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2022-07-21 14:22
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何为DTC品牌？
DTC是Direct-to-Consumers“直达消费者”这一概念的缩写，DTC模式最大的特点便是去除了中间商这一环节，通过各种渠道直接触达消费者。
然而，以“工厂直达消费者”等同于DTC品牌显然以偏概全。DTC品牌的重要核心资产在于用户。如果只是为了减少中间商赚取差价，却没有借助数字经济时代的技术优势，通过社交媒体等传播渠道与消费者建立深刻连结，也没有以消费者需求为核心，通过数据和用户反馈来持续改进产品，提升品牌影响力，那么也不能算作真正意义上的DTC。
总得来说，DTC品牌的核心要义在于重塑品牌与消费者之间的关系，具体体现在以下三个方面：
第一，中间商能少则少。DTC品牌通过建设独立站、虚拟体验终端等自营电商或自有渠道直接销售产品
第二，用户需求为立身之本。DTC模式的优势在于缩短品牌和消费者之间的距离和反应时间。以用户需求作为决策出发点，精准、及时、灵活地满足消费者需求。
第三，创新的整合式营销。尤其重视社交媒体传播和数字媒体营销，多维渗透品牌理念和价值观，尤其重视收集用户对品牌感受的表达。
DTC品牌在跨境电商的发展及展望：
我国新兴品牌常用的推广形式为 “社交媒体传播 → 电商平台旗舰店 → 消费者”，依托社媒流量红利完成从0到1飞跃的品牌案例比比皆是：有深谙文化自信心理、主打中国风彩妆的花西子；有以功能性解决皮肤问题的“成分党”护肤品牌HFP；有以满足年轻一代消费场景需求的食品品牌自嗨锅、三顿半等……
（来源：K哥聊出海）
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