2022年，中国品牌出海的最好时机

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自2001年中国加入WTO后，政府便提出了“走出去”的号召。

在此号召下，越来越多的中国企业开启了海外市场，并从代工厂开始做起，为国际品牌代工制造产品，再依靠扩大规模和技术升级来实现成长。

出口也成为了过去20多年来中国经济增长最主要的动力之一。

从TikTok APP下载量超过社媒巨头Facebook成为世界第一；到出海先辈SHEIN 完成150亿融资、安克创新（Anker）创业板上市，中国品牌开始陆续在全球市场熠熠生辉。

近几年由于受到疫情影响，线上消费的热度持续上升。无论是国内还是海外，人们对互联网的依赖程度也持续上升。线上消费快捷便利的特点，促使更多的消费者选择“数字化生活”。

与此同时，消费者也不断通过线上消费寻找性价比更高的品牌，这无疑为中国品牌走向海外提供了土壤。  

因此，2022年将成为中国品牌出海的最好时机。

中国将从一个货物出口大国转型蜕变成为一个品牌出海大国，使中国智造走向世界。

品牌为什么要出海？

品牌急需走出内卷困境

随着中国内循环的不断开发，品牌竞争压力逐步加大，很多行业都面临着重新洗牌的风险。

企业可在海外市场进行布局，通过制定切实可行的营销方案来实现未来5-10年海外市场的稳定增长。

“用两条腿走路”将实现可持续发展

中国和世界上大多数国家最为不同的一点，就是中国有着其他国家无法比拟的内部市场。

这个有着14亿人口的市场，拥有同样的法律法规、语言、文化，这样统一的市场在世界范围内有且只有一个。

品牌想要持续发展壮大，仅仅有一个国内市场是不够的，企业需要“用两条腿走路”，一个国内，一个海外。

品牌出海的十大要素

如果企业准备让品牌走向全球，以下要素将帮助品牌制定行动计划。

•定位：

对产品市场进行研究以找到定位不能仅凭直觉判断，而是需要不断通过数据、案例分析等进行市场行情调研。 

可以通过对标竞争对手并深入分析其定位，包括品牌历史、产品在目标国销售市场情况、品牌推广渠道、用户画像以及营销渠道等。 

通过对市场及竞争对手的了解，再结合自身品牌情况，有利于找准品牌出海的突破口并确立自己的定位。

•内容：

制作能打动用户的内容，使其具备代入感从而引发共鸣。 

同时品牌必须评估自己的产品是否能够在全球不同的消费者群体中因地制宜，就像麦当劳在川渝必须搭配辣椒包才会让人觉得好吃。

•战略：

公司必须始终给用户一个尝试他们的产品或服务的理由，但新进入成熟市场的人必须给一个更好的理由来更换品牌。 

此时，发展品牌战略地位的选择就显得尤为重要，要建立强大的战略地位，首先必须了解竞争。

•改造：

品牌可能需要改造自己的仓储、履行和运输渠道，以满足不断增长的全球需求。 

品牌可能还需要扩大产品生产、工厂规模或其他能力，以成功满足不断增长的需求。

•评估：

评估品牌的翻译方式，因为翻译可以成就或破坏品牌。 使用贵公司母语的产品名称或标语在其他语言中的翻译效果可能不佳。

•遵守：

保护和遵守不同国家、地区的知识产权，管理知识产权（如版权、专利和商标）的法律因国家而异。

•检查：

仔细查阅目标国的包装要求。世界各地的包装要求各不相同。 

在全球扩张过程中，包装通常是事后才想到的，但旨在吸引目标客户的包装可以帮助品牌的产品畅销。  

•适合：

以文化接受的方式进行推广，品牌的语气和营销信息应该有所不同，以符合目标客户的文化规范。不要因为在文化方面重大失礼。

•合作：

寻找营销环节中的合作伙伴，从品牌本身以及目标市场出发寻找海外合作伙伴，为品牌营销提供帮助。

•传播：

传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、谷歌站内广告、社媒传播、视频营销等；线下如展会、海外活动等。 

制定传播策略的过程就是打动买家，完成整个品牌策略的环节。

网红营销助推品牌全球化

在当前出海的大局势下，网红营销就是中国品牌全球化的绝佳机会点。  

一方面，红人可以帮助品牌缓解流量焦虑问题，借助内容扩大影响力提升知名度、创建品牌背书加速口碑转化、创造消费场景塑造品牌心智，持续为品牌增加溢价可能和解决低复购难题。  

另一方面，网红作为海外市场的本土原住民，借助他们可以很好地与本土消费者建立联系。网红内容本身就是通过本土的生活经验生产制作，必然更加贴合本土文化。

从几年前开始，国内品牌便与小红书、抖音等平台上的网红合作进行内容种草和品牌曝光，使品牌营销获得了显著成效。  

但这套打法在2018、2019年的中国市场就开始了，现今品牌在国内利用网红营销的方式显然已经性价比不高。 

与国内网红环境不同的是，现阶段海外网红们还拥有大量的成长性，网红的成长能帮品牌获得持续发展的长尾效应，降低营销成本。

当用户感受到某个喜欢的网红设身处地为他们着想，就会对这个人推荐的产品或服务给予极大的信任。

过去，身边的亲友是人们寻求产品和服务建议的首选，但现在，网络媒体拉近了人们的距离，消费者将视频博主等具有巨大线上影响力的人士也视为朋友，乐于向他们寻求指点。

于品牌而言，与拥有共同价值观和关注点的网红联手，毋庸置疑能产生惊人的力量。

网红不但为品牌提供了影响购物决策的新渠道，还能帮助品牌开启与消费者的对话，而不仅仅是单方面的信息输出。

例如，中国的手机品牌OPPO、VIVO、荣耀、华为等，都与目标国的许多当地明星、网红进行合作，在海外取得了巨大的市场关注度，实现了品牌口碑在社交媒体空间中的爆发性增长。

小编有话说

中国品牌形象近年来在全球多有提升，中国企业应抓住此机会出海以赢得海外消费者的更多信任。  

在现下这个充满机遇的时机，中国品牌要及时把握先机洞察局势，制定适合自己“出海”的营销战略。

（来源：网红营销Bella）

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