免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2022-04-02 10:10
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
今年多项做跨境的成本上涨，导致跨境卖家叫苦不迭，尤其是对做低价产品的卖家来说，今年盈利比往常更难，对此我们用一个真实案例举例：
一位曾经在国内做3c类目的卖家，随着国内市场的利润下降转而从2017年开始做亚马逊，一开始深耕大件高货值，做的还算成功，但是由于大件运费上涨，利润不断下滑，想着自己以前做过手机壳，便想要挑战一下自己的软肋，于是在21年8月份开始做亚马逊手机壳，选择手机壳这种吉祥三宝的产品主要原因是：
1.对手机壳类产品比较熟悉，做起来很自然；
2.手机壳补货快，拿货发货到入仓上架，快则一周内可以搞定。
为此，该卖家全站火力全开，但是从去年到今年，广告的ACOS居高不下，低一点的ACOS近50%，高一点的ACOS高达百分之几百，目前广告费用已经高达100万，账号已处于亏损状态，不知道该不该坚持下去，或者怎么改变打法实现盈利？
根据这个案例我们可以简单讲一下，做手机壳或者是底价红海产品的卖家如何运营：
产品上架初期：
1、产品刚上架时，每天设置30-50美金用来跑广告，测一下产品的需求和表现，如果产品有自然流量和订单则留下，反之直接可以放弃。
2、关于产品上架初期的打造节奏判定：如果是热门机型，可以给更长的周期推广，如果不是可以相对缩短时长，或者直接不做该产品。
产品开发思路：
对于高热度高需求产品，可以进行定制开发款，对于热度相对不那么高的产品，可以尝试做普通款。
目前市面上手机壳打法分为三类：
1.站外低价送大量库存达到前期迅速出单和邀评；
2.前期利用公司累积的资源做好评+超高预算定点打击关键词排位+coupons+promotion模式；
3.前期好评库的积累+CPC快速上排位方式，前期辅助后续拆分变体模式。
关于手机壳的CPC广告建议：
1、推广前期不建议关闭广告表现差的词，因为广告可以一直累积权重，有些表现差的词强行关闭将导致权重丧失，严格意义上来说，产品表现不好，不一定是广告的问题，也有可能是产品本身竞争力不强的问题。
2、一般底价红海产品的连续出单关键词都比较集中，这也意味着产品的自动和手动广泛没办法在短期内累积出单关键词，这种情况可以选择手动精准配合coupon打法。
3、对于红海产品来说，最重要的就是稳住排名，产品根据每个位置的表现和花费情况去调整，这一步是需要反复测试的，测出来后再根据表现好坏以及公司的单量要求合理选择位置，另外如果是公司给的预算充足，可以安排晚班人员，根据周边的环境和位置表现适时调整，确保位置！
4、当自然排位上到首页靠前位置，可以适当调整CPC位置，提升自然订单占比，确保自然位置不会受到CPC调整的影响，当自然位置进入首页后，开启站外营销或者站内秒杀。
等到核心出单KW稳定后，再将预算分配给其他的关键词，如此循环推广。
5、产品推广进入稳定期后，还可以用FBA 跟卖主产品链接，通过高价跟卖，在高峰期的时间段，低价抢到购物车，最后在站内连续BD，稳定排位。
（来源：易小芽跨境研习社）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
