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亚马逊站内广告系列5-最详细的广告预算设置教程,老板再也不用担心我的广告费用啦

通过竞价,广告分组结果以及预算三个方面来讲如何设置广告预算

亚马逊站内广告系列5-最详细的广告预算设置教程,老板再也不用担心我的广告费用啦图片来源:图虫创意

你是不是还在为不知道怎么设置每日广告预算而头痛? 是不是在为广告超出预算而担心?

今天我就来详细的讲一下怎么设置每日广告预算。

一,什么是竞价?

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图片来源:亚马逊广告直播课

我们来举个例子了解一下 什么叫动态第二位竞价模式

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图片来源:亚马逊广告直播课

如图,有A B C三个产品同时竞争一个关键词,出价分别是: 0.4, 1, 1.2, 请问谁最后能赢得广告位?

我们来分析一下: 图中的红线是代表亚马逊筛选关联性的基准线。亚马逊有自己的一套公式来计算产品与关键词有没有相关性。 由图可以看出来,A和B产品与关键词的关联性是一样的,但是C的关联性就没有那么高。

如果A和B来竞争,B的竞价高于A, 那肯定是由B赢得了广告位。这里注意,前提是A和B的产品相关性是一致的前提下。 但是C的出价是1.2, 比B的竞价要高,那么这时候是不是价高者得呢?

答案是否,谁赢得广告位不是单单只看竞价的高低,还有产品的相关性,如果产品跟关键词没有关联,亚马逊是不会给机会去竞争这个广告位,所以即使C的价格比B高但是关联性很低,还是不会赢得广告位的。 所以答案是B.

二,广告分组的结构

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图片来源:亚马逊广告直播课

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这个地方要注意几个:一是要为广告活动设置一个自己能够容易分辨记住的名字,这样当你开启的广告活动比较多的时候能一下子找到想要找的广告。二是这个每日预算,三就是你要选择是手动还是自动广告。

其实这个后台设置的步骤我在前面的文章中有仔细讲过,请看之前的文章

我们这篇主要侧重讲广告设置中的竞价要怎么设置

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图片来源:亚马逊广告直播课

注意这个地方的广告活动竞价竞价策略,是针对整个广告活动的。

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在广告活动下面再来创建广告组

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总结一下:

广告组合下面是广告活动,广告活动设置的是总得一天的预算,和广告活动的投放方式是自动投放还是手动投放,以及确定竞价模式是降低还是提高还是固定竞价。

广告活动下面设置广告组,一个广告活动下面可以设置好几个广告组,然后在广告组里面打广告,广告可以选择是关键词投放还是商品投放等。 同一个广告活动下的广告组,一天的总预算加起来是等于广告活动设置的那个预算,竞价模式也是跟广告活动设置的同步。

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三,如何设置预算?

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可以自下而上进行推算,这个推算是根据已经有的历史数据来的。假设想要达到月销售额达到10000美金那么需要多少的曝光量? 假设产品单价是25美金,历史CTR是0.5%,CVR是20%,推出来的结果是400,000个曝光。

那么要实现这400,000个曝光量,需要多少广告预算?

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图片来源:亚马逊广告直播课

假设开了一个广告活动,这个广告活动要达到400,000的曝光,根据上图的历史点击量是20%,那么就是点击量是2000个。 广告活动下面有两个广告组,这个两个广告组来分摊这400,000的曝光量,这样以此类推下来。 推算出来每个广告需要的点击量。

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图片来源:亚马逊广告直播课

然后假定一个合理的关键词竞价,用点击量乘以竞价就可以得出来每个活动的预算。

然后把所有的活动加起来就是总得广告活动的预算除以三十天,因为我们的假设前提是一个月的销售额,所以要平均到日要除以30。

这样一个大概的预算就出来了。

新品期还是建议使用固定竞价

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好了,广告预算设置你学会了吗?

(来源:静安-亚马逊)

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