去解决问题。

问题1. 曝光量过低

1. 可能的原因是Listing权重低，竞价太低，没有赢得太多的展示；

2. 还有可能是listing中或者是手动广告活动中使用的关键词太少，导致可以触发广告的关键词太少；

3. 如果是手动广告，还有可能是因为添加的关键词或者ASIN本身的月搜索量极低，比如说你对标了10个ASIN，每个都是月销量低于100单的，那你没有获得太多的展示也是很正常的了。

解决方法：

1. 提高竞价；

2. 自动广告--优化Listing的关键词；

3. 手动广告--增加关键词；

4. 增加销量更好的对标ASIN;

问题2：点击率低

为什么会点击率低呢？当我们的产品展示在客户面前，客户连进入页面瞄一眼的想法都没有，我们应该考虑到的问题点有：

1. 是否我们用的关键词不准确，展示给了错误的客户群体；

2. 是否我们的主图没有吸引力；

3. 是否我们的标题和价格没有吸引力；

4. 是否review星级过低；

解决方法：

1. 优化主图，价格和标题；

2. 调整广告活动的竞价；

3. 新品期来差评是件让人非常头疼的事，建议第一批货最好全检，条件允许的话每批货都全检，实在是很不幸新品期来了差评，如果来差评前卖得还不错的，建议是降价去拉高转化率。

4. 如果对产品质量有信心，又还没有报名VINE的赶紧报一个；

问题3：转化率低

广告曝光量高，点击率理想，但是转化率很差，可能是什么原因造成的呢？

我觉得大致有以下几个可能性：

1. 产品性价比低，被销售页面的竞品抢生意了；

2. 图片做得没有吸引力，或没有展示出产品的卖点或客户比较关心的产品信息；

3. 首页有差评，讲到了一些产品的痛点；

4. 展示给了相关性较低的客户群体

解决方法：

1. 否定有一定的点击量，但是没有转化或转化率很低的词和ASIN；

2. 降价，提高产品的性价比；

3. 优化图片，充分体现产品的卖点和重要的产品信息；

4. 调整广告活动的竞价；

每一项数据都提示着不同的问题，我们一定要每周分析数据，根据数据对广告进行优化。

想要打好亚马逊CPC广告没有一劳永逸的事，即使某一段时间跑得好，可能因为某些主观或者客观的因素，也可能会变成跑得不好。只有不断的数据分析，不断的调整，稳住表现好的广告活动，弱化或暂停表现不好的广告活动，结合产品所处的不同生命周期，给到不同的竞价，预算和ACOS目标，精耕细作，才能笑傲江湖（亚马逊）！

好了，今天的分享就那么多啦，希望对大家有帮助，2022年推款款都爆单！！

（来源：Sammy聊跨境）

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