图片来源：图虫创意

今天跟大家说一个快速测款的方法，这个方法用好了，只需要5步就可以快速打造爆款。

1、定价

我们在产品上架之前，一般会先选择一个竞品，也就是假想敌。产品上架初期，很多运营动作，都是围绕这个竞品展开。我们要做的，就是超越这个竞品。（怎么确定竞品，这个在我前面的文章里面有详细的教程。）

说回定价，新品上架定价一般是竞品的90%或者低2美金，两者取其中价格高的，比如竞品10美金的产品，我们定价9美金就可以了；竞品是50美金的产品，我们定价48美金就可以。

说一点题外的，国内电商的内卷为啥这么严重，就是因为这种操作手法在国内已经司空见惯。但不得不说，这种方法要是用好了，那是真的香。

2、广告

定价让我们确定了更强的竞争优势，这个时候就是要获取流量了。

电商和传统商业模式不一样，酒香不怕巷子深的鬼话，在这里是完全行不通的。传统商业模式大多是被动获客，而电商则需要主动出击。再说，即便是传统商业，也得选个好位置不是。

我看到过有很多卖家，认为自己的产品这好那也好，就是卖不出去，就是广告运营不到位。

开广告我们一般是自动广告+手动广告同步去开。自动广告开广泛匹配获取最大的曝光和展示，跑一些核心关键词以外的关键词出来。自动广告里常常会有一些让你感觉到以外的高转化关键词；手动广告我们添加2-3个核心关键词就可以了。

需要说的是，不管关键词精准与否，前期店铺的转化率都会低得让你关店了之。这个时候，你要做的就是挺住，并且做好第三步和第四步。

3、Coupon

开广告是为了引流，有了流量之后，就要加强转化。除了主图+标题这些因素之外，我们还要做coupon来吸引买家点击。

Coupon的力度，我们前期设置10-20%之间。如果超过5美金了，直接设置优惠金额就可以了。

有些卖家说，前期扣除掉广告费用之后，都没有10-20%的利润了，设置这么高的coupon就会亏本了。这里要强调一个点，新品推广期间，可以忽略利润的问题。只要我们前期在选品时，根据《利润核算表》算出来的利润没有问题，coupon就可以按照这个比例执行下去。

4、测评

流量进到店铺之后，如何让买家下单？消费者都有从众心理和选择困难症，哪里排队人多，就往哪里去。排队的地方一定好吗？这也说不定。反正大家都说好，就不会有错。

测评，可以让我们帮助消费者快速下决定。

不过，大家也知道，所有电商平台对于测评都是严厉禁止的，亚马逊也不例外。去年华南五虎被亚马逊封店，就是跟测评有关。在卖家圈里有句话说：做测评是找死，不做测评是等死。所以，为了不等死，测评还是要做的，只是要把握好度。

做测评我们前期每天是2-3单。广告流量和coupon，这个订单数量占比并不算多。这里要说明一点，测评的资源很重要。一般大的运营公司都有自己的站外推广团队，他们负责本公司的站外推广和测评等工作，这种相对靠谱和安全。市面上一些专门做测评的服务商，不确定因素就会多很多。

每天2-3单是出单情况，同时我们还要安排留评。卖家自然留评率只有1%-2%，而且这还是比较理想的状态。我刚才给一个卖家看店铺的时候，发现他的店铺虽然出了400多单，好使评论只有1个。如果不做测评，又不懂催评技巧，很多卖家都和他一样。

前面我们说了评论对于订单转化的重要性，而自然留评率又如此之低，这也从另一方面告诉我们，测评是一定要做的。

5、Vine计划

提升评论的方法有很多，除了自己找人做测评之外，还可以参加亚马逊官方的vine计划。这是亚马逊官方比较推荐的获取评论的渠道，或许亚马逊官方也觉察到了买家的自然留评率太低了，有意出一些政策帮助卖家获取评论。

多参加亚马逊官方的活动，对于店铺没有坏处。只要能报vine计划，我们就要最早期报。

6、Deal

上架第一天，我们就要安排按照效果付费的deal，以此来修正前面流量转化过高的问题。Deal可以带来很多流量，这些流量进来之后，可以将订单转化率降低，同时也可以带来一些订单。

做好以上六步之后，我们只需要观察两周的数据，就可以判断这个产品是否有机会成为爆款。判断的依据，在后面的文章中我会告诉大家。