LinkedIn职场社交平台客户开发技巧

业发展平台”，帮助职场人士发挥所长，连接无限机会。在领英，您可以轻松打造自身的职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。因为他的商务性，已经被很多企业用来作为客户开发的渠道，企业可以从上面找到采购商并和他们建立联系。

一，完善资料信息

首先，我们要明确领英是什么？领英是一个职业的社交网站。那么我们就要契合领英的定位来展现自己，要在领英这个平台上展现出自己的职业性和商务性，只有这样才能在之后更好地开发客户以及经营客户资源。

在此之前，你必须要注册一个领英的账号，一个账号能够给人最直观感觉的就是头像，作为一个专业的外贸人，你的账号头像一定不能是风景、宠物、产品或者是卡通人物的图片。真正的头像应该是不带任何产品图片、不是虚拟图片、本人出镜并且照片背景简约大气的。

其次，完善你的账号信息也是十分重要的一部分。一个完美的领英个人资料是客户主动了解你的一个渠道。所以个人简介和邮箱要设置好。

二，使用关键词搜索客户

不同的行业都有不同的最主要的关键词，假如外贸商做的是服装配饰类的，主产品是T恤，那么久可以在领英上直接输入T-shirt来搜寻客户。搜索词，T-shirt+buyer，假如在关键词后加上buyer这个单词就能直接查询到要买T-shirt的相关买家，但是这样找出来的客户还需要外贸人自己做进一步的筛选。外贸人可以通过进入对方的主页查看资料来确定对方是不是自己对口的客户；另外用T-shirt+purchase manger来搜索则可以发现采购商，有些国家对采购商的称呼不一样，还需要具体的去输入对应的单词。

三，添加好友

我们的外贸人在选品的时候，通常都会利用各大网站的搜索框来搜寻当前热门产品，那么我们在领英的社交平台上，也可以通过关键词来搜索我们要添加的客户，假如我们是外贸行业的人士，那么我们就可以在搜索框中添加外贸的两个关键词，进而搜索与外贸相关的人士。如果外贸人还想要寻找更加匹配度高的客户，还可以添加上自己所售卖的产品的名称来直接搜索对产品有需求的客户。领英的平台管理虽然比较宽松，但是仍然会有许多外贸新人们在刚刚注册领英的时候找到平台的封号。所以外贸人还要注意一些不被领英封禁的基本规则。

目前使用领英的客户非常多，在国内不少注册领英的用户都是从事外贸活动的，因此竞争压力很大。当同行都在利用领英扩大产品影响力、开发客户资源以及拓展人脉时，如果你不能关注到这一点，必然会被淘汰。对于从事外贸活动的企业来说，领英绝不是一个简简单单的沟通交流工具，它更多的是能够为你带来客户以及商机。

（来源：K哥聊出海）

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