本地火箭仓+直播带货=爆单！首批“吃螃蟹”的商家首战告捷，2个亿！

韩国头部电商平台Coupang的火箭仓项目（以下简称“橙火”）自去年下半年推出以来，备受中国卖家的关注，最早一批的卖家上线之后，好像很快就尝到了新业务早期红利的甜头，听说很多卖家上线之后立刻销量明显提升，还有些卖家一上线便打定主意做起了“直播带货” ，中国知名的扫地机器人品牌“云鲸”就是最早尝到这个甜头的品牌，让我们看看他们的故事。

作为Coupang韩国本地火箭仓的初期入驻者，云鲸成为了“第一批吃螃蟹的人”。他们在Coupang平台上通过直播带货，抓住大促流量扶持，实现了销售额的飞速增长，取得了令人瞩目的商业成功。如今，Coupang的“橙火”计划已成为商家深耕韩国市场的重要支柱！

01入驻Coupang“橙火”，品牌直播卖爆全场

社交媒体的广泛普及和用户消费习惯的转变，推动了韩国直播电商市场的迅猛发展。这一创新的电商模式通过直播形式，使消费者能够更直观地了解产品的功能和特点，进而激发他们的购买欲望。据数据显示，韩国直播电商市场规模正以惊人的速度增长，预计到2025年将达到2422亿美元。这一趋势表明，直播电商在韩国市场具有巨大的潜力和发展空间。

云鲸品牌敏锐地捕捉到了直播电商的红利，成功地借助Coupang平台抓住了流量风口。据Coupang内部透露，云鲸扫地机器人在直播中销售一空，商品浏览量高达13K+。由于产品单价较高，再加上Coupang平台秒杀资源位的精准搭配，销售额轻松突破了2亿！

（图源：Coupang）

“加入Coupang‘橙火计划’，开启直播带货功能，积极参与直播，成功获得爆单”，这是品牌卖家总结的三个关键运营步骤。

Coupang直播的自由度和灵活性吸引了众多品牌，他们可以根据自身需求选择直播方式、频次和时间。此外，直播能够更直观地展示产品特点，更好地吸引消费者。相较于仅依赖产品详情页，通过Coupang直播，品牌可以更有效地与消费者互动，提升销售额和品牌知名度。

除云鲸之外，许多品牌也纷纷选择开启Coupang直播，以充分利用这一新兴的营销渠道。其中，家电品牌Bissell也从加入“橙火计划”中获益匪浅。Bissell在直播开始仅仅一个小时内，便实现了月销售额的86%，这一成绩无疑是非常亮眼的。

谈及Coupang直播，Bissell深知开播前期准备的重要性。为了确保直播的成功，Bissell在Coupang上精心挑选了一位拥有家电品类直播经验且拥有大量粉丝的主播。这样的选择确保了直播的专业性和受众基础。

在直播前两周Bissell就开始行动，不仅寄送样品给主播，还安排了一场直播前的会议，确保所有细节得到妥善沟通和安排。为了增加直播的吸引力，Bissell还为直播商品配置了专属的额外赠品。在直播过程中，Bissell还提供了独家折扣，并通过社交媒体进行提前宣传，进一步扩大直播的影响力和受众范围。

回顾这次直播经历，Bissell分享了他们的经验：品牌可以通过观察和借鉴其他品牌的直播策略，更好地了解直播的运作方式，从中获取策划灵感，找到适用于自己产品的要素。深入研究和准备能够帮助品牌在Coupang直播中脱颖而出，实现更卓越的销售业绩。

02直播带货成跨境电商新风口，Coupang强势领跑

Mordor Intelligence报告显示，韩国电子商务市场规模预计到2024年将达到2.80万亿美元，预计到2029年将达到6.82万亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增长率为19.49%。

（图源：Mordor Intelligence）

如今，零售业正通过数字化创新进行重新布局，而部分创新体现在购物渠道的转变。据国际贸易管理局表示，电子商务已让成为韩国整个消费行业的重要组成部分，并且该占比仍在不断增长。据Statista数据显示，预计到2023年，韩国直播电商市场规模将达到月10万亿韩元。

（图源：Statista）

据悉，韩国已经有超过57.9%的人开始习惯使用直播带货进行购物，带货直播使用率2年内增长2倍。其中，超过50%的韩国消费者都喜欢在Coupang直播购物。

Coupang直播业务已十分成熟，卖家仅需将商品样品寄送至Coupang平台直播机构，预填商品的卖点信息。平台将会全程接管直播到商品发货的全部工作，卖家只需要专注于优化产品本身，提升产品的核心竞争力。目前在Coupang平台直播带货的中国卖家还不多，想创造销量新高的中国卖家赶紧参与到Coupang直播带货中吧。

需要注意，由于直播电商的特性，消费者在观看直播并下单后，对物流服务的需求也随之提高。他们期待的是更高效、安全且优质的物流服务，以确保购买的商品能够及时、安全地送达。因此，物流公司必须具备高效的处理能力，能够迅速完成包裹的打包和发货，以满足消费者的需求。作为韩国知名的电商平台，Coupang深知这一点，并不断优化其物流配送服务，以提升消费者的购物体验。

03韩国本地火箭仓：深耕韩国市场的一大“利器”

Coupang的火箭配送服务因其高效便捷的特点，深受韩国消费者的喜爱。为了更好地支持中国卖家在Coupang的业务拓展和销量增长，Coupang特别推出了韩国本地火箭仓计划。

何为“韩国本地火箭仓计划”？简单来说，就是中国卖家的商品通过跨境物流（自选三方物流公司）送达韩国（物流公司负责清关）后，卖家自行打包并将商品运送至Coupang位于韩国的火箭仓。商品入仓完成后，一旦卖家商品在平台上实现出单后，便可以直接从韩国本地火箭仓里安排派送到韩国消费者手中。卖家参与Coupang的韩国本地火箭仓计划后，能够明显缩短商品配送时间，降低物流成本的同时，进一步提升运营效率。

（图源/Coupang）

Coupang韩国本地火箭仓计划刚向中国本土卖家开放不久，正处于平台早期红利期。在此阶段，卖家运营成本较低、销量大、货物周转快且净利润较高。另外，加入Coupang韩国本地火箭仓，开启直播带货功能，新入驻的中国卖家可以享受免除直播坑位费和较低的平台直播佣金等优惠政策。

（图源/Coupang）

自成立以来，Coupang已投资6.2万韩元建设全国物流网络，其中包括投资超3200亿韩元在大邱建设亚洲最大的物流中心之一。对于中国卖家来说，借助Coupang在韩国的成熟配送网络和客户服务，可以更加轻松地接触到Coupang的1,100万WOW会员，从而挖掘更多的潜在消费者，进一步开拓韩国市场。

（图源：The Korea Bizwire）

对于韩国市场的巨大潜力，以及Coupang本地火箭仓所带来的竞争优势，跨境电商卖家们应给予更多关注。在电商市场不断演变、消费者需求日益多样化的未来，跨境电商卖家需要时刻关注市场动态，灵活调整策略，以抓住更多商业机会。

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好消息！目前，Coupang针对跨境知名品牌卖家推出了“CEO直通车计划”，年前入驻（2024年2月8日前），便可实现先人一步，成为首批“Coupang CEO直通车”种子卖家，获得海量福利和补贴，更有专属经理一对一扶持以及活动大促流量的扶持，助力卖家抢赢“千亿”美元市场！点击此处立马加入！

文/ 雨果跨境   封面/Coupang

（编辑：江同）

（来源：雨果跨境）

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