用好亚马逊优惠券，助力爆款打造

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我相信只要是接触过亚马逊，不管是精品路线，精铺路线，还是铺货路线的亚马逊运营们都知道怎样为自己的产品开优惠券。 但是开亚马逊优惠券时具体要怎样设置，你做对了吗？今天就和大家一起唠嗑唠嗑关于亚马逊优惠券的那些事。

首先我们来聊聊什么产品需要开优惠券，而聊这个问题前，我们需要先明确一下产品的不同生命周期的定义，因为这直接影响我们设置优惠的决定。

新品期：新品到货1-2个月内

成长期：到货1-2个月以上，已经稳定出单，但是没有到达理想销量或利润率

稳定期：产品销量和利润率达标

衰退期：销量和利润率一直下降，不达预期

计划淘汰的产品：到货3个月，销量和利润都不达预期，依然亏本或几乎没有赚钱的产品

我们不应该脱离产品所处的生命周期来聊怎样设置优惠券，而明确了产品的生命周期后，我建议处于不同生命周期的产品这样设置优惠券。

1. 新品期和成长期的产品一定要每天看优惠券的使用情况，因为这个阶段，没有优惠券对销量影响比较大；

2. 优惠券预算使用率达到80%的时候，前台就会暂停展示，要及时开新的优惠券；

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3. 新品期建议使用较大的优惠力度，因为亚马逊前台有一个专属的优惠券流量入口，较大的折扣有利于获得更多的流量；

图片来源：亚马逊前台

4. 新品期和成长期的产品，预算不要设置太高，100-300美金即可，有效时间设置长一些，建议一个月或以上，希望达到的效果是，我们设置的优惠券在有效期内快速被领完并兑换完，系统会识别为比较受欢迎的优惠券，有正面积极的影响；

建议不要设置高金额的预算对应短时间的有效期，这样每次优惠券结束的时候，兑换率10%都没有，相对而言是没那么好的。

5. 新品期和成长期的产品如果销量达到预期，优惠券保持之前的金额，或适当减少优惠力度并观察对销量的影响；

6. 新品期和成长期的产品，如果有3天左右销量不达预期，1. 考虑加大优惠券金额，观察几天；2. 没有效果的话，考虑降价；

7. 稳定期的产品，优惠券用完了，先观察2-3天，看对销量有没有影响，如果没有影响则不需要继续开优惠券；如果有影响，但是销量依然在目标销量范围内，不需要开优惠券；不符合以上2个条件，及时开出优惠券；

8. 设置优惠券时，选择直接减金额，还是选择按百分比减？建议低单价的产品选择按百分比，比如10美金的东西，20% off也就减2美金，这种情况下，我认为20%比2美金的视觉冲击大一些；如果是高单价的产品，我建议直接减金额，比如100美金的东西，20% off就已经减20美金了，这时候我觉得直接写金额的诱惑要大一些；

9. 是否要限制每位买家只能兑换一次？我建议优惠力度大，主要目的是引流的时候，可以勾选只允许兑换一次；如果只是日常挂个5% off，而且买家使用优惠券后的利润依然符合预期的话，我建议不用勾选；

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10. 如何选择优惠券的受众群体？如果你选择了 亚马逊 Prime 或者亚马逊学生买家作为目标群体，那么只有 Prime 或者是学生买家才能在商品详情页面和购物车中看到提供的优惠券。所有我建议一般情况下都是选择所有买家。

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好了，关于亚马逊优惠券，今天就先唠嗑到这了，如果有什么想法或疑问，欢迎在我的雨果观察员主页给我留言。

（来源：Sammy聊跨境）

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