抱怨没单也无用，因为你没有成熟的“选品思维”！

1、什么情况下，你会愿意去做一个新的品类？或者愿意了解一个新的品类的信息？

（1）外部竞争对对手有比较超前的同类产品

在很多时候，产品的迭代与新品类的选取都是因为竞争对手的涉足带来市场的大洗牌，在产品同质化比较严重的时候就要给自己留有退路即进行新品类的选取

（2）自己的产品市场开拓力不足

产品的热度有时是具有时效性的，比如冰雪经济、迪士尼周边这些产品其实都是带有很强的时效性，因此，当产品热度下降即市场开拓力欠缺的时候就有必要进行新品类的选取

（3）新品类有一定的市场并且已经有人涉足

蓝海产品需要发掘，然而也并不是每个卖家都能抓住蓝海机遇，当有人涉足某类新品并且带来初步的营收时就应该注意此种产品，并且做好调研，当该产品所维持的市场价格带来的利润率还在30%以上，就可以尝试做该款新品。

2、做新品类之前想要了解哪方面的信息？或者是一个新品类的信息，想要了解哪些点？

（1）第一原则：市场和需求的明确性。

（2）第二原则：渠道和能力的匹配度。

（3）第三原则：采购和供应的把控力。

什么是市场和需求的明确性呢？简单来说就是一句话：从市场出发，而非从产品出发。

所谓“从产品出发”，譬如我先确定了自己要做某某产品，然后再想方设法地去提炼自家产品的卖点，寻找对应的目标客户；

而“从市场出发”，则是先不管我到底要做什么产品，先圈定我的目标客户群体，研究他们的需求和痛点；最后再看我们到底要寻找或者选择什么样的产品来解决他们的需求和痛点。

这是两个截然相反的逻辑，而且永远只有后者才是科学以及正确的，因为产品本来就是解决方案的载体，假如没有需求，又何来什么解决方案？

是的各位，真正意义上的“产品”应该是能够满足市场需求的任何有形物品和无形服务，应该是解决某个问题、满足某种需求以及创造某种价值的方案的载体。

3、如果是自己已经在做的品类，还想了解哪方面的内容？

归根结底在选品的领域，到底什么是真正的差异化？

其实真的不是别人是黄色我们是红色，别人是方形我们是圆形，别人是第一代的技术而我们是第二代的技术。这些产品层面的差异化其实意义并不大，真正的差异化是我们的产品到底满足了市场上哪些别人尚未满足，或者即使能够满足但是还不够好的差异化的需求。

不在空白处找市场，而在市场中找空白，这就是我们的选品第一原则：市场和需求的明确性。但是，确定了市场、客户和需求之后，就足够了吗？答案是否定的，我们还需要考虑选品的第二原则：渠道和能力的匹配度。

不知道大家还记不记得2020年初全球疫情刚刚大爆发的时候，当时几乎在每一个群里，我们都能够时不时地看到防疫用品的需求。刚需、高频、低价......当时绝对没有比防疫用品更加具备市场和需求明确性的产品，于是一堆人一拥而入。

我们的老客户也不例外，隔三差五地就给我们发来几十万个口罩、几千台呼吸机的询盘。但所有的这些询盘我们都没有接，原因很简单，我们之前从来没有从事过这类防疫用品，渠道和能力根本就不匹配。你可能会觉得很奇怪，市场那么明确，需求那么强烈，还考虑什么渠道和能力不匹配的事情，干就是了。

（来源：麦可谈跨境）

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