流量吃紧如何做好站外推广？保姆级攻略在此

很多最近尝试白帽打法的新卖家，心里应该都在都在思考一个问题，产品的推广越来越困难，站内营销的成本越来越高，亚马逊逐渐从原来的轻上手项目，变成了重资本间的博弈，产品价格被竞争对手越压越低不说，连清货都逐渐开始清不动了。

其实这都是产品和店铺到了瓶颈期的正常现象，当亚马逊运营回归正常路线，运营之路自然不会一帆风顺，在流量吃紧的前提下，我们更要合理运营站外资源。

那么究竟如何合理运用站外资源呢？关于这一点，我们应该着重从三个方面去看待与利用站外资源：

1、产品角度

初期：上新的时候我们经常面临的情况就是，新品没有评论，单靠站内的某些评论计划起量效率很低，而广告的费用又太贵，品类内卷不断导致站内的效果太差。这个时候我们就可以考虑通过站外引流增加转化，加快产品的转化。

但从前期来讲，做站外时一定同步要把Listing优化好，站外在这个阶段主要起辅助作用，不推荐作为主要打法。

中期：这是站外打法可以发力的核心部分，站内广告打不上/排名下降的时候可以尝试。经验丰富的运营都知道，站内广告的价格与产品的排名有直接关系，排名越靠前则价格越低，这时我们可以靠站外促单提高排名，从而反哺站内，实现广告费用的降本增效。

后期：在某些产品的生命末期，面对推不起来或过季的季节性产品，我们可以走站外的方法来清理库存，帮助我们节约仓储费用。

2、时间节点角度

从时间上来说，是针对某些特殊节日或折扣秒杀节点而言。在旺季前期和中期，如开学季、黑五网一、万圣节等节日，在站内都有大力推广和流量扶持的前提下，我们去顺势开展站外，往往会起到事半功倍的效果。

同时，我们可以在秒杀的前2天-1周内，把产品的关键词排名提高，增大产品的站内曝光，这时我们在利用站外资源时，广告可以打的更顺，这样一来在秒杀来临时，靠前排名的秒杀标签可以更快帮我们吸引客户下单，形成站内站外的良性循环。

3、营销运营角度

广告效果差：我们经常可以碰到站内广告“打不上”的阶段，这个时候的站内广告，我们花再多钱也挤不上排名，而且转化也没有明显提升。这个时候我们多半是Listing出问题了，亚马逊把我们的广告位给了排名更好的竞对，这个时候大量的投入站外资源，针对性的提高转化，能够帮我们抢回原来的广告坑位。

打造互补产品：如果想要WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下卖的是自己的互补产品，那这是我们可以把2个产品同时做站外（要放在同一个资源群里），站外过后就能看到产品相互绑定了，相互带动流量，形成流量闭环。不过这个有一定难度，得需要互补性强一些的产品。

仓库扩容：经历过去年“库容危机”的卖家应该都清楚，如果你的出单效率底，库存堆积量大，那很有可能会被亚马逊在仓储评分上降级。因此，在我们库容处于危险量的情况下，我们可以利用站外配合折扣，尽快清理掉一部分库容，帮助我们稳定仓储评分的权重。

以上只是运用站外资源的一些思考角度和方法，真正实操起来，还需要卖家去亲自整合优质的站外资源，并根据实际情况合理运用。现如今的亚马逊环境已不是单一平台的运营了，更多的需要我们放眼全局，去调动尽可能多的资源产生盈利，既考验运营功底，也考验产品，作为卖家只能不断进步和学习，才可能在当前环境下站稳脚跟。

（来源：易小芽跨境研习社）

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