已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

PPI持续走高,跨境卖家如何开源节本?

一季度以来,全球的能源和大宗商品价格不断走高,国内PPI涨幅虽然有所回落,但依然达到了8%以上。

PPI持续走高,跨境卖家如何开源节本?

自今年一季度结束以来全球的能源和大宗商品价格不断走高一方面,国际战争的地区因素让某些地区通胀压力不断上升国际能源价格在4月左右就达到了高位峰值另一方面受保供稳价的相关政策影响,国内PPI涨幅虽然有所回落但依然达到了8%以上

其中22个与跨境电商上游货源相关的工业行业出现了价格的涨幅回落这可以说对于最近不景气的卖家来说是难得的好消息了

但就目前跨境市场现状而言大部分品类的源头成本依然保持在高位且依旧存在上涨趋势

来自上游的涨价潮逐渐传导至下游卖家,3C家居小家电等产品的价格有着明显的变化

以电器卖家的产品线为例整体产品都对铜、铝、钢材、塑料等大宗原材料需求量巨大,在头程费用和关税上调的背景下,促销与涨价往往同步开启服装类卖家受到的影响同样严重,棉花、棉纱等原料价格同样飙升涤纶和短纤的走势也在蠢蠢欲动

这般涨幅之下受伤害最严重的既不是源头的工厂也不是末端的平台最最难受的还是夹在中间的这部分没有供应链优势的中小卖家

一方面店铺的产品本身就没有核心优势产品不具备涨价溢价的品牌空间很多做铺货的卖家更是如此一旦涨价产品的销量会直接暴跌花多少广告费都救不回另一方面好不容易站稳排名的产品又不能不做了面对工厂源头端的价格疯涨自己也没有别的供应链渠道来压缩成本只能说是任由宰割而这样的卖家还不在少数

那么这部分卖家应该如何应对不断走高的成本呢其实很简单

首先作为卖家源头端的PPI基本上是没有办法掌控的除非自己有供应链的优势那不然只能选择接受在此基础上思路就很清晰了既然供应端的成本上涨已经是只能接受的被动事实了那我们只能从销售端和产品端上下功夫

产品本身具有一定品牌价值和溢价空间的卖家这个时候肯定要第一时间涨价同时要做好站内和站外的推广帮助产品稳住排名产品走的标品铺货路线的卖家马上利用多渠道进行清货并且趁此机会进行转型并注意以下几点

1、如果原来的铺货产品中有成本相对低供应链有优势的渠道可以做重点深挖把成本走高的品类抛弃针对利润高有深耕价值的品类做深挖和精铺

2、逐步往精品和品牌化进行转移强化自己和团队的选品能力有条件的可以与工厂端打配合做自有品牌做精品掌握市场的溢价权在未来的跨境市场将越来越重要

在营销端上有条件的卖家可以尝试走独立站多从谷歌ins等端口走流量规模小的卖家则可以尝试多平台布局TikTok沃尔玛等新兴平台目前还处于红利期对某些强社交属性的产品友好度比较高值得一试

总之随着美联储的不断加息和各种国际事件的发酵大家普遍都感觉跨境电商这个行业是越来越难做了国内的卖家一定要做好长期应战的准备随着市场体量的不断收缩还有一批工厂和卖家会被继续淘汰放眼未来能掌控市场的只会是拥有品牌和精品化产品的头部玩家

(来源:易小芽跨境研习社)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 百科 搜索 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
易小芽跨境研习社
分享不易,关注获取更多干货