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2022-03-23 10:52
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图片来源：图虫创意
为了在Q2打一个漂亮的销量冲刺战，卖家John想让他的新品与消费者发生“新的化学反应”：
想要实现以上目标，John该做什么？先听听不同卖家有什么招儿！
除了“从商品推广入手，为新品开启广告”这一卖家共同的经验，今天，广告君还为你带来了新品冷启动宝典，让你的新品“赢在起跑前”：
好奇能让新品快速出圈的冷启动宝典具体怎么用？往下看！广告君带你逐一揭秘！
三步法了解短时间冲上爆款排名的商品都有哪些特性，能让你迅速做到“知己知彼”：
第一步：分析排名前10的商品共通性
找出同品类靠前排名的 ASIN，分析商品详情页和产品描述，了解同类爆款优势。
第二步：分析爆款新品的特点
针对排名靠前的 ASIN 分析其商品上线时间，如果时间小于半年，近三个月排名都在前10，说明该商品具有快速成为爆款的特质。
第三步：掌握上新和销售时间节点
1.除 Prime Day、节日性促销等常规销售旺季，你可借助关键词搜索趋势，把握非常规销售旺季的热卖节点。
2.分析Top ASIN 的上新节点，并根据自己的商品备货期及物流时间找到适合自己的上新节奏。
除了针对 Top ASIN 的分析外，全面性地了解消费者画像也至关重要：
1.通过消费者评论分析，找到影响购物体验的核心要素
你可根据同类商品所获得的平均星级，从高于平均星级评价的商品中总结消费者关注的商品优势，从低于平均星级评价的商品中查看自身商品是否有同样的问题。
举个例子，John从同类商品中整理出了消费者在意的正面要素，通过分析发现，“柔软”“布线不明显”这两个特点最能满足消费者对该类商品的期待。
而“使用一段停止工作”“线路烧毁”等是消费者差评的主要因素，John可根据此分析对自己的新品进行改善。
2.利用细致的消费者画像，勾勒明确的商品形象
你可根据市场和趋势调研，按以下要素更进一步完善目标消费者的画像，以此实现更精准的广告投放：
完成了爆款和消费者的分析后，迫不及待想要开启广告？在此之前，对你的商品详情页进行优化，会起到事半功倍的效果！
1.你可在目标站点对商品相关的词组进行搜索，通过查看搜索结果以及广告位商品，判断核心词组与新品的匹配度，优化核心词组的搜索结果。
2.通过同类竞品的商品详情页，了解同类商品详情页特性，查看同类商品详情页的广告位，以此了解竞品情况。
3.搜集同类商品重复性高的词组作为商品详情页以及将来投放的关键词参考，可通过同类商品详情页中的 read reviews that mention ，快速收集关键词和消费者反馈。
借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法为你挖掘“后台数据”的商机探测器，目前已经向美国站和欧洲5国（英国、法国、德国、意大利、西班牙）的部分卖家开放了！
通过商机探测器，你可以查看站点竞争度数据、类目需求度数据、消费者喜好度数据、搜索量数据、转化率数据等精准信息，实现：
更精准地洞察
你将可了解到某一个类目下某个 ASIN在90天至360天内消费者想法：
如消费者需求（即符合所输入的特定关键词的同类商品）、热门搜索词、搜索量、搜索量浮动、商品总数、平均价格等。
掌握更多维的信息
你可在官方选品工具中看到销售历史、定价趋势、品牌数量、前5个品牌点击分享、销售伙伴数量、已发布新商品的数量、消费者平均评级、平均缺货率等各维度信息，360度把控该细分市场，为开发新品做好全面调查。
完成更个性地筛选
在确定搜索维度的情况下，你可结合自身的选品策略，自定义筛选特定类目下的细分市场特征：如了解过去90天内，microphone 这个关键词搜索量在10,000到100,000之间的细分市场。
觉得有点复杂？我们一起来看个实操例子！如下图，卖家可通过搜索栏搜索“Spice Rack”，获得符合消费者需求的多个细分市场。
并透过热门搜索词、搜索量、搜索量增长、售出商品数量、点击量最多商品数量、平均价格等数据对各细分市场进行比较。
（来源：亚马逊广告）
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