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2022-06-29 16:14
大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1032天。
今天分享的文章来自于我们第十期TikTok训练营（小店专题课），昵称“大饼”同学撰写的实操案例，零跨境经验如何实现英国小店月销1万英镑超级干货长文，我确信对你会有很大启发和帮助！
Hello大家好，我是大饼，有幸参加了李社长的TikTok Shop小店第十期的课程。
今天就跟大家分享一篇关于我是如何靠混剪在TikTok英国站销售额达到￡1W的，希望对感兴趣的小伙伴有所帮助。
关注疯人院是在2020年底，观望TikTok也是有2年的时间了，所以机缘巧合，有幸参加到第十期的TikTok Shop实战特训营，于2022年3月底完结课程。
在疯人院特训营之前，我没有接触过跨境电商，国内短视频电商在21年也有达到300W销售额一个月的利好期。
但随着疫情/以及平台政策收缩的影响，国内电商已经非常内卷。
所以趁此契机，和短视频疯人院征战TikTok电商。
在此非常李社长以及各位学长，还有特邀的大牛嘉宾给我带来了非常多的TikTok干货。
于是3月底我就带着国内短视频的团队来尝试挑战TikTok。
目前短视频团队配备为1视频剪辑+1运营+1物流专员（团队效率很重要，多利用飞书的协作功能）
1.运营职责：负责选品+内容策划+账号运营+售前售后客服
2.视频剪辑职责：负责搬运混剪
3.物流专员：采购+打单发货+优化包装
个人认为短视频运营靠40%精细化运营+30%选品+30%运气。
同行是你最好的学习对象，一定要每天去刷一下TikTok的小黄车视频。
分析评论区内容以及产品，再结合自身的条件，取其精华去其糟粕!
下面给小伙伴分享下我的执行思路
中国供应链强大，从来不缺产品。
做垂直品类的，不要做杂货铺！垂直品类能够带来客户的店铺加购，非常香！
我店铺许多是连带购物或一次性买多件，因此利润相对可观
然后TikTok英国站电商的话，中年女性是主要消费群体！空闲时间玩混剪的话。
有现成素材直接干就可以（抖音/快手/小红书/B站等），不用担心库存问题，先把播放量给测通，有转化后再去考虑供应链的优化！
产品卖点不能太复杂！选品前，你要切换到消费者的角度。
如果视频画面静音，在没有旁白解说的情况下，也能让英国消费者很直观的GET到你的产品特点，就足矣！
分享几个我选品的途径：
小店月榜单跟品/速卖通/EBAY/亚马逊英国站/FACKBOOK话题等
TICHOO/滴答狗/UTEN/TIKSTAR/牛魔王等
实验思路营运，做好控制变量法测试，记录每个部署的细节，利于复盘。
周期性的去验证你的猜想，才能够逐步摸清平台的算法，以及优化自己的运营思路
第一步、做好人设，头像用外国人/昵称用英文名或者XX好物分享之类的/做好个人主页简介。
前期可以先测试账号，等账号的流量占比基本分发到英国（这点很重要）。
并且初始播放量高（前10个视频平均有上K的播放在我看来算有潜力），赞比高（10%左右），评论区内容比较优质后，再去绑达人号进行小黄车分销。
（现在每个小店暂时只能绑定一个官方达人。后续期待疯人院团队钻研出联盟达人分销的形式，可以解除这个限制）
第二步、对每个视频策划的文案/音乐/发布时间/标题/标签/评论区内容进行记录
1、一定要配文案口播，因为市面上很多视频没文案，播放量虽然很高，但他们的转化率很差！
（如果自身英语口语差，可以用TikTok自带的语音功能进行产品解说，有条件的朋友可以聘请翻译，或者口语好的朋友帮忙）
设定几个文案公式，周期性的去测试，推荐几个转化还不错的公式
推荐引导型：如果你XXX，你可以试试XXX
痛点挖掘型：不要再XXX，试试这样XXX
官方型：TK买的XXX，可以解决你的XXX
...
2、商用音乐可以试着找些有节奏的热门榜单进行踩点；或者找契合产品的风格（比如儿童类的产品，就去商用音乐库搜索TOY标题之类的音乐去配置）
3、发布时间其实不太重要，账号优质的话，你在什么时间段发都是有流量；
4、视频标题可以选取提问的方式去编写（引导用户评论或点赞，尽可能把数据做好，才能触发平台的二次播放量推送）
5、标签的话去标签广场搜索和产品相关的标签，然后可以参考下热度，比如可以选通用词/产品词/形容词...
