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2022-01-27 12:45
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CPC即Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)，意思是按照广告点击数计费 ，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC（Cost Per Click）是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法。
CPC也是评估广告效果的指标之一，CPC广告的数据也可以反应出listing的问题，出价越高，listing排在前面的可能性越大，通过分析数据帮助卖家更好打造listing。
①新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。
②产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。
自然排名重要影响因素是销量和转化率，而广告排名的重要影响因素是广告的表现和竞价。两者相比较，广告表现更为重要些。
觉得出价越高，展示就越靠前，而忽视了表现；觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单；认为做CPC广告，设置自动广告就可以了。
2、CPM
CPM即Cost Per Mille，指按照广告创意每1000次展现计费。使用CPM出价时，系统是按照1000次展现出价，在实际竞价中，系统会根据每1次展现的出价来排序。当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同时，系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序，出价最高的计划获得展现机会。
ACoS即Advertising Cost of Sales ，意指亚马逊广告销售成本比，是点击广告后14天内的广告支出在由广告产生的销售额中所占的百分比。此值由总支出除以由广告带来的销售额计算得出。ACOS =总广告支出／广告带来总销售额x 100，例如，如果花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么ACoS就是10%。ACOS越低越好，一定要低于产品的利润率（保持在25%以下），是衡量卖家广告活动表现的关键指标。
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多。
①提价：价格也是有权重的，不要为了降低ACOS盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。
②优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。
③提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。
4、ACOAS
ACoAS即Advertising Cost of All Sales，是指广告成本占比，即广告花费与总销售额的比值，该数值应尽量保持在20%以下。广告销售可以带动自然销售，因为排名的一个参数就是订单量。
（来源：跨境运营宝典）
