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2个月冲上BSR前50!卖家如何快速抢夺蓝海市场?

Let's Resin的生意经。

2个月冲上BSR前50!卖家如何快速抢夺蓝海市场?

(图片来源:图虫创意)

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近期,亚马逊出现了树脂模具(resin mold)顾客买了这个产品之后可以把树脂倒进模具里等待模具成形,就可以得到一个全新树脂产品。

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(图片来源:卖家精灵插件)

之所以会关注到这个品类,是因为设置“评分数低+最近半年上架”的搜索条件之后,出现了这个结果。这个品类在2021年一月搜索指数达到巅峰,随后逐渐下降,但查看商品结果之后,让通过软件在选品的笔者,找到一个值得学习的店铺——Let's Resin。

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(图片来源:google trends)

Let's Resin主打树脂产品,最多的就是这种树脂模具。这种模具大都是这两年新出的产品。在产品设计上,Let's Resin提供了大量的SKU,有字母、卡通、动物、标语等模具,供客户选择。产品一旦做起来之后,他们会开发新的SKU合并评价,继续增加收入。另外,这种产品对提高整个店铺的动销和保持优秀的IPI,有很好的帮助。

Let' Resin还有一个很成功的因素是进入市场的时间,BSR里的链接新,刚好出现在整体搜索趋势的上升期。

2个月冲上BSR前50!卖家如何快速抢夺蓝海市场?

(图片来源:卖家精灵插件)

2021年,TikTok平台上很多关于树脂模具DIY的手工视频。这种视频很好地带动产品,拓展用户群体,手工产品也适合做视频内容如果卖家依据这个类目运营TikTok账号可为链接带来丰富流量。

下面的蜥蜴产品,是表现比较突出的产品,两个月之内已上榜BSR100。达到这么出色的成绩,Let’s resin做了两

1、选好品

找出类目细分或者切中客户的需求例如蜥蜴和青蛙模具的新品从2个月前开始推,直到现在可以达到每个月700多件的销量。经过调研发现,动物树脂模型一个是蜥蜴一个是青蛙,属于较小众的动物,避开现在比较火被别人做烂的模具其次,这个类目有字母节日主题(例如母亲节)、家居日用品、首饰等,切中了部分人的需求

2个月冲上BSR前50!卖家如何快速抢夺蓝海市场?

(图片来源:卖家精灵插件)

2、站外放量

运营手段方面,用Google搜索了ASIN号发现他们也有通过站外做推广,折扣提升单量。目前站外推广是运营主要使用的一种推广手法,但由于使用的人多,卖家都在打折扣,慢慢地也变得很内卷。

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(图片来源:google)

它的评价评级为F,但是调整后的评价没有足够的数量在前台显示,因此不排除该公司通过站外或者测评增加评价。

笔者从FAKESPOT的官网后发现,这条Listing在调整评价后,整个Listing没有获星,所以不排除这个Lisitng通过SD获取评价等手段快速增加评价如果在特殊节点,卖家避免通过此类手段获取评价

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(图片来源:亚马逊前台和卖家精灵插件)

2个月冲上BSR前50!卖家如何快速抢夺蓝海市场?

(图片来源:FAKESPOT)

小蓝海+高举高打

回顾Let's Resin的发展,选择适合的时间切入细分品类是重点。回顾这个品类,并没有很多大攻入类目销量两级分化也比较严重BSR100左右的产品月销100,所以看到Let's Resin在决定进入这个类目的时候,开发了很多SKU并且结合自身的情况快速攻占市场,高举高打,拿下细分类目,值得各位借鉴。

(编辑:江同)


(来源:卖家精灵)

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