6、评论区要一一回复，助于你的人设打造，以及置顶一些询问怎么购物的评论，提高转化率和互动率。并且从评论区，可以汲取到客户感兴趣的点，利于优化视频二次制作。
第三步，优化商品标题/价格/图片/营销手段/买家秀..
1、标题规格+产品名靠前，让消费者一进来就明了
2、价格可以根据官方给的优惠力度去设置锚点，比如近期平台是满10减4运费补贴，如果你的产品定价在￡10+你就可以在视频标题写免邮（FREE SHIPPING）。
3、然后现在UG货补已经被头部商家洗得差不多了，不必纠结怎么申报这个政策，我月销1W英镑就是没有任何官方补贴出的。
4、产品图片要清晰，可以找设计师把规格或者优惠信息设置进主图
5、营销手段要利用起来，限时秒杀可以激发老外的购买决策，官方对转化率高的视频会有流量扶持。
6、买家秀，优化好，不细说。
第四步：根据前期的记录，定周期复盘账号数据，每个账号点对点的进行诊断
1、新号我一般发5-10个视频，观测下播放量/点赞比，果断弃用或者绑定官方达人
2、赞比高的视频，可以重复发5次左右，都会有流量，并且有可能会更高
3、量播放高，但流量不在英国的，利用PROMOTE或者ADS进行拉流，然后新视频的标签/文案加入#UK之类的；在视频引导英国用户互动...
4、有出单的视频，在TikTok Shop的数据罗盘→视频分析→导出数据，拉表格进行转化率的比对，然后提取优质转化率视频的标题/标签/口播/发布时间等，进行视频的二次制作
如此反复操作，所有细节每个周期都提高个1%，你对TikTok的运营会有质的飞跃，没有天生聪明的运营，精细化坚持终有回报!
每个运营配一台苹果手机，使用snapdrop进行电脑与手机的视频文件进行传输（同一WIFI环境下，并且都要关闭快乐上网才能传送）
每台手机登录5个TT账号，同一IP不能够注册太多邮箱，太多的话需要绑定手机号码。快乐上网要换换可以继续注册。
每个账号每天发布2-3条视频，发布视频前检查IPIP.net归属，发布后记录下每条视频对应的账号/时间等，定一个周期去记录点赞比，评论率，流量国家占比，来决定是否可以多次重复发布该视频。
开头前3秒剪一些吸引的画面进来（美女/对比/无厘头/新奇特/肌肉男...）
视频进行多段混剪/画面裁剪/加速/镜像/蒙版/清晰度...
1.多段混剪；且需要口播与画面相关
2.画面裁剪；放大一定尺寸可以去除搬运的识别
前两段尤其关键，其他手法可以自行做下实验测试对比一下效果。
视频画面一定要清晰，TK电商短视频的话我基本都是15-20秒的时长
友好并且耐心的处理客户问题，虽然现阶段TikTok对小店并没有很严格的DSR考核，但是从国内短视频电商一路走过来，每个平台成熟之后会严抓DSR，所以提前设定好服务标准，为后续平台的改革做铺垫；
客诉问题只能提工单，官方回馈慢，这点现在比较蛋疼；
遇到白嫖党也只能认了，我暂时没有别的应对方案；
TikTok体量很大，电商环境起来我相信是迟早的，有时候播放量和转化率起不来，更多的是运气差了些，我能够做到1W英镑月销售额，也有大部分的运气成分。
从0→1是非常艰难的，迈开脚步坚持就对了，剩下的交给风向吧，哈哈！
另外还是非常感谢李社长给此机会分享，疯人院是一个非常好的TikTok交流学习社群，也祝各位小伙伴早日爆单！！
非常感谢大饼同学如此细致详尽的运营复盘分享，我也有很大启发（如视频静音后看能否直观看出卖点），希望对大家运营TikTok小店能有所帮助！
老样子，独行者速，众行者远，如果你觉得大饼同学的文章很赞，请点击下方赞赏，我们会会将50%的收入转给他，写这么多内容真心不易。
最后，我们第十三期TikTok小店训练营也进行过半，这次传授的小店玩法再次升级，不少学员在更短的时间内实现了从0到1出单。我们下一期将在七月中旬举办，除了分享经过四期迭代的小店运营全方位知识外，还有疯人院专属的下店白名单通道，符合跨境资质可免费快速下店，更有500元的早鸟价优惠券，感兴趣的可以在评论区留下联系方式，我们雨课的小伙伴会联系你哦~
（来源：疯人院李社长）
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