Amazon live亚马逊直播对于亚马逊卖家的价值

Amazon live自19年上线已经3年多，但是依然有很多卖家并不清楚amazon live的价值，很多亚马逊卖家对amazon live的价值认知仅仅停留在直播带货本身，仅仅是希望通过amazon live进行直播带货，也有的卖家对于amazon live亚马逊直播的认知停留在19年，觉得没有效果，投资回报率低，然而2022年黑五网一期间，amazon live亚马逊红人直播单场实时观看人数已经达到了1.5万，当然跟国内直播无法相比，但是相比于19年已经有了很大的改变，并且很多头部卖家已经从amazon live亚马逊直播中获得了不错的收益，这也是为什么越来越多的卖家发现，很多头部卖家在通过amazon live做亚马逊红人直播和亚马逊店铺品牌直播。为了帮助亚马逊卖家更全面了解amazon live亚马逊直播的价值，今天为大家做一个详细的分享，如果大家发现有缺漏，也欢迎联系我完善或者在文章后面留言。

一、Amazon live亚马逊红人直播价值：

Amazon live亚马逊红人直播：

亚马逊影响者计划红人通过amazon live在自己影响者账户进行直播展示介绍亚马逊卖家的产品并解答观看者的疑问，一旦产品被买家购买且符合亚马逊归因条件，影响者会从亚马逊获得相应推广佣金。

Amazon live亚马逊红人直播展示位置：直播有机会出现在amazon live首页;直播产品详情页面;直播产品竞品产品详情页面;影响者账户首页;如果做deal专场直播，还可能出现在Deal首页顶部。

Amazon live亚马逊红人直播价值：

Amazon live亚马逊红人直播的价值有以下几点，接下来，我们分点进行详细分析：

1、目前参与的卖家不多在红利期：虽然amazon live已经上线三年多，但很多卖家因为之前的效果不好以及一些卖家在观望，因此目前通过amazon live做亚马逊红人直播的卖家不多，目前更多的是一些头部卖家在进行，因此可以说处于早期，对于很多卖家而言是一个机会。

2、有亚马逊流量扶持，抢夺竞品流量：这一点主要体现在amazon live亚马逊红人直播可能出现的展示位置，比如如果亚马逊扶持，红人直播可能出现在竞品产品详情页主图下方，这样可以抢夺竞品流量，如果能够配合SB和DSP广告可能效果更好。再比如，如果在做deal的时候通过amazon live做亚马逊红人直播，如果亚马逊扶持，deal直播会出现在亚马逊deal首页顶部，这对于deal的效果是非常明显的，毕竟这么多人做deal，我们的产品并不容易被买家看到。当然，亚马逊的本质是把好的产品推荐给买家，因此虽然没有直接证据证明亚马逊扶持跟产品本身表现有关系，但是根据主播以及Wahool数据统计，如果产品符合双百即小类目100名且日销百单，通常直播效果会比较不错，因此如果大家想尝试亚马逊红人直播效果，推荐使用双百产品尝试。

3、提升listing流量转化，削弱竞品SB,DSP广告抢流效果：因为亚马逊红人直播将有资格自动展示在产品详情页面，当红人直播在产品详情页展示，可以提升listing流量转化，避免竞对直播出现在产品主图下方抢夺流量同时削弱竞争对手SB,DSP等广告投放夺流效果。

4、amazon live亚马逊红人直播新的流量+高转化率促进产品排名提升获得更多流量订单：众所周知亚马逊红人直播流量来自亚马逊红人和亚马逊扶持，因此对于卖家而言能够带来新的流量，同时基于直播能够给买家带来更好的购物体验，因此直播对于转化率提升有非常大的帮助，根据官方数据统计视频用户转化率为非视频用户的3.6倍，因此amazon live亚马逊红人直播除了直播本身带来的销售额意外，最核心的其实是基于新流量和高转化率带来的未来流量和订单。

5、持续直播提升品牌影响力：亚马逊是一个重视产品品牌的电商平台，因此如果我们持续直播，持续不断的出现在买家的视野中，对于我们卖家打造品牌是非常有价值的，有卖家反馈，在持续的直播以后，其品牌关键词的搜索量出现的增长，因此对于想做品牌的卖家，amazon live亚马逊红人直播是一个不错的选择。

6、提升强化Deal效果：如果在做Deal期间配合A-list主播通过amazon live进行亚马逊红人直播，直播有机会出现在Deal首页顶部，一方面可以让Deal被更多买家看到获得更多流量，一方面红人直播能够提升Deal流量的转化率，因此红人直播可以提升Deal的效果，助力卖家更好的把产品排名打上去。

7、产品展示介绍及实时互动带来更好购物体验：购物体验的好坏会直接影响买家的购买决策，如果买家在看产品时有疑问无法快速得到解答，买家可能马上离开去另外一个店铺下单购买，而直播不仅可以帮助买家更详细了解产品细节，还能够及时解答买家疑问，从而推动买家快速下单。

