做电商，流量为王还是产品为王？

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聊一个曾经困扰我很久的问题，做电商到底是流量为王还是产品为王？下面是我的思考：

A:生意本质：流量为王。

在现实的生活大环境中，做生意一定是流量为王，有三个原因：

1. 流量的分配权更稀缺：

图片来源：经典营销图书截图

读过麦克卢汉这本《理解媒介》的人应该都听过一句话“媒介即信息”，意思是媒介比内容更重要。同理在现实生活中流量比产品重要，因为在当前的社会环境下，除了部分高门槛的产品，大部分产品是产能过剩的状态，流量的分配权是比产品生产权更稀缺的资源。

2.流量分配权门槛更高：

大家可以看一下生活中那些有流量分配权的机构都是哪些？央视 地方电视台 抖音 微博 爱优腾，它们要么是政府机构要么是平台型企业，所以信息分发权的实际是社会公权力。

3.产品同质化：

因为包豪斯的设计风格和设计产品时的maya原则，同时大部分行业的技术进步是缓慢的，这二个原因叠加导致大部分产品差异化空间有限，所以让哪个产品享有流量并不取决于产品本身而是掌握有信息分发权的媒介平台。

所以现实的社会大环境，一定是流量为王。

我再以二个案例给大家做个参考：

案例1：一条狗，天天出现在央视，慢慢的它也会是中国名狗。

案例2：流行歌手蕾哈娜（Rihanna）创建的彩妆品牌Fenty Beauty快要上市了，不会有人觉得是因为Rihanna的产品创新能力超过了欧莱雅这种有百年历史的大牌，才有这么好的销量。本质就是这是一个自带流量的人，通过流量变现赋能了产品销量，这种案例有很多，不光明星这么干，现在的直播带货也是这个思路。

B:具体到电商平台：产品为王。

但如果流量就是一切，那大家都无下线的炒作自己，不就名利双收了嘛！当然不会这么简单，因为在流量为王的底座之上还有一个紧箍咒叫“公序良俗”。在短视频平台，你的内容要符合一定的标准迎合社会主流价值观才能被传播出去，大家都知道色情内容有流量，但却是社会公序良俗中大众传播不被允许的内容。

同理在电商平台，大家都听说过赛马机制或者叫算法，平台掌握了流量分发权，那这些流量到底分配给谁，一定是有一个产品选拔标准的，我在之前的文章《选品需要迎合算法吗？但很多人对算法的理解实际是片面的》里面有仔细写过这块内容，有兴趣的可以再看看。

所以回到具体的电商平台，逻辑就转到了产品为王，因为产品为王的策略可以让流量价值最大化。

重要：产品为王是一个集合概念，如果你对产品的理解只是产品本身就比较片面了，因为产品除了质量品质之外还有评价，品牌，口碑等软实力的东西，这些加起来理解产品为王才够全面，因为产品营销的本质是消费者心理！

C:二个重要结论：你是谁才最重要！

最后我们讲二个结论，第一：流量为王还是产品为王？这本身就是一个伪命题！就像硬币有二面，一定要分出哪一面更重要，没有实际意义，所以产品与流量都很重要，只是在不同的讨论环境下侧重点不一样。

第二：具体到每个人的实操环节，你到底擅长什么才最重要。如果你是一个很好的设计师或产品经理，或者有靠谱的选品方法，那么以淘宝亚马逊等电商平台为主的产品为王就是你的切入口。如果你颜值出众，表达表演流畅，那么以抖音社交媒体为主的娱乐平台的流量为王就是你的切入口。

卡卡孔庆黎

讲我懂的，讲大家能听懂的！

（来源：卡卡聊跨境）

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