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2022-05-07 14:39
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HomeDepot作为全球最大的建材零售商，一般不会直接向工厂采购,他会首先在美国本土找到一个可以信赖的中间商，通过这个中间商来采购自己需要的产品, 美国中间商就会来中国采购，来中国采购有两种情况：
1、通过实力雄厚点的外贸公司,毕竟是老外,有时候在沟通上会跟工厂有点困难,只要订单顺利宁愿多掏点钱也无所谓；2、中间商直接找工厂,这些工厂首先具备一定的实力,比如说有进出口权,能够跟客户无障碍的交流。
HD一年采购一次,数量相当不错,一个订单可能就是几千万，这种订单有些业务员做一辈子也碰不到的；当然做到也是你的福气，前提是工厂有足够的实力,个人有足够的能力；如果HD找你询价,然后说要验厂,那就离订单不远了；一定要有耐心不要嫌麻烦，供应商最大的毛病是嫌前期工作麻烦,又抱怨自己没有订单做；前期工作都做不好,客户怎么会放心给你订单做呢，像HD这种公司,让你打样都会上几十次，因为有下订单的意向才会反反复复让你修改；世界知名的品牌很多,列举这几个比较专业性代表性比较强的公司：像WAL-MART, CARREFOUR, TESCO这类的超市都有合作，特点就是:价格很低,利润空间几乎很小,产品的要求不像专业工具类的那么高，毕竟只适合普通家庭使用!
因疫情蔓延，homedepot线上实现盈利增长，家庭diy项目、春季大扫除、户外种植等需求趋势大量上升：
从销售增长、销货成本增长、总收入增长、SGA增长的综合方面而言，对比2020年，平均增长了15%左右。
2021年是销售业绩最好的一年：
2019年，年收入为108.203百万美元，增长7.23%；
2020年，年收入为110.225百万美元，增长1.87%；
2021年上半年，年收入为132.110百万美元，增长19.85%；
预计未来Home depot“网上订购，实体店提货”的运营模式将会越来越普及，线上线下联营将成为一大亮点。
50%市场营销
谷歌搜索、Spotify 和Pandora广告，还有电视、广播和报纸宣传费用等。
PS：如果你是做跨境电商的卖家并且主做家居类产品，那么Homedepot是非常值得去做的平台，门槛相当高且供应商极少，如果成为线下供应商那么你只有一个疑虑那就是备货链能否跟上。
（来源：K哥聊出海）
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