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外贸寒冬?跨境电商小额批发模式稳订单,提增量

外贸寒冬?跨境电商小额批发模式稳订单,提增量

外贸寒冬?跨境电商小额批发模式稳订单,提增量图片来源:图虫创意

如今外贸环境呈现全球订单碎片化、出口企业订单越来越小、整个交易往线上转移的现象,加之疫情,传统外贸转型是必然的。

跨境电商作为外贸新业态,近年来展现了不凡的战绩。据海关统计,中国跨境电商进出口5年增长近10倍,2021年规模达到1.92万,增长18.6%。2022年第一季度,中国跨境电商进出口4345亿元,同比增长0.5%。

为了逆转形势,扩大增量,不少传统外贸企业向跨境电商转型,对传统工厂来说,跨境电商小额批发最为适合发展。

什么是小额批发模式

小额批发是在批发和零售之间的一种销售模式,区别于传统大单,以碎片化订单为主,交易通常在线上平台或者独立站中进行,有下单时间短、持续下单、处理速度不能慢的特点。

小额批发模式下,商家可以直接接触买家,买家群体除了线下实体店、还有网店商家、平台卖家、网红等,将小订单买家收入门下,扩大海外客户群体,增加利润。

小额批发模式是外贸环境下的产物,小单、短单的“碎片化订单”虽然生产、出货麻烦,但是其风险小,利润高、复购率高,一定程度上能应对市场变化而成为传统外贸企业转型的选择。

独立站小额批发

独立站是做小额批发的有效途径。

1、成本低

众所周知,在任何第三方跨境平台活动都需要抽取一定金额的佣金,需要流量和渠道成本,而独立站不同于平台,它是建立在SaaS技术平台的基础上,具有独立的域名,且内容、数据、权益私有,是一个去平台化,自主性高的平台,没有平台抽佣,负担小,利润相对高。

小贴士:不同平台抽佣不同,且在不断调整,比如 Etsy在今年将佣金抽成提至6.5% ,平台电商环境生存空间在不断压缩。

外贸寒冬?跨境电商小额批发模式稳订单,提增量图片来源:图虫创意

2、数据二次利用

平台隔离了消费者和服务提供者之间的沟通,而独立站使卖家和买家直接沟通,且独立站入口私有,卖家能直接掌握客户的所有信息,了解客户购买周期,客单价,喜好款式等等,这些数据的掌握和开发能用于二次营销,精准营销。

比如看不同品类产品的销售情况,分析是开款速度还是其他因素影响;看不同产品的购买量,预测爆款,做库存等。

3、沉淀客户

传统工厂通常积累了一定的客户,将客户维护在独立站上,能增加客户粘性,能避免平台的低价竞争,提高利润,减轻库存压力。

最后,传统外贸转型的必经之路,中国跨境电商有政策、技术以及相关的基础设施支持,未来,品牌化是趋势,而独立站是必选项。

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(来源:跨境老司机)

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