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2022-07-21 15:08
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独立站而言，流量是难点。然而当流量不错，订单量上来时，客单价成为一个重要的因素。
独立站的业务增长除了流量和转化率，客单件以及复购率是不容忽视的关键点。客单价是指消费者的平均消费金额，客单价越高，独立站卖家利润空间越大，也就更有余力后续流量投入和运营。
如何提高客单价，今天带来4个技巧，希望能给独立站卖家带来一点思路。
1、低价吸引
做跨境电商，我们通常都会设置引流产品。在广告投放上，放上一款或者几款能够吸引消费者的低价产品，刺激他们进入独立站，提高网站点击率的同时让消费者看到网站的其他产品，并产生下单其他产品的行为，如此，产品客单价就相对提高。这一点，头部独立站卖家SHEIN做得很不错，他们用低价产品吸引流量，将潜在消费者引进高端品牌独立站。
2、捆绑、关联促销
捆绑或关联促销都是让消费者购买更多商品的营销方式，它们能让消费者对价格的感知降低，将更多的注意力放在产品价值上，能刺激消费者的消费欲望。
比如把一款产品将和它关联度高或者互补的产品、配件捆绑、关联在一起，减少消费者购买配套产品的时间和精力，有利于提高客单价。
另外，在售卖主要产品上，捆绑销售其他产品，也能减少压仓的情况，减少独立站卖家的损失，像凑单包邮这种，对卖家和买家来说是双赢。
小贴士：
关联产品建议低价产品，更能刺激消费者购买欲望。
3、提高粘性
客户粘性能提高复购率，提高产品客单价。
制定会员制度。当消费者满足某个条件时，提供奖励，提高用户粘性，刺激产生复购。开展培养忠诚度活动的方式，对已经在网站消费的客户，推出奖励或赠送他们有可能需要的产品，增强卖家和买家的互动，赢得后续回购机会。
活动促销。在不同的节日开展不同的节日活动营销，在这些节日推新、促销，把握住消费者对节日的需求，有策略地规划促销活动，提高网站的整体购买量，从而提高客单价。像圣诞节、万圣节、黑五、网一都是不错的节点。4、支付方式多样
支付方式影响转化率，多样的支付方式，能够降低弃购率。留住想买却没买成的消费者，扩大消费者群体，从而有利于提高客单价。
当前，独立站主流的支付方式有PayPal、信用卡、本地支付、货到付款。根据目标消费者的支付习惯，选择他们习惯的支付方式，能有效提高转化率。
除此之外，分期付款能给买家下单高客单价产品的信心，覆盖更多的消费群体。据数据显示，分期付款能给卖家带来17%的销售增长，同时订单金额平均会提升30%。
以上，就是给独立站卖家分享的4个提高客单价的方法。赶快试试，行动起来吧。
（来源：K哥聊出海）
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