运营干货|| 亚马逊广告竞价策略及如何动态竞价

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一谈到广告，关键词就是一个绕不开的话题，也是我们在广告运营中的重中之重。所以，我打算将亚马逊上关键词的内容，分成8篇的更新，从0-1带你全方位的了解亚马逊关键词的基础概念到高阶运营中的用法。写着写着突然发现8篇可能不够，好多需要延伸，博大精深的亚马逊关键词……

在之前的文章中已经更新了亚马逊关键词的基本概念。第1篇：运营干货||从0-1带你全方位的了解亚马逊关键词 Keywords 1第2篇：运营干货|| 亚马逊广告关键词匹配方式及使用场景，让你的流量更精准 Keyboards 2

今天更新的部分是亚马逊广告竞价策略及如何动态竞价，如果你想学习更多运营干货内容，也可以关注野生柒啦，查看往期运营内容。

本篇目录：

什么是竞价有哪些竞价策略3种竞价方式详解动态竞价案例解析如何精细化计算你的出价

一、什么是竞价？

竞价是针对排名实时竞拍的一个出价，竞拍的广告必须满足最低相关性标准，相关性越高，越能获得更好的展示机会。 为了向消费者投放广告，卖家必须通过编制相关关键字和商品定位并在相关广告中提交出价来参与竞价。出价表示卖家愿意为点击相关广告支付的最大金额。但是，出价金额不一定是实际为点击支付的金额。CPC 最终在拍卖中决定，通常低于卖家设定的出价。*CPC(每次点击费用竞价)是指你愿意支付的每次点击费用。二、亚马逊自动广告三种竞价策略

创建自动广告活动时，亚马逊后台的“广告活动的竞价策略”有三种模式，分别是：动态竞价-只降低/动态竞价-提高和降低/ 动态竞价-固定竞价。

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三、3种竞价方式详解

以上了解了竞价共有3种方式，接下来会从定义、适用场景分别分析这3种竞价方式。

A. 动态竞价-只降低

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定义：对不太可能转化为销售的点击，亚马逊将实时降低您的竞价。意味着亚马逊可以主动根据你的排名降低你的竞价花费，根据亚马逊的说法就是假设你1美金竞价，如果排名转化不佳，亚马逊可以主动帮你降价到0.2美金，相差0.8美金，可谓亚马逊降价范围可以降低80%。这种表现方法，貌似看起来是亚马逊给你省钱了，但是实测出来的效果并不是很好。

适用场景：新产品发布，刚开始订单很少，以及清库存的情况。B. 动态竞价-提高或降低

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定义：对于更有可能转化为销售的点击，亚马逊将实施提高竞价，同时针对不太可能转化为销售的点击实时降低您的竞价。对于搜索结果首页顶部位置的展示位置，系统会将竞价提高不超过100%；而对于所有系统其他展示位置，系统会将竞价提高不超过50%。举个例子，如果你的竞价是1美金，亚马逊发现你的广告更有可能转化为销售，系统可能会将用相应的竞价设置为1.4美金，如果亚马逊发现促成销售可能性低，可最低降至0.2美金，对于搜索结果首页顶部广告位置，最高可达2美金，而将所有其他展示位置上的广告竞价最大调整为1.5美金。

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适用场景：适合投放时间超过2周，明星产品、旺季、销量为王、以及当报告显示效果满足广告目标的情况建议尝试动态竞价—提高和降低。

C. 固定竞价

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定义：亚马逊针对所有广告机会使用您的确切竞价，而不会根据转化率调整你的竞价。从这个定义中我们就可以清楚的指导，之前的提高或者降低都是基于转化率来调整的，与动态竞价策略相比，固定竞价广告支出可能获得更多的曝光量，但转化率不确定。实际情况是：如果竞价较高，广告排名靠前，采用固定竞价的转化率往往还不错，所以这种情况是最推荐的。因为，固定竞价能比“动态竞价-只降低”获得更多的曝光量，比“动态竞价-提高或降低”可以更好的控制成本。

适用场景：转化率良好情况下投放，此时的目的是提高曝光量。

四、动态竞价案例分析

4.1：动态竞价解析

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固定竞价：亚马逊针对所有广告机会使用您的确切竞价，而不会根据转化率调整你的竞价。这项就比较好理解，该产品的竞价一直为$1的固定竞价。所以此时这个产品若使用固定竞价，其单次点击的费用为$1

动态竞价-只降低：根据定义“对不太可能转化为销售的点击，亚马逊将实时降低您的竞价。”意味着亚马逊可以主动根据你的排名降低你的竞价花费，根据亚马逊的说法就是假设你1美金竞价，如果排名转化不佳，亚马逊可以主动帮你降价到0美金。（实际最低为0.02美金）

所以此时这个产品若使用动态竞价-只降低，其单次CPC范围为最低$0——$1之间浮动。

动态竞价-提高&降低：根据定义对于更有可能转化为销售的点击，亚马逊将实施提高竞价，同时针对不太可能转化为销售的点击实时降低您的竞价。对于搜索结果首页顶部位置的展示位置，系统会将竞价提高不超过100%；而对于所有系统其他展示位置，系统会将竞价提高不超过50%。所以此时这个产品若使用动态竞价-提高&降低，其单次CPC范围为最低竞价$0——$2之间浮动。

4.2：动态竞价+广告位调价的案例分析：先简单介绍一下广告位，广告位分为：搜索结果顶部，搜索结果其余位置，以及商品页面，三个广告位的特点不同，如下所示：

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结合自己的产品，根据自己打广告的目的。去合理设置调整即可。当广告位出现在某个广告展示位置的时候，利用这个加倍功能自动提高竞价占领对应的广告位。这里补充一下广告位出价的一些相关知识。最终点击费用会受动态竞价策略和广告位溢价的影响公式: = [基础竞价]*[1 +竞价策略]*[1+广告位]=最高竞价当同时动态竞价和广告位bid+，势必会影响最高出价（注意不是最终出价，即实际花费）。如果没有计算好，可能会导致单次点击费用很高。所以大家在设置的时候，一定要先计算好自己的一个单次点击费用，不然广告花费不可控或者acos高等等广告问题。

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五、如何精细化计算你的出价？

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