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2022年,Tophatter致力于降低优质卖家的营销成本,帮助卖家为自建站引流,同时提高买家体验,陆续推出了置顶拍卖和Shopify引流两个重量级项目,在卖家中也引起了很大的关注,获得了不错的反响。
基于2022年平台规划,Tophatter仍在继续优化产品端、政策端,致力于提升买家体验,汇聚资源扶持优质商家成长,打造公平、良性的优胜劣汰竞争环境,打造买家、卖家、平台三赢的电商生态。
2022年,国际冲突此起彼伏、国内外疫情反复,也为中国卖家的物流时效、供应链的稳定带来了挑战。究竟如何才能有效利用Tophatter扶持项目,得到平台的流量加持,并在平台转型期,持续获得单量呢?
今天小编就来梳理一波平台风向,从政策端、产品端带来最新解读,期待各位平台卖家关注,及时调整运营方式,抓住红利流量。
政策端:扶持高性价比产品快速成长
质量好、发货速度快的产品势必能更快收获更多好评,带来更佳的买家购物体验。2022年,Tophatter推出的两个利好项目——置顶拍卖和Shopify引流项目,都将继续倾斜优质产品。
也就是说,高性价比、妥投快的产品将稳定地获取流量扶持,更容易拿到流量,节省更多测试成本和起量广告成本。同时,平台也致力于持续发掘优质新品,给予优质的新产品更多的流量曝光,扶持优质供应链卖家。
目前,国内疫情反复,国内各地直邮卖家不同程度地受到了影响,可能出现发货时间延长、妥投时间延长等情况。
秉持继续倾斜优质产品的政策,Tophatter平台目前的流量分配也出现了暂时更偏向于海外仓产品的情况,如果卖家有海外仓资源,可以利用当前的政策优势,快速上一批新品,参加项目,抢占流量高地。国内直邮的卖家,也可以通过启用妥投时效更快的物流解决方案,改善账户的时效表现,获取更多流量。
海外仓卖家案例分享
国内疫情反复,直邮物流发货出现波动情况后,卖家LT快速地进行发货渠道调整,从直邮发货迅速转成100%海外仓发货,目前账户订单平均3天均可完成妥投,平均6天即可快速地收割一批好评,账户总体综合评分提升至4.06分,近期账户评分已经高达4.24分。
卖家近期好评产品表现截图
也得益于亮眼的物流表现及新一波好评,该卖家通过常规拍卖开广告获取流量也变得更容易、更便宜,账户目前SFB广告费平均仅$0.03美金,有效地节省了广告成本,拉高了账户整体利润。同时,置顶拍卖产品提报的成功率也在上升中,4月至今已经获得1180+免费展示!
卖家当前账户平均广告费情况
目前国内外疫情仍有不确定性,建议卖家也可以考虑进行多物流渠道布局,可以参考这位卖家做法,采取直邮+海外仓组合的运营方式,方便及时调整,降低账户流量不稳定风险,同时在低谷中拿到更多红利流量。
产品端:置顶拍卖持续为优质新品提供免费曝光
为继续帮助卖家提升客单价、优化产品,置顶拍卖项目2022年继续推进中,平台仍有流量倾斜,卖家仍然可以通过项目提报产品免广告费展示,降低测试产品成本,方便卖家开发更多新品、发掘更多爆品。
目前提报项目的卖家越来越多,也开始有很多卖家反馈,提报了产品却没有得到展示。如何通过置顶拍卖持续获取新品流量呢?
除了账户层面卖家需要持续监测优化物流、评分等表现外,提报也有一些小技巧。
1、合理填写目标售价
提报过高的目标售价将影响选中率和展示量,建议卖家以测试新品的想法入手,合理设置价格,提升选中率,并获得更多展示次数(初始展示3-10次后,算法将根据是否满足目标售价情况,决定是否继续展示产品)
2、提报前确认产品库存
提报项目,产品库存需设置为大于等于30。
3、关注产品提报次数
30天内,在全平台范围内通过所有方式销售超过3次的产品将无法参加活动(包括不同卖家的同款产品,经由拍卖、预购、置顶拍卖等方式),如果卖家发现类似产品重复提报无法获取更多流量,建议卖家转变思路,开发新品,保证流量、单量稳定。
4、参考链接很重要
如果是完全的新品,通过海外仓发货或附上其他平台好评销售链接,将更有利于选中展示,建议各位卖家提报新品可以多多与客户经理沟通,附上合理的参考链接、视频实拍视频或寄送样品,帮助提升选中率。
5、持续监测店铺差评情况
差评高的账户, 将受到项目流量限制(包括全平台范围内产品差评、账户级别差评,或者账户内同款产品差评),如果账户因为差评等原因关闭或冻结销售,也将无法获取项目流量。
6、持续关注账户回评情况
账户长时间没有收到评价,将影响账户权重,将影响项目提报,建议卖家可以稍等回评,待账户评分回升后选中率将获得回升
建议卖家继续跟紧平台风向,提升开发新品能力,形成新品提报优势,在项目中获取更亮眼的表现。
产品端:独立站引流项目助力提升整体表现
独立站引流项目将是Tophatter平台2022年的重点推荐项目之一,目前项目也已经上线了一个多月,也有很多卖家尝到了甜头,希望借着项目通过快手建站、快速收割流量的方式赢取一波订单。
但必须强调的是,获取项目成功的卖家,一定是深耕布局独立站、拥有优质产品的卖家。只有先认真做好Shopify独立站优化,才能借力Tophatter Loss Leader项目为自己的独立站带来长久的整体获益。
这里也总结几个持续获取项目优质流量的小建议:
1、完善网站基础建设
Shopify建站非常简单,但是进行店铺装修却不简单,建议卖家采用优质的图片,打造与自己品牌风格相符合的Shopify店铺,推荐多多参考Behance、awwwards的网站模块设计,提升网站吸引力。
颜值以外,卖家也需要注重基础板块的建设,如订阅板块、物流政策板块、退货退款处理政策板块等,为买家提供更好的购物体验,才能吸引他们继续在独立站下单转化。
2、持续开发新品参与项目测试
Shopify独立站项目的目的是帮助卖家引流,要提高引流转化率,第一步就是要优化引流产品,即通过项目上架到Tophatter展示销售的产品。建议卖家持续开发新品,以最大化提升引流效率,提升转化变现。
3、注重监测引流产品评价表现
Tophatter平台政策方向仍然是倾斜优质流量给优质产品,衡量的指标之一仍然是产品评分,因此卖家需要特别关注引流产品的评分表现,保持良好的项目产品评分,可以助力持续获取免费流量。
4、及时履行订单发货
虽然项目卖家发货无需完全遵守平台物流政策,但是卖家也需要尽快发货,尽快妥投订单,以保证快速获取评价、降低退货率。
以上就是本期内容了,期待各位卖家针对性调整运营思路,通过优质选品,搭配平台优势项目制胜,打造属于自己的流量优势,爆单大卖!
(来源:Tophatter)
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