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亚马逊新手运营—listing的深度优化

一个优质的listing是非常重要的,Listing优化的好,可以带来巨大的流量和销量。

亚马逊新手运营—listing的深度优化

对于亚马逊卖家,想要爆单,除了产品选的好以外,一个优质的listing也非常重要。Listing优化的好,可以带来巨大的流量和销量。Listing应该如何优化?

一、Listing各个要素剖析

1、标题:核心重点

2、Search Term详情见关键词.ppt

3、Q&A:客户关心的问题与答案

4、CUSTOMER REVIEW产品的质量、性价比、价值和客户体验息息相关

二、品牌豁免流程

1)添加新商品:首页—库存—添加新商品

2)了解更多信息:左下角—了解更多信息

3)申请全球贸易项目代码豁免:下滑找到“如何申请全球贸易项目代码豁免”—点击“申请全球贸易项目代码豁免”

4)填写类目、品牌信息:选择要豁免的类目“商品分类”—输入品牌名称“品牌/出版商”

5)提交证明

6)提供证明

填写标题上传图片(图片是产品的包装图片,不能带有EAN码,提交三张)最后点击提交申请等待审核,审核通过即可不需要EAN/UPC码上架。—如果审核不通过,请重新提交一次。

三、Listing编辑几个注意要点

1)Brand name:写了之后无法更改

2)Seller Sku:写了之后无法更改

3)避免变体滥用:变体滥用有风险,可能会被关店,店铺有可能拿不回来

4)原价和促销时间段要注意

5)类目的选择:在编辑listing的时候一定要做竞品分析,并且明确自己要上哪一个类目

6)最大购买数量:这是单个订单购买数量不可超过10PC的意思

四、关键词的书写重点

1)重点词:关键词.ppt

2)品牌名

3)防止把别人的品牌名写到自己的listing导致侵权

4)重点属性:材质、尺寸

5)关键词无需堆砌

五、卖点和详情描述让消费者看到你产品的衍生价值和服务

1)产品最大的卖点。因为客户第一眼都会看第一点卖点。核心:different

2)产品适合人群

3)产品使用注意事项

4)描述产品的功能

5)描述自己的售后服务。如果描写不恰当是会违规的,所以不建议

6)注意要点:五点卖点和产品详情都可以埋入关键词

六、布局质量好的Q&A

(1)买家关心的问题需要布局上去

(2)市面上有服务商是专门做Q&A的,在亚马逊规则里是违规的操作,所以诸葛拾一是不建议去布局

(3)提起一些关于售后的问题,让买家能看到

七、Listing上架注意要点

(1)商品名称标题要埋入关键词

(2)品牌品牌名不能填错,因为后续无法更改

(3)制造商可以填写工厂名称

(4)制造商零件编码:sku

八、批量上传表格注意事项

1.注意title和search term要埋入重点词

2.color map选择默认选项,不要自定义更改

3.size map选择默认选项,不要自定义更改

4.color name可以自定义更改

5.size name可以自定义更改

6.注意侵权品牌词不要写到listing里面

7、批量上传表格可以下拉的,这些不要更改里面的自定义选项,因为如果被系统抓到是自己填写进去的,会被系统判定为“变体滥用”变体选择的时候,例如选择了“颜色”选项,变体命名就要用颜色命名,并且用默认颜色属性命名。不要用自己的语言命名,因为如果不是按照系统命名,容易被判定为变体滥用。

8、您的价格:是选择页面上的价格如果要设置“促销”,可以设置优惠价注意:优惠价开始日期和结束日期

数量:是产品库存数量(如果是发FBA不用设置这个数量)

9、不同的产品:合规信息尽可能补充完整产品上架后可能会触发不同的审核,例如玩具需要CPSA证书

10、图片上架注意要点

具体要点:亚马逊规则之ASIN创建

11、产品描述:需要把产品的使用细节写清楚

商品特性:五个卖点

12、搜索关键字:重点关键词可以填写进去

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(来源:雨课)

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