小红书怎么开直播卖货

什么是小红书直播？

1.打造更强的粉丝黏性，结合小红书原有社区内容，与粉丝直播互动（送礼、点赞、问答），增强直播氛围

2、打造账号更立体的人设，通过直播与粉丝近距离接触，让粉丝了解更全面的自己。

3、账号流量变现：通过礼物、红包、带货等形式对流量进行变现

如何操作小红书直播？

一.权限确认

1.确认账号直播权限

满足后台创作者条件，设置页面“功能申请”查看直播权限

2.确认账号带货权限

带货权限申请要求：开播三场，且每场观众不低于100，开播时长不小于30min

二.直播内容

1.直播环境（保证直播顺利进行）

 1）高速&稳定的网速，若Wi-Fi不稳定建议换4G

    2）注意光线,不要使自己处于过曝或过暗状态

    3）不要随意结束直播或切出直播间,若由于网络意外退出直播间,马上重新进入直播间界      面即可续播

2.预告笔记(保证粉丝的观看率)

    1）提前一天发布预告笔记

    2）预告直播时间&直播主题,并引导粉丝准时观看

    3）若有固定开播时间,可以写到个性签名上

3.直播主题(保证直播的内容价值)

    1）确定直播时间

    2）确定直播主题&内容框架(问答，送礼，互动)

    3）参考发过的爆款笔记主题

      （可以询问粉丝,迎合粉丝需求）

4.直播参数

    1）直播间美颜参数设置

    2）设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评

    3）设置吸引人的直播标题和精致的直播封面.能最大程度地吸引用户走进直播间

       确认好以上参数没有问题,就可以开启直播啦～

三.直播中你需要做的事

1.直播节奏

    1）根据直播主题&内容框架,设置直播的脚本,确定直播的环节,严格按照直播脚本进行能有效保证直播间的节奏不拖沓,保证用户的留存率(之前的观众不会退出直播间,新来的观众继续留在直播间)

    2）根据账号爆款笔记找出用户感兴趣的话题点,提升粉丝的互动率

2.粉丝互动

    1）有新进直播间的粉丝,点名欢迎粉丝进入,让粉丝有参与感

    2）刷礼物的粉丝,需要点名致谢粉丝,粉丝刷的礼物比较大时,可以适时发红包反馈直播间的粉丝

    3）直播结束时,要用一定的时间对还在观看的粉丝说再见,以及预告下一次直播的时间

3.提升直播间互动氛围

    1）引导观众送礼物,点赞以及分享

        礼物,人气值达到一定值抽奖或者派送礼物给粉丝,收到礼物后口播感谢粉丝

4.直播间红包

1）收到粉丝馈赠的大礼物可以适时和直播间的粉丝进行红包互动

直播间数据达到某一成就值时,发红包与粉丝进行互动

四.直播间抽奖

主播可通过直播间右下角抽奖图标,点击设置奖品以及观众的参与条件。我们提供了「关注主播」「分享直播」「输入口令」「不设条件」4 个可选的参与条件。每次抽奖发起后 1 分钟自动开奖。中奖观众会收到薯队长的填写收货信息的官方私信。结束直播后,主播也可以通过薯队长官方私信查看中奖用户名单及收货信息。

1）抽奖的作用是「增加主播粉丝粘性」「增加直播间互动氛围」

五.直播玩法

1.直播连线

提前与需要连线的主播进行预约，连线之后两个直播间画面将同屏呈现，并且双方粉丝均可看到，大大增加直播间曝光

双方粉丝毕竟可以进行相互置换，而且两位达人可以给粉丝制造话题

2.直播冲榜

    1）人气小时榜,人气周榜人气值靠前的主播可以得到系统的加权推荐,直播会在首页推荐      进行浮现

    2）直播间榜单数据靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉丝引入

3.直播带货

    1）达人需要自行确定直播带货的场次,以及直播的主题要与货品产生强关联,点击直播的      用户才会有一定的需求

    2）直播带货的直播数据运营中心会对直播进行人气冲榜,人气小时榜、人气周榜人气值       靠前的主播可以得到系统的加权推荐

    3）直播带货的货品需要提前到货品中心进行筛选拿样品

六.直播收尾

1.花一点时间与刚进直播间和还在观看直播的用户进行告别,让用户持续有存在感

2.结尾可以用粉丝意向收集的形式告别,收集下一期直播的主题,并预告下一次直播的具体时间

直播的基本操作，还要多多参加小红书的活动，就如最近的推出的“闪耀星主播”扶持计划中，小红书拿出30亿流量，扶持助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。

（来源：K哥聊出海）

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