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亚马逊卖家销量断崖式下跌,是你不行了,还是大环境不行了?

目前跨境卖家单量下跌,是因为只有下跌的卖家在发声,还是大环境确实出现了问题?

亚马逊卖家销量断崖式下跌,是你不行了,还是大环境不行了?

最近大概大家应该收到了很多,亚马逊卖家单量暴跌的信息。可能大家也很好奇,是自己不行了,还是大环境不行了?

幸存者偏差,是由优胜劣汰之后自然选择出的一个道理:未幸存者已无法发声。 现在普遍用来指,人们只看到经过某种筛选而产生的结果,而没有意识到筛选的过程 。

亚马逊卖家销量断崖式下跌,是你不行了,还是大环境不行了?图片来源:知无不言

目前跨境卖家单量下跌,是因为只有下跌的卖家在发声,还是大环境确实出现了问题?

小V想到了一个非常简单的方式,来验证问题的答案:跨境电商平台的流量趋势。流量越多,很大程度上意味着行业越繁荣;而流量流失,也意味着行业有所萎靡。

以亚马逊美国站为例,从流量趋势来看,近三月都出现了大幅度的下滑:

亚马逊卖家销量断崖式下跌,是你不行了,还是大环境不行了?

图源:similarweb

除了亚马逊之外,其它的跨境电商平台也呈现出了下滑的趋势:

亚马逊卖家销量断崖式下跌,是你不行了,还是大环境不行了?

图源:similarweb

亚马逊卖家销量断崖式下跌,是你不行了,还是大环境不行了?

图源:similarweb

这也就意味着,并不是某些跨境卖家的订单下滑了,跨境电商整个行业都步入下滑。小V认为,这主要是基于两方面的原因:一是疫情后时代的影响;而是俄乌局势动荡对全球供应链的冲击。

在疫情初期,由于宅经济的兴起,给跨境电商带来了空前的发展机遇。但是伴随着疫情的持续,即便从表面上看,人们已经习惯与病毒共存,但病毒并没有消失,即便不隔离,很多人由于生病也必须离开工作岗位。

疫情初期,大家还有积蓄维持消费,但现在疫情没有明显好转,经济并没有复苏,积蓄也面临消耗殆尽的局面,人们的消费欲望不得不抑制,无论是线上还是线下。

除了疫情之外,俄乌局势也将对全球经济产生较大的负面影响。一方面,乌克兰战争和针对俄罗斯的大规模制裁导致全球贸易萎缩;另一方面,食品和能源价格大幅上涨也将导致全球消费能力减弱。

有时候,我们觉得国际大事离我们很远,但如果影响足够大,就已经与我们的生活息息相关。面对这样的大局势,个人意志显得如此渺小如微,跨境电商更难了已经是不争的事实。

由于到购物平台主动消费的流量在减少,对于卖家来说,需要通过站外的方式来激发消费者的购买欲,简单来说,就是种草式营销。传统的电子商务,是买家有需求的时候,通过平台满足自己的需求,而种草式营销,则是指卖家通过在社交媒体上展示,吸引到潜在消费者,从而实现订单增长。

在主动流量极度下降的今天,每一个跨境卖家都要做好吸引被动卖家的准备。

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

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