重磅丨“日韩电商市场”掘金速度正式加速

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作为韩国电商市场的探路者之一，2019年出海企业YearColor初涉韩国市场时，那个时候韩国电商平台Gmarket的中国卖家还不到2000个。

“我们招不到人，有电商经验的不会韩语，会韩语的不会运营”、“十几个韩国电商后台手动切换管理，库存永远对不上”、“每隔上一个小时，我们得人工监测竞品信息、销售数据，以此来决定下一步的决策方案”……在这个全球第五大电商市场，运营上的一地鸡毛，让YearColor总经理Angelina头疼不已。

4年过去了，YearColor依旧在韩国市场深耕，但人才稀缺、多平台维护、第三方软件支持少等问题仍亟待解决，但这样的局面或许很快将被彻底改变。

据悉，3月24日，雨果跨境成功举办日韩电商爆单神器——YUGUO新渠道营销平台产品发布会。全新数字化协同系统将帮助跨境卖家实现小语种市场销售规模化，更好、更快、更简单的实现小语种国家的品牌出海。【PC端登录体验：https://seller.yuguo.com】

（雨果跨境CEO翁耀雄、COO刘宏、CFO罗信、CTO吴兰陟、高级VP李智贤共同启动YUGUO新渠道营销平台）

这对于“YearColor”们以及即将进军日韩市场的卖家而言，是个福音。

日韩电商市场值得加速抢占

当前，跨境电商已然形成了亚马逊、小语种平台、独立站三足鼎立的新流量格局。

“由亚马逊带来的流量红利已经逐步消失，大家都把目光投向不同的小语种市场这种新兴的流量渠道。尤其是拥有数千亿电商市场规模的日本、韩国，因为地缘的关系，在物流时效和费用上相较于欧美市场有很大的优势，吸引着越来越多的卖家布局。”发布会上，雨果跨境VP Jerry Chen如是说。

以韩国市场为例，根据韩国统计厅数据显示，韩国零售行业中线上购物2021年的销售额已突破1600亿美金，2018年至2021年期间，线上购物每年的增幅均超过16%。而大型商超、百货、便利店等线下购物的主力军近几年处于低迷的状态。因物流的便利与疫情的影响，线上购物逐渐成为韩国消费者的主要购买渠道。而RCEP的签署，90%以上的商品实现零关税的红利，更为韩国市场的火热添上一把火。

（雨果跨境平台交易事业部总监陈远泽）

YearColor运营着Gmarket和AUCTION等多个韩国购物网站。

“作为卖家，除了对市场宏观层面的思考，我们可能更关注于在运营层面，我们的机会与挑战是什么？”YearColor总经理Angelina说。

日韩的市场机会之所以优于欧美，一方面在于物流时效与成本的可控。一般货物发往美国需要45-60天，且时效极其不稳定，而韩国3-5天就能完成清关到妥投，日本也仅需要5-7天。从物流成本上看，美国一个高柜，目前需要近2万美元，而日韩可能只要1000-2000美元，相较而言，低出不少。

图片来源：雨果跨境

另一方面，因日韩临近中国，卖家整个备货周期灵活可控，无需大量备货，且可备货国内威海，大大降低了仓储成本，在解决卖家库存压力的同时，也让卖家现金流拥有一个良性的循环。

先行者在日韩市场一地鸡毛

相较于卖家“厮杀”激烈的欧美市场，日本、韩国凭借颇具规模的市场、得天独厚的地理位置，RCEP协议的签署政策的鼎力支持，成为跨境电商卖家布局品牌出海的绝佳市场。这两年，不断有卖家涌入这个市场。

（YearColor总经理Angelina）

但好赚的是它，难搞的也是它。

首先，小语种人才稀缺。在行业里面，要找亚马逊运营的岗位，一天可以收到好几十份简历，但是小语种市场运营可能一个月都收不到几份。人才的招募是横亘在卖家面前的一道大难题。

其次，亚马逊卖家不论是抓取竞品数据，市场体量分析，在市面上都有许多第三方工具做支撑，而类似日韩这样的新兴市场，它的第三方软件支持是非常少的。

“很长一段时间，我们抓取竞品数据的时候，都是依靠人工监控，可能会隔一个小时到前台监控一下竞争对手的销售数据情况，以此判定市场的体量。”Angelina说道。

第三，平台多，维护难。亚马逊是跨境电商届的一代寡头，它的流量具有头部垄断性质，也就是说，卖家只要做一个平台就可以覆盖广泛人群。但韩国市场存在特殊性，市场上光主流平台就有15-20个，流量相对分散，卖家没有办法依托于一个平台就能爆单，必须多平台铺设，这就涉及多平台运营的维护。

