跨境电商独立站如何进行差异化竞争？认准这三点就够了

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同质化是大多数跨境电商独立站卖家面临的一大难题，产品高度相似、引流渠道高度同步、网站设计高度雷同等等。陷入同质化的卖家，大多都走上了以价格取胜的道路，然而这也导致价格竞争越来越激烈，卖家的利润空间被大幅度压缩。

想要走出低价螺旋，卖家就需要进行差异化竞争，找到除了低价以外还能吸引到客户的点，并将其发挥到极致。

清晰的品牌定位

品牌定位决定了网站后续发展的基调，只要定位不偏，就不会走得太远。你只有在网站建设的初期，就拥有一个清晰的品牌定位，才能让后续的网站优化、推广营销等等有一个重心。同时定位清晰也能帮助你建立品牌的差异化和识别度，扩大品牌影响力。

差异化选品

产品差异化，是大多数卖家在摆脱同质化时所想到的第一个解决方案。但要注意的是不能为了差别而差别，卖家在选品时，除了要考虑差异化，也要考虑市场、消费者需求等等。如果挑选的产品过于冷门，确实足够特别了，但也没什么人购买，那就得不偿失了。

产品差异化的前提还是要有市场，并且符合消费者需求。卖家可以通过组合搭配或者定制化来实现产品差异化。

独立站建设差异化

据数据显示88%的品牌购买者会在购买前访问品牌独立站，独立站是卖家对外的一个重要窗口。独立站的可发挥空间大，包括整体风格、模块摆放、网站字体、网站购物流程等等。

卖家在设计的时候需要注意，虽然强调差异化，但以产品为主、简单清晰、突出重点等基本原则还是不能违背的。此外卖家在设计网站时，需要充分考虑产品特性、目标消费者的审美、偏好以及用户意见。

营销差异化

海外常见的营销推广渠道包括Google、Facebook、Instagram、YouTube等等。虽然渠道高度相同，但营销策略却并非要相同。付费广告是比较难做出差异化的，因此卖家还是要注重社交媒体账号的打造，可以采用两种结合的方式进行推广营销。

社交媒体账号在后期所带来的自然流量，也能帮助卖家降低流量成本。此外卖家也可以尝试一些比较新兴的推广营销方式，包括网红营销和直播，虽然不够成熟，但胜在足够新颖。如果能够运作得好，也能在一定程度上抢占先机，当然这就需要卖家多去摸索了。

除了上述几点之外，品牌差异化的打造也是差异化的手段之一。拥有品牌，就拥有定价能力，品牌辨识度也能增加消费者购买意向。

（来源：独立站老马）

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