8、隐藏收益（免费获得亚马逊未归因到的订单）：亚马逊红人直播订单归因比较严格，平台要求亚马逊红人直播订单只有满足亚马逊规定的一系列条件才能算是有效订单，影响者才能从亚马逊获取佣金。根据数据统计实际亚马逊红人直播带来100单，真正统计符合归因条件的可能只有10-30单，也就是可能有70单左右的订单是红人没有拿佣金，卖家免费获得的，这就是亚马逊红人直播对于亚马逊卖家的隐藏收益，具体情况需要卖家朋友自行体会。

9、直播回放提供持续影响：amazon live亚马逊红人直播结束后，通常会在影响者账户首页留存24小时，对于亚马逊卖家而言可以带来持续的影响。

二、Amazon live亚马逊店铺品牌直播价值：

Amazon live亚马逊店铺品牌直播：

亚马逊SC品牌卖家和VC卖家通过amazon live在自己品牌账户通过直播展示介绍店铺产品并解答观众的疑问，帮助买家快速了解店铺产品，解除买家心中疑问，基于良好的购物体验促进买家快速下单购买，如果买家对品牌认可也会关注品牌成为品牌粉丝以持续获取品牌产品信息并在品牌店铺直播时收到直播通知。

Amazon live亚马逊店铺品牌直播展示位置：直播有机会出现在amazon live首页;品牌产品详情页面;;品牌店铺首页。

Amazon live亚马逊店铺品牌直播价值：

Amazon live亚马逊店铺品牌直播的价值有以下几点，接下来，我们分点进行详细分析：

1、目前参与的卖家不多，持续直播带来的高转化率助力更好打造爆款：虽然amazon live已经上线三年多，但很多卖家都没做过亚马逊店铺品牌直播，甚至都不知道自己也可以做亚马逊直播，因此如果我们能够提前入局，基于直播带来的持续的高转化率，我们会比我们的竞争对手走得更快更远，比如新品扶持期通过直播提升转化率，可以更好冲击各种榜单获得平台更多流量支持，比如老品通过直播持续保持较高的转化率，可以更快提升排名获得更多流量订单。

2、避免竞品直播抢夺流量，削弱竞品SB,DSP广告抢流效果：因为亚马逊店铺品牌直播有资格自动展示在品牌产品详情页面，当店铺品牌直播在产品详情页展示时，可以提升listing流量转化，避免竞对直播出现在产品主图下方抢夺流量同时削弱竞争对手SB,DSP等广告投放夺流效果。

3、amazon live亚马逊店铺品牌直播高转化率促进产品排名提升获得更多流量订单：amazon live亚马逊店铺品牌直播基于直播能够给买家带来更好的购物体验（详细展示产品，解答买家疑问），对于店铺品牌产品流量转化率的提升有非常大的帮助，根据官方数据统计视频用户转化率为非视频用户的3.6倍，因此amazon live亚马逊店铺品牌直播除了基于高转化率带来更多的销售额以外，最核心的价值是其高转化率促进产品排名上升带来的未来流量和订单。

4、持续直播提升品牌影响力，积累粉丝群体：亚马逊是一个重视产品品牌的电商平台，因此如果我们持续直播，持续不断的出现在买家的视野中，对于我们卖家打造品牌是非常有价值的，有卖家反馈，在持续的直播以后，其品牌关键词的搜索量出现的增长，同时有很多买家关注了他们的品牌，而一旦卖家开启你直播，关注品牌的买家就会收到通知，因此对于想做品牌的卖家，amazon live亚马逊店铺品牌直播是一个不错的选择。

5、提升强化广告，Deal等推广活动效果：我们知道amazon live亚马逊直播基于其良好的购物体验，其转化率比正常要高很多，所以我们在做广告，Deal期间，如果结合亚马逊直播来提升进入店铺流量的转化率，那对于广告，deal的效果提升肯定是非常大的，所以如果有能力的亚马逊卖家，建议可以在广告投放，deal或者重大节日的时候，把亚马逊直播开起来。

6、产品展示介绍及实时互动带来更好购物体验：购物体验的好坏会直接影响买家的购买决策，如果买家在看产品时有疑问无法快速得到解答，买家可能马上离开去另外一个店铺下单购买，而直播不仅可以帮助买家更详细了解产品细节，还能够及时解答买家疑问，从而推动买家快速下单。

7、直播回放提供持续影响：amazon live亚马逊店铺品牌直播结束后，直播回放通常会在品牌旗舰店首页留存24小时，对于亚马逊卖家而言可以带来持续的影响。

以上是关于Amazon live亚马逊红人直播和亚马逊店铺品牌直播价值的分享，希望对大家了解amazon live有帮助，也希望amazon live亚马逊直播能够助力大家更好品牌出海，如果有遗漏欢迎留言补充。

（来源：跨境从业者雷神）

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