每10顶假发就有8顶来自中国！假发独立站该怎么做？

图片来源：图虫创意

根据艾瑞咨询数据显示，在世界秃顶榜单中，欧洲国家在秃顶率上几乎包揽了前十名，秃顶致使消费者对假发产生了巨大需求。我国是全世界最大的假发制造国和出口国，每年的出口额高达36亿美元，中国在非洲一年的盈利就可以达到5亿美元。

假发市场是非常巨大的，相较于在平台卖假发，独立站做假发的优势更加明显。假发行业客单价较高，但平台同质化和价格战越发严重，卖家想要维持高客单价是很难的。独立站定价则更加自由，卖家不必迫于竞争而被迫压低价格。

市场定位

卖家在做独立站之前，首先要进行市场定位，不同国家的不同人群对假发的需求有所不同。比如说白人消费者，发质薄且易断，所以她们对发质的要求非常高，会更加青睐于尚未经过染烫的真人发。

而黑人消费者头发普遍是卷发，头发可塑性比较低，她们更希望能拥有更多样式的发型，所以对假发需求是相当迫切的，但她们对假发质量要求不高。卖家需要先选择市场，再根据市场选择假发类型。

独立站运营

在独立站引流方面，卖家可以通过付费广告，比如说Facebook、Google等等，也可以通过社交媒体分享，这类偏美妆类的产品在社交分享中会有较高的热度。

在产品方面，如果能够选择定制服务，其实会更加有优势，又或者选择市面上比较少见的产品，当然也要考虑目标市场的审美。

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此外卖家需要时刻注意潮流趋势，以及消费者的反馈，然后进行选品或产品线上的优化。大众对旧款的需求度是比较低的，除非是普遍流行款，如果选错类型，最后有可能会出现花了不少钱做推广，但却没什么人买的情况。

假发需求大，卖家之间的竞争也大，光是在我国河南许昌就有近30万人从事假发跨境电商。当地卖家拥有供应链和成本上的优势，所以其他地区的卖家，想要通过低价竞争获得市场是很难的。卖家还是需要另谋出路，或是差异化竞争，或是增加其他服务。

（来源：独立站老马）

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