除此之外，在物流方面，日本有逆算，韩国每个订单都需要有收货人的一个通关码；在审美方面，日韩消费者对审美有着固有的坚持，需要卖家在选品、市场分析、服务上都具备本土化的能力。

卖家在日韩电商市场的运营上确实存在一定门槛。发布会上，雨果跨境VP Jerry Chen也指出，雨果跨境在与众多卖家的交流中，也深度知悉跨境卖家布局小语种市场遇到的种种障碍：

难题1：分散的流量难以规模化运营，从而达到规模效应

难题2：多个小语种操作系统，运营成本大且效率低

难题3：对当地市场的消费习惯不了解，导致选品难，选品失败率高的窘境

难题4：平台资源稀缺，无法获取精准&高效的营销模式，导致迟迟无法打造出爆品

难题5：专线物流成本高，服务不稳定，且链路不透明造成售后压力大

难题6：优质&精准的供应链资源难寻

YUGUO新渠道营销平台“化腐朽为神奇”

作为“YUGUO新渠道营销平台”的首批用户，YearColor如今终于在日韩平台的运营上放开了手脚。

“我的第一个感受是页面简洁，容易上手。”YearColor总经理Angelina兴奋的说到，在拿到系统使用权限后，YearColor第一时间将日韩市场的10多个电商平台账号做了授权绑定。“现在，我可以直接在这个系统进行多个店铺的订单管理、收发货及物流单号的录入跟踪，还能清晰的看到当日每个平台的订单情况。”

同时，库存管理凌乱的现象也不见了。“之前，我们在库存管理上是比较凌乱的，基本每次到月底，库存都对不上。现在使用系统统一管理之后，我能很清晰的看到库存情况，出入库情况，每次订单产生之后，系统都会自动减除库存。”

而在Angelina看来，最值得称道的是活动提报功能。过往，YearColor向平台提报活动时，基本需要通过钉钉群或微信群进行沟通，提报相应表格，跟踪进展，做调整，所有的流程都依靠人为监控操作，而现在在“YUGUO新渠道营销平台”专门设置了促销活动专区。

“现在，平台有相关促销活动的时候，我们可以直接在‘YUGUO新渠道营销平台’后台直接提报活动，减少错过活动的机会”。Angelina指出，很期待“YUGUO新渠道营销平台”接下来能解锁更多功能，助力日韩的卖家更高效、更简便的去运营日韩市场。

总的来说，目前YUGUO新渠道营销平台包含了，一键开店，聚拢分散的流量，实现规模化；统一的协同后台操作系统，提高运营效率；小语种精准选品工具；站内&站外营销方式，帮助卖家轻松打造爆品模式；全新的物流服务，打造小语种的类FBA体系等几大功能。特别是物流服务值得关注，“可以把我们的物流系统看成跨境的‘菜鸟’物流。我们将联合每个专线的优质的物流服务商，在物流系统里统一协同，帮助卖家实现一盘货销往多个渠道市场，将库存压力将至最低。同时，我们也将与各大小语种平台达成官方合作，将其打造成小语种电商平台的FBA体系。”雨果跨境VP Jerry Chen介绍。除此之外，其他运营人员日常工作中的高频工具及功能也将不断迭代和开放中。

召集令！YUGUO新渠道营销平台限时入驻优惠政策发布

跨境电商下半场，快速抢占新流量渠道将是立足跨境行业的重要筹码。发布现场，雨果跨境平台交易事业部总监陈远泽发布“YUGUO新渠道营销平台”限时入驻优惠政策：

·针对已有日韩店铺的存量卖家——在2022年4月份前，PC端注册登录新渠道营销平台：https://seller.yuguo.com/，并绑定店铺立享4大优惠。

同时，雨果跨境联合Gmarket、AUCTION、11街平台推出特殊优惠——针对户外骑行&登山类目卖家限时推出降佣计划。Gmarket、AUCTION、11街平台佣金减免超5%、物流补贴单月最高可达39万韩币。

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（来源：日韩观望台）

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