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亚马逊运营笔记——如何打造高转化页面?

Listing必备要素:关键词

亚马逊运营笔记——如何打造高转化页面?

一、亚马逊平台转化率跟那些因素相关

1、销售排行

销量高,排名好的产品销量会更多

2、顾客评论

综合评论量&好评率,买家评论是A9算法中重要的衡量因素之一

价格

决定预估转化率重要的因素就是价格,同时价格也是亚马逊决定Buy Box归属的主要因素。

4、页面停留时间&弹出率

停留越久购买可能性越高

5、图片的尺寸和质量

高清,1600*1600的像素;

6、Q&A

虽然官方没有直接说出来这有关于排名。但是这个数据却放在listing的顶端,很明显表示这是影响转化的一种因素

二、亚马逊平台产品收录和排名

1、告诉亚马逊你在卖什么

把关键词写在亚马逊A9能够看得到的地方,具体就是产品的标题、五点描述、产品描述、后台关键词、属性词以及产品的品牌等

2、亚马逊收录indexing

是把关键词放在消费者能够看到的地方是远远不够的。因为你放上去了,亚马逊也不一定能看得到。这一步就是收录,也就是Indexing。对A9搜索引擎来说,Indexing是重中之重,如果蜘蛛都没有有效爬去,谈何排名。

3、排名

收录完成以后,虽然在Hat这个班级,你已经在花名册上了,但是Hat那么多,客户搜索"Hat"的时候,你能排第几,所以这一步搜索引擎需要根据搜索权重进行排名

4、划分类目

这一步其实和以上三步几乎是同步发生的,亚马逊会有一个类目划分,也就是大家比较熟悉的类目节点。A9 通过类目,把所有的产品和关键词给有效的划分。

三、获得流量关键词的方法——关键词调研

1、关键词拓展

基于核心关键词本身扩展关键词及所有给该市场带来流量的关键词

2、关键词反查

通过ASIN反查给该ASIN带来搜索曝光的关键词

3、流量分析

通过ASIN查询产品的搜索流量、广告流量和关联流量来源,以及关键词的转化效果

4、出单词反查

数据来源于亚马逊ABA,反查ASIN的Top点击词(该ASIN是这个关键词的搜索结果下,点击量高的3个ASIN之一)

四、如何撰写高质量listing

Listing 优化、Title(标题)、Variation(变体)、Picture(图片)、Bullet Point (卖点)、Search Term (关键词)、Description(描述)、Review(评论)、Q&A(问答)

五、如何取一个好的标题?

品牌+关键属性词+核心关键词+次要属性词+副关键词+长尾

1、可搜索性--SEO

亚马逊知道你卖啥

(迎合亚马逊A9算法,提高产品展示机会)

2、可读性--消费者体验

消费者知道你卖啥

(激发消费者点击欲望,提升CTR)

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(来源:雨课)

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