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2022-04-27 18:06
图片来源：图虫创意
先说一下，今天跟大家讲的内容，不是从别的地方粘贴复制，也没有任何抄袭，全部是我在亚马逊运营公司这么多年的实操经验总结。
给大家看一个数据，是我们在运营的亚马逊店铺，我当时看到这个销售数据的时候也还有一些惊讶，3个月96万美金的销售额，跟2月份的96万几乎一样，而这个店铺的产品，现在还正处在淡季。
图片来源：扫地僧据
我们之前的运营总监曾带团队打造过多个年销售额过亿的项目，在亚马逊选品和亚马逊新品速推方面有非常深厚的经验。后来我们将这些经验，全部做成思维导图，让所有运营都能学会，即便哪天运营调岗或者离职，亚马逊店铺的运营流程也不会中断。
好了，闲言少叙，直接上正题。亚马逊新品推广流程
新品推广第一步
图片来源：扫地僧
产品到达亚马逊仓库之后，要给产品一个合理的定价。这个定价多少，不完全取决于产品的成本价，而是取决于竞争对手的定价。
为了打赢竞争对手，我们一般会比竞品店铺的价格低2美元（该说不说，内卷就是这么造成的）。道理很简单，同样的产品，买家肯定优先选择价格低的。
新品推广第二步
比竞争对手价格低，确实可以吸引买家进店铺。那么，买家从哪里来呢？
1、CPC广告+3个手动核心词。上架第一天，我们要测试流量来源，开自动广告跑。另外，为了确保精准流量，我们还要手动上3个核心大词，以确保充足的流量来源。
2、设置coupon，力度大概在20%左右。用局外人的视角来看，就是一个字：卷。在前期，没有流量，没有review，没有销量，就得靠卷。哪怕不挣钱，甚至是亏本，都可以接受。新品推广期，我们需要重点关注得不是利润率，而是产品得销量。
哪怕是亏钱，也要亏得越多越好。（这里不是鼓励大家去亏，而是要在可控的范围去亏。例如coupon，我们设置20%会少亏，等产品成熟之后，我们可以降到5-10%，亏得就少了。）
3、测评。测评很重要，产品上架之后，要快速推上去，测评必不可少。前期有流量， 订单量不足，我们可以少上一点测评单。
今天，有个卖家问我：新上架的产品，做多少测评单才合适？我给的回答是10-20%之间。这是一个数据比例，但不是绝对值。例如我们一天出1000单，每天只要上100个测评就足够了；流量充足的情况下，我们没有出单，那测评单每天上1-2单问题也是可以的。
4、前三步做好之后，接着安排Vine Voice。这个尽早上去
5、deal。亚马逊自然留评率在1-2%之间，如果评论率过高，容易引起亚马逊的关注。新品上架之后，要尽早安排deal，用来修正评论过来带来的不确定因素。
（来源：扫地僧